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| ISBN | ISBN-13 : 9791158773014 |
|---|---|
| 쪽수 | 236쪽 |
| 크기 | 기타 규격 |
| 제품구성 | 단행본 |
- 경제/자기계발 > 처세
AI추천 이유
협상 기술도 리스트업을 해서 상대의 성향에 따라 시도해보고 실질적인 deal을 진전시킬 방법을 알게 되었다는 것은 큰 수확이다. 어렵기만 했던 과거에 딱 맞게 협상 이야기를 대입해서 알려주는 이 책이 왠지 반갑기까지 했다. 성향분석, 공간의 선택 공감, 관심, 존중이라는 다양한 진심어린 감정 장치들을 잘 활용할 수 있는 팁들이 들어있다. 사례를 들어 설명하니 이해하기도 쉽다. 이 책에서는 자신의 성향도 존중하고, 어색해지느니 차라리 다른 보완책을 찾아 더하는 것을 제안한다. 나도 스몰토크를 도저히 못 하겠으면, 다른 방향의 해결책을 부지런히 찾아다닌다면 나만의 스타일을 찾을 수 있을 거라는 희망이 생겼다. 셀러 말고 바이어좀 해봤으면 좋겠다!는 생각도 많이 했었다. 그러나 바이어도 잘못 구매했을 때 자신이 짊어져야 할 책임을 생각하면 긴장하고 신중하게 작품을 골라야 하는 위치였던 것이다. 이 사실을 인지하고 나니 좀더 작품 판매에 자신감이 생길 것 같다, 책을 살 계획이거나 산 사람들 중, 무언가 팔아야 하는 위치에 있다면, 팔아야 하는 것에 저자의 협상 기술을 대입하고 녹여내는 연습을 하길 추천한다. 그럼 어제보다는 내일이 더 나아지는 경험을 할 수 있지 않을까 싶다. ^^
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