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상품 규격 정보
| ISBN | ISBN-13 : 9788995760901 |
|---|---|
| 쪽수 | 264쪽 |
| 크기 | 기타 규격 |
| 제품구성 | 단행본 |
이 책이 속한 분야
- 경제/자기계발 > 처세
AI추천 이유
책 소개
이 책은 세일즈 대화에 특별한 초점을 맞추고 있다. 따라서 이 책은 우리의 세일즈 수준을 다음 단계로 올려 놓고 결정적 야드를 넘는 우리의 능력을 극적으로 향상시키는 문제에 관한 책이다. 스쳐 지나가는 "상인"이 아니라 고객에게 긍정적인 영향을 끼칠 수 있는 장기적인 관계를 구축하고 싶은 세일즈맨들을 위한 것이다.
목차
서문 결정적 야드: 진화해야 하는 세일즈맨
1부 코칭의 사례
1 세일즈의 위기: 변화하는 타이틀, 정체된 수법!
2 세일즈에 대한 구조적이고 체계적인 접근: 자문 판매와 코칭의 통합
2부 세일즈를 위한 코칭 모델
3 코칭 모델 1단계: 발견
4 코칭 모델 2단계: 논의
5 코칭 모델 3단계: 결정
3부 다음 단계로의 도약
6 자신감: 내일의 성공을 위한 연료
7 다음 단계: 코치 되기
부록 3D 코칭 대화의 요약
저자 소개![]()
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