성공적인 설득력을 위한 60가지 방법

상대방을 설득하는 것은 당신의 능력이다! 소극적이고 무뚝뚝한 사람을 만났을 때, 독선적이고 자부심이 강한 사람을 만났을 때, 또는 완고하고 비현실적인 사람을 만났을 때, 무책임하고 불친절한 사람을 만났을 때, 또는 오만하고 음흉한 사람을 만났을 때, 신경질적이고 걱정이 많은 사람을 만났을 때… 이런 사람들을 다루는 비결은 없을까? 이는 우리가 이 세상에서 인간관계를 맺고 사는 한 끊임없이 부닥치는 의문이자, 반드시 해결해야만 할 문제이기도 하다. 더구나 우리 주위에는 오직 경쟁만을 지상의 목표로 생각하는 사람들이 허다하다. 상대가 어떤 타입의 인간이든 그로 하여금 당신의 말에 귀를 기울이게 하고 싶지 않은가? 이 책에 소개된 새롭고도 과학적인 방법을 이용한다면 당신은 상대방의 사고방식이나 느낌까지도 당신 것으로 만들 수 있을 것이다. 그것은 당신에게 있어 기적과도 같은 일이 될 것이다. 또한 당신이 때때로 상대방에게 무시당하는 사람이라면, 또 그로 인해 쉽게 상처 받는 타입의 사람이라면 이 책은 더더욱 당신에게 훌륭한 조언을 해줄 것이다. 아울러 그런 상대방에게까지 당신의 아이디어나 계획에 기꺼이 동의하도록 만드는 방법을 터득할 수 있게 될 것이다.

머리말 상대방을 설득하는 것은 당신의 능력이다 01 설득력의 강약은 강한 의지에 달려 있다 02 강력한 동기를 부여하라 03 목표를 명확하게 세운다 04 누구에게나 설득력이 필요하다 지금부터가 시작이다 05 자기의 관심사는 만인의 관심사이다 06 습관은 인간의 가장 심원한 법칙이다 07 인간성의 기본 원칙을 되풀이 연구하라 08 성공을 위한 7가지 일반 원칙 먼저 장애물을 제거하라 09 자신의 욕구에 충실하라 10 상대방과의 트러블을 피하라 11 상대방에게 레테르를 붙이지 말라 12 어떤 일에든 의기소침하지 말라 상대방의 동의를 얻으려면 13 사람들은 믿고 싶은 것을 믿는다 14 약속의 힘은 다이너마이트와 같다 15 상대에게 ‘예스’라고 말하게 하는 방법 16 상대의 날카로운 창끝을 피하려면 상대방의 호감을 사려면 17 사람들이 좋아하는 자질을 갖춰라 18 단순하고 명쾌한 것이 첫째다 19 좋은 일은 칭찬 받아 마땅하다 20 허식 없는 당신이 좋다 21 너무 노골적이어서는 안 된다 22 누군가에게 특별한 존재가 되어라 23 타인을 통해 발전을 꾀하라 이성의 마음을 사로잡으려면 24 이성을 어떻게 생각하는가 25 말은 곧 태도이다 26 남성에게 : 여성심리 40가지 27 여성에게 : 남성심리 40가지 28 왜 사랑해야 하는가 자신감을 획득하는 방법 29 독심술로 자신감을 강화한다 30 낡은 법칙에 구애받지 않는다 31 6초 만에 대인공포증을 격퇴하는 방법 32 끊임없이 자신의 목표를 일깨워라 불편한 상대를 설득하려면 33 괴짜는 공포증의 포로이다 34 모든 인간은 변할 수 있다 35 이런 상대에게는 이렇게 하라 36 뜻대로 안 될 때는 이렇게 하라 상대방을 자기 일에 협조시키려면 37 즐거운 분위기를 연출한다 38 상대방에게 봉사할 기회를 주어라 39 상대방의 반응을 예견하라 당신도 리더가 될 수 있다 40 임기응변을 키워라 41 결단력은 기적을 동반한다 42 자기 자신을 움직여라 43 자기 마음을 알면 상대방 마음도 알 수 있다 44 자기의 결점을 솔직하게 인정하라 개성은 설득력을 배가시킨다 45 움직이는 사람과 움직여지는 사람 46 개성을 해방시키는 20가지 원칙 47 유쾌한 인간이 되어라 영향력을 증대시키기 위하여 48 화술의 10가지 비밀 49 대담하라, 어디서든지 대담하라 50 모든 일을 능률적으로 처리하라 새로운 인생을 목표로 삼아라 51 기적은 마음가짐에 따라 일어난다 52 상대방의 기분이 되어본다 53 인간은 즐기기 위해 존재한다 54 아이디어를 실천하는 4가지 테크닉 설득의 구체적인 방법 55 설득의 3가지 기초 조건 56 의욕과 성실성을 갖추라 57 설득을 위한 마음가짐 58 설득의 구체적인 진행 방법 59 거절하는 방법 60 거절에 대한 설득