세일즈 프로모션

* 새로운 SP 이론.전략.실제 총정리
* SP개념 확대에 따른 다양한 신규 비즈니스 분야 총망라
* IMC 전략상 SP가 다양하게 활용될 수 있는 방법 제시
* 일본 SP 경향 및 사례와 유망성 제시

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목차

머리말
서론 마케팅 관점에서 바라본 SP

제1부 SP 입문
     제1장 SP 입문
     제2장 SP의 이해와 평가 방법
     제3장 SP 효과와 심리학 이론
     제4장 온라인 마케팅과 SP

제2부 SP분류와 전략적 활용
     제5장 기존SP의 분류와 기능
     제6장 신 SP의 분류와 기능

제3부 SP실무
     제7장 SP 계획과 기획서

제4부 한국과 일본 SP의 경향과 사례분석
     제8장 한국의 SP 경향과 실제
     제9장 일본의 SP 경향과 실제
     제10장 SP 최근 성공 사례

참고문헌

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출판사 서평

     오늘날 경제성장과 함께 광고 산업은 눈부신 발전을 거듭해 오고 있다. 특히 신문과 TV를 중심으로 한 대중매체 광고는 세계적인 수준이라고 자부할 수 있을 정도다. 그러나 경제구조의 변화에 따라 광고도 재인식되어야 할 시점에 놓여있다.

마케팅 활동 중 현재 가장 주목받고 있는 것이 프로모션 활동일 것이다. 그러나 프로모션 활동 중에서 지금까지 주도적인 역할을 해왔던 광고와 인적판매의 효과는 소비자의 개성화와 다양화에 따라 점점 감소하는 경향을 보이고 있다. 시장과 소비자의 변화에 따라 현재 가장 주목받고 있는 프로모션 수단 중의 하나가 세일즈 프로모션(sales promotion, 이하 SP)이다.

실제로 미국, 일본 등 선진국의 4대 매체 광고비와 SP비는 각각 5：5의 비율을 보이고 있으며, 매체의 퍼스널화.네트워크화.다양화에 따라 SP의 비율은 점점 증가될 것으로 예상된다. 이와 같은 경향을 바탕으로 본서는 SP의 기본, 종류, 특성, 계획 그리고 일본 SP의 경향 및 사례에 관한 내용과 그 유망성을 제시하고 있다.

특정 마케팅 목표를 달성하기 위해 행해지는 세일즈 프로모션을 이론적으로 총괄하여 체계화하였다. 또한 세일즈 프로모션 분야에서 소외되고 있는 기타 매체부문에 대해 포괄적인 내용을 이해하기 쉽게 기술하였으며 풍부한 사례를 제시하고 있다.

* 대학 또는 연구단체에서 이론적인 부분을 학문적으로 활용을 위한 지침서
* 마케팅 및 프로모션 담당자들에게 실무적으로 현장 실무 활용을 위한 좋은 지침서

<세일즈 프로모션>은 4개장으로 이루어져 있다.
제1부 ‘SP 입문’으로 SP의 올바른 개념정의와 SP 분류 효과를 심리학으로 설명하고 있다. 또한 온라인 마케팅과 SP의 연관 관계 및 앞으로 발전 방향을 밝혀주고 있다.

제2부 SP 분류와 전략적 활용을 설명한다. 기존 SP의 분류와 기능으로, 옥외광고와 교통광고, 기능형 SP, 쿠폰광고, POP 광고에 대해 구체적으로 설명하고 있으며, 신 SP의 분류와 기능으로서 이벤트, DM과 텔레마케팅, 통신판매 그리고 최근 들어 각광받고 있는 캐릭터 비즈니스를 비롯해 인터넷 광고나 TV홈쇼핑 등에 대해서 서술하고 있다.

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