꽂히는 글쓰기 - 세계적인 천재 마케터 조 비테일의(리이슈 시리즈 1)

“불가능한 꿈을 이루고자 하는 열망으로 써라!”
- 1인 지식 창업가들이 남몰래 읽고 열광했던 책
- 중고시장에서 10배 이상 가격으로 거래되고 있는 책
- 마케팅 글쓰기 분야 전설적인 베스트셀러로 자리매김한 책

사업가 혹은 마케터 중에 남들만큼, 아니 남들보다 더 노력하고 있음에도 매출이 나지 않는다며 하소연하는 이들이 적지 않다. 그 어느 때보다 경쟁이 치열한 현대사회에서는 당연한 일이다. 그래서 그 경쟁의 틈바구니 속에서도 살아남으려면 자신만의 무기가 꼭 필요하다. 예를 들어 ‘고객의 마음을 단번에 사로잡는 마케팅 글쓰기’가 그렇다.

『꽂히는 글쓰기』는 세계적인 천재 마케터 ‘조 비테일’의 마케팅 글쓰기 기법을 담은 책이다. 다양한 교육 경험과 연구 결과를 바탕으로 한 ‘최면 글쓰기’를 내세워, 어떻게 하면 단 한 줄의 카피로도 고객의 마음을 단번에 사로잡을 수 있는지 상세하게 소개하고 있다. 이제 막 업계에 발을 들여놓은 1인 사업가 혹은 회사에 몸담은 마케팅 담당자들은 이 책을 통해 새로운 영감과 통찰을 얻는 것은 물론, 단시일 내에 눈에 띄게 성장하는 매출을 확인할 수 있을 것이다.

누구나 자기 맘대로 글을 쓸 수는 있지만, 읽는 이의 마음을 사로잡는 글쓰기는 누구에게나 쉽지 않은 일이다. 그래서 다른 분야와 비교했을 때 더 많은 시간과 노력을 투자해야 한다. 이 책이 글쓰기를 마케팅 수단으로 활용하여 부를 성취하려는 이들에게 그 무엇보다 효율적인 수단이자 치열한 경쟁을 이기게 하는 무기가 되어주기를 기대해 본다.

역자 서문 006
저자의 경고 009
프롤로그 014

PART 1 최면 글쓰기란 무엇인가?
1. 이제 깨어날 시간이다 024
2. 스톱! 당장 이것부터 시작하라 031
3. 불가능을 뛰어넘어라 033
4. 최면 글쓰기를 위한 유용한 정보 036
5. 시작 038
6. 최면 글쓰기의 효과를 입증한 애거서 크리스티 042
7. 최면 글쓰기를 위한 나만의 비법 045
8. 내게 뇌물을 주더라도 이런 형편없는 편지는 읽을 수 없다! 049
9. 최면 글쓰기란 무엇인가? 054
10. 최면 글쓰기 - 사례 연구 059
11. 친근감 형성의 비밀 067
12. 카피보다 더 중요한 게 무엇일까? 070
13. 매출의 차이를 가져오는 최면 글쓰기 074

PART 2 고객과 독자를 완벽히 내 편으로 만드는 법
14. 나는 어떻게 최면 글쓰기를 배웠는가? 088
15. 최면이란 무엇인가? 095
16. 행동을 유발하는 두 가지 방법 098
17. 당신의 웹사이트는 어떤가? 113
18. 적당한 글의 길이는? 118
19. 독자들이 알고 싶어 하는 것 120
20. 최면의 반복 효과 125
21. 최면 글쓰기의 이너게임 129
22. 가짜 설탕 역시 달콤하다 140
23. 뮤즈를 다가오게 하는 방법 148
24. 어떻게 독자의 관심을 잡아둘 수 있을까? 152
25. 글을 살아 숨 쉬게 하라 159
26. 내게 고기를 달라! 167
27. 세계 최고 최면술사에게 배우는 글쓰기 비법 172
28. 획기적인 글쓰기를 위한 놀라운 팁 175
29. 완벽할 필요는 없다 179
30. 독자를 내 편으로 설득하는 방법 183
31. 글을 예리하게 만드는 편집 비결 192
32. 자신의 글을 섹시하게 만드는 방법 201
33. 사람들은 어떻게 생각할까? 207
34. 최면 스토리를 만드는 방법 209
35. 잠재고객의 마음속에 있는 ‘지휘본부’를 조종하는 방법 218
36. 항상 효과를 발휘하는 최면 지시 224
37. ‘바다 늑대’의 교훈 231
38. 터닝포인트 메시지 235
39. 모든 사람들이 항상 읽는 것 239
40. 자신의 의도를 드러내라 241
41. 설득력 있는 세일즈 스토리를 작성하는 나만의 비법은 무엇인지 알고 있나요? 247
42. 최면성 있는 블로그 글쓰기 249
43. 기억을 환기시키는 스토리 260

PART 3 실력 향상을 위한, 실전 최면 글쓰기
44. 평범한 글쓰기를 최면 글쓰기로 바꾸는 방법 266
45. 최면성 있는 헤드라인을 만드는 30가지 방법 268
46. 최면성 있는 머리글 288
47. 최면 퀴즈 293
48. 가장 중요한 나의 세 가지 비밀 294
49. 강아지 값은 얼마인가? 299
50. 인식을 바꾸는 방법 301
51. 드디어 완성한 조 비테일 최면 글쓰기 공식 309
52. 새로운 최면 카피 체크리스트 319
53. 최면으로 설득하는 5가지 비밀 법칙 322
54. 최면 글쓰기에 관한 주요 저서들 325
55. 최면 글쓰기 공식 331
56. 당신의 도전 334

[본 문]

최면 글쓰기는 조작이 아니라 소통이다. 당신의 잠재고객이나 구매자들이 당신의 명령을 따르도록 트랜스 상태에 빠지게 하는 것이 아니다. 최면 글쓰기의 핵심 개념은 당신이 더 나은 소통을 할 수 있도록, 그렇게 하여 사람들을 더 잘 설득할 수 있도록 도움을 주는 것이다.
_30쪽

나는 최면 글쓰기를 이렇게 정의한다. “최면 글쓰기는 당신의 제품이나 서비스를 구매할 의향이 생기는 심리 상태로 사람들을 이끌기 위해 의도적으로 단어들을 사용하는 것이다.”
_55쪽

‘말을 많이 할수록 더 많이 팔린다’라는 일반 법칙을 명심해야 한다. 이 말의 진의는 내용이 긴 카피를 두려워하지 말라는 것이다. 대체로 많은 단어들로 작성된 긴 카피의 웹사이트가 더 적은 단어로 작성된 웹사이트에 비해 우수한 편이다. 그러나 단순히 단어만 많다고 무조건 좋은 것은 아니다. 지루하다는 느낌이 들면 사람들이 순식간에 웹사이트를 떠나기 때문이다.
_118쪽

당신의 제2자아의 도움으로 베스트셀러나 상을 받은 각본을 썼다고 누군가에게 말할 필요가 없다. 아무도 이 사실을 알 필요가 없다. 그러니 마음껏 자유로운 글쓰기의 이너게임을 시도해 보라. 명확한 목적을 정하고, 현재의 순간에 주의를 집중하고, 진행된 상황에 믿음을 가져야 한다.
_139쪽

많은 작가들이 자기 글을 만지고 또 만지며 시간을 허비하고 있다. 교정에 대한 아주 유용한 팁은 다음 장에서 알려주겠다. 그러니 글을 고쳐 쓴 다음 꾸물거리지 말고 바로 내보내라. 당신의 글은 결코 완벽해질 수 없다. 어차피 편집자에게 넘길 원고라면 편집자가 당신 글을 손볼 것이다.
_180쪽

사람들이 당신의 스토리를 읽는 그 순간 그들의 머릿속에서도 그 스토리가 전개된다. 그 순간에 당신은 그들에게 영향을 미칠 수 있다. 그 순간에 당신은 그들의 활동을 컨트롤할 수 있다. 정신적 이미지를 가지고 그들의 생각에 영향을 미칠수록 그들을 당신의 웹사이트로 더 가깝게 끌어들일 수 있다. 간단히 말하자면 스토리가 곧 강력한 수단이 되는 것이다.
_208쪽

당신은 사람들이 당신에 대해 긍정적으로 생각하길 원할 것이다. 그러므로 부정적인 연상은 무엇이든 피해야 한다. 당신의 제품이나 서비스로부터 얻을 수 있는 혜택에 사람들의 관심이 집중되도록 해야 한다. 또한 그들이 원하는 것을 연상시키는 스토리를 가지고 그들의 관심을 사로잡아야 한다.
_262쪽