세일즈 프로모션의 열 가지 도구(커뮤니케이션이해총서)

SP 관련 서적은 대체로 그 범위를 너무 좁게 생각한다. 또 본연의 특성을 강조하는 ‘기능형 SP’를 중심으로 단기 속공적인 판매 촉진 기능에 초점을 맞추기도 한다. 그러나 이 책은 기본적으로 4대 매체에 포함되지 않는 모든 영역의 SP 매체를 포함해 IMC 전략에서 다양하게 활용될 수 있도록 했다. 기존 대중매체의 보조 수단으로 취급되었던 옥외·교통·쿠폰·POP 광고는 물론 DM 광고와 텔레마케팅 그리고 21세기 유망 분야인 인터넷 마케팅, 캐릭터 프로모션 등을 재조명하여 SP의 다각적 활용 방안을 분석·제시했다. 가장 뚜렷한 특징은 다양한 신규 비즈니스 분야를 다루고 있다는 점이다.

01 쿠폰 광고 02 옥외 광고와 교통 광고 03 POP 광고 04 텔레마케팅과 텔레커뮤니케이션 05 다이렉트 마케팅과 DM 광고 06 캐릭터 프로모션 07 이벤트 프로모션 08 인터넷 광고와 블로그 마케팅 09 샘플링과 프라이스 SP 10 프리미엄 SP와 CRM SP