부동산성공창업무작정따라하기

길벗에서 출간한 《공인중개사 성공창업 무작정 따라하기》는 20여년 경력의 지은이가 중개업 창업에 필요한 모든 노하우를 담은 책입니다. 공인중개사를 준비하는 사람은 물론, 경력 2~3년으로 어려움을 겪으면서 고군분투하고 있는 초보 중개사들에게 요긴한 책입니다. 중개업은 주된 중개대상물에 따라 창업하는 입지가 달라집니다. 아파트를 주로 취급한다면 최적의 입지는 아파트단지 내 주출입구 근처일 것입니다. 이 책에서는 어떻게 최적의 중개업 입지를 찾는지 그 방법을 설명합니다. 그리고 아파트, 상가, 토지에 따라 각각 다른 매물 찾는 방법을 설명합니다. 매물을 잘 찾았다면 그다음은 매도인과 어떻게 상담하는지 아는 것입니다. 물건의 가격을 적정하게 매겨야 할 것이며, 양도세를 걱정하는 매도인을 위해 세무 마케팅도 펼쳐야 합니다. 매도인과 상담하는 것 못지않게 매수 상담 역시 중요합니다. 물건을 확보한 다음에는 매수인을 모을 수 있도록 잘 홍보해야 합니다. 그리고 매수인이 적절한 가격으로 부동산을 살 수 있도록, 중개사는 그 부동산의 가치분석을 제대로 해서 매수인에게 제시해야 합니다. 과거와 같은 안이한 영업방식으로는 한미 FTA 체결 이후 곧 현실화될 ‘부동산 빅브라더’에 맞서서 살아남을 수 없습니다. 책의 말미에는 이에 따른 지은이의 10가지 핵심 대책이 실려 있습니다. 아울러 중개 실무에서 요긴하게 사용할 수 있는 각종 서식도 부록으로 실었습니다.

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