마케터라면 반드시 알아야 할 10대들의 소비심리
전세계 인구의 10%인 5억 6,000만 명이 10대들이고 그들이 소비하는 돈은 연간 1,000억 달러에 달한다. 인류 역사상 가장 많은 용돈을 가지고 소비하는 세대가 10대인 것이다. 국내에서도 10대들의 소비력은 대단하다. IMF 여파로 국내 소비가 10% 이상 위축되는 추세 속에서도 10대 시장의 매출 규모는 오히려 늘어났다. 이 책에서는 소비와 관련된 10대들의 심리, 10대들을 파고들었던 다양한 마케팅 기법, 10대와 브랜드의 밀착된 관계 및 그에 따른 상업주의적 질곡을 가감없이 보여줌으로써 10대들의 소비심리를 이해하고자 하는 모든 이들에게 도움을 주고 있다.
10대는 브랜드로 자신을 표현한다
미국의 시골 학생들이 도시를 찾아가게 되면 거의 습관처럼 나이키타운으로 달려간다고 한다. 그리고 나이키 제품을 경쟁적으로 사들인 다음 시골로 돌아간다. 이런 현상은 미국에서만 벌어지는 현상이 아니다. 한국을 포함한 세계 곳곳에 나이키타운이 있다. 그런데 나이키타운에서 신발이나 옷을 살 정도의 돈이 없는 10대들은 어떻게 행동할까? 바로 그 지점에서 짝퉁이 등장한다. 진짜를 가질 수 없다면 가짜를 통해서라도 대리만족을 느껴야 하는 것이 10대인 것이다. 10대들의 소비 심리가 이렇게 만들어진 것은 어릴 때부터 브랜드를 통해 그들의 정체성이 확립되었기 때문이다. 이 책에서는 나이키와 같은 스포츠 브랜드뿐 아니라 영화, 화장품, 식품, 가전제품, 게임 등 10대들이 접하는 모든 산업에서 10대와 브랜드의 관계를 분석함으로써 브랜드를 중심으로 한 10대들의 소비 양상을 철저하게 파헤치고 있다.
10대들의 소비 생활상에 대한 인류학적 보고서
이 책을 읽는 재미 가운데 하나는 10대와 그들을 둘러싼 다양한 사람들과의 인터뷰가 여과없이 소개되고 있다는 점이다. 10대들의 세계에 직접 뛰어 들어가 그들을 둘러싼 환경을 직접 또는 간접적으로 관찰하여 10대들이 자신들의 세계를 꾸려가는 방법들을 적나라하게 보여주고 있다. 참여관찰, 현지조사, 심층 인터뷰, 그림을 보는 듯한 묘사 등 일차적인 연구가 그 바탕이 되고 있기 때문에 이를 토대로 한 무궁무진한 확장이 기대되기도 한다. 그런 의미에서 이 책은 브랜드를 중심으로 엮어지는 10대들의 생활상을 생생하게 보여주는 인류학 보고서이기도 하다.
1318 마케팅 전략에 대한 분석에서 비판까지
이 책은 원래 10대들에 대한 브랜드 회사들의 마케팅 전략을 비판하는 의도가 그 바탕에 깔려 있다. 그러나 1318 마케팅에 대한 제대로 된 국내 저술이 없는 현실에서 역설적이게도 이 책은 1318 마케팅에 대한 안내서이자 비판서로서 읽혀질 수 있다. 10대들의 소비심리를 파악하여 정확한 마케팅 전략과 전술을 구사해야 하는 마케터와 브랜드 전략가는 물론 10대들의 소비 성향을 통해 사회 트렌드를 파악하고자 하는 연구자들과 자녀의 브랜드 중독에 대해 걱정하는 학부모들에 이르기까지 이 책은 10대에 관심이 있는 모든 독자들에게 유용한 지침과 해결 방안을 제공해줄 것이다.
목차
1장 1000억 달러 용돈
브랜드 중독 세대
쇼핑몰을 누비는 10대 컨설턴트
인기를 이용한 또래 마케팅
APK 마케팅 회의
빨리 자라고 싶은 아이들, 트윈(tween)
2장 10대들의 꿈, 브랜드 인생
게임 속으로 들어간 퀵실버
