명함비즈니스의첫인상

“상대를 사로잡고 싶다면 명함부터 바꿔라!” 비즈니스의 첫인상은 명함이 결정한다      지금 당장 당신의 명함을 꺼내보라. 혹 주소가 틀리지는 않았는가? 전화번호나 이메일 주소는 제대로 인쇄되어 있는가? 만약 잘못된 주소나 전화번호, 이메일 주소가 적혀 있다면 당신의 비즈니스는 이미 반 정도 실패한 것이다. 필요한 순간 연락이 안 되는 사람, 명함 한 장 제대로 만들지 못하는 사람을 어떻게 신뢰할 수 있겠는가? 다시 찬찬히 당신의 명함을 들여다보라. 보는 사람의 눈길을 끌 수 있는가? 당신이 명함을 받는 입장이라 생각하고 특이한 것이 있는지 찾아보라. 없다고? 너무나 평범해서 별로 눈길이 가지 않는 명함이라고? 명함이 뭐 그렇게까지 중요하겠냐고? 그렇게 생각하고 있는 순간 당신의 경쟁자는 눈에 띄는 명함으로 당신의 고객, 파트너, 거래처를 사로잡고 있다. 명함은 당신의 얼굴이자 강력한 마케팅 도구다 이 책은 지금껏 당신이 지녔던 명함에 대한 고정관념을 뒤엎는다. 명함은 단순히 당신의 주소, 전화번호, 팩스번호가 적힌 작은 카드가 아니다. 명함은 곧 당신의 얼굴이자 강력한 마케팅 도구다. 100원도 되지 않는 명함 한 장이 몇 백만 원에서 몇 억 원에 이르는 거래를 성사시킬 수도 있다. 정말이냐고? 믿기지 않는다면 이 책을 보라. 대개 사람들은 처음 만난 사람에게 명함을 건네고, 명함을 받고, 받은 명함에 적힌 이름을 보는 데서 끝난다. 그러나 프로 비즈니스맨은 그때부터가 시작이다. 그는 독특하게 디자인된 명함에 자신의 특기나 혈액형을 적어놓아 상대방의 눈길을 끈다. 또 상대방 명함에 있는 회사명과 위치, 상대방의 이름 등에서 대화의 소재를 이끌어낸다. 나아가 미팅 날짜와 목적, 상대방의 취향이나 특기 등을 받은 명함에 꼼꼼하게 적어놓는다. 그렇게 하면 나중에 그 명함만 봐도 그 사람이 누구인지, 그 사람을 왜 만났는지 금방 알 수 있기 때문이다. 프로 비즈니스맨은 명함을 정리하는 방식도 다르다. 단순히 ‘ㄱ, ㄴ, ㄷ…’ 순으로 정리하는 것이 아니라 자신의 필요에 따라 진행하는 프로젝트나 회사 이름순으로 정리하여 아무리 파트너가 많더라도 체계적으로 관리한다. 이 책은 프로 비즈니스맨을 위한 명함의 백과사전이라 할 수 있다. 이 책에서 제시한 명함활용 노하우는 누구나 할 수 있지만 미처 생각지 못했던 유용한 정보가 될 것이다. 명함철에 있는 각각의 명함이 미래의 잠재적인 수익을 의미한다는 사실을 잊지 말라. 명함을 제대로 활용한다면 당신의 비즈니스는 몇 단계 업그레이드될 것이다.

     옮긴이의 글. 유능한 사람은 명함부터 다르다      머리말. 100마디 말보다 강한 힘, 명함      1. 명함의 기본을 알면 비즈니스가 보인다      2. 명함을 교환할 때 지켜야 할 매너      3. 유능한 사람의 명함 활용법      4. 강한 인상을 남기는 아이디어 명함 만들기      5. 사람과 장소에 따라 다른 명함 교환법      6. 비즈니스를 성공으로 이끄는 발상의 전환      7. 착착 찾아서 쓸 수 있는 명함 정리법      8. 명함만 잘 관리해도 나는 인맥의 달인      부록. 상대의 마음을 사로잡는 명함 모음