중국마케팅(CHINA MARKETING)

     우리나라 기업과 기업인이 중국에 대해서 smart하기 위해서는 중국을 잘 알아야 한다. 중국은 올림픽 시장이다. 중국시장에서 세계적 기업들이 중국소비자의 금메달을 따기 위한 피나는 경쟁을 하고 있다. 중국소비자의 사랑을 받는 한중기업이 되기 위해서는 smart한 차이나 마케팅전략의 수립과 실행이 어느 때 보다 시급한 시점이다. 이 책은 이런 고민 속에서 쓰여졌다.

이 책은 차이나 마케터를 위하여 쓰여졌다. 중국 소비자를 섬기고, 경쟁기업 보다 더욱 잘 섬기기 위한 마케팅 전략과 실천방법을 제시하려고 하였다. 책의 구성은 차이나 마케팅 전략의 틀인 5C + STP + 5P에 근간을 두었다. 책의 구성은 2권 4부 13장으로 구성되어 있다. 우선 1권에서는 중국시장의 이해(제1부)와 표적시장과 포지셔닝 전략(제2부)으로 출판한다. 이후 2권에서 4P전술(제3부), 중국 특수마케팅(제4부)을 엮으려고 한다. 제 1부에서는 중국시장의 현황과 전망(제1장), 중국소비자(제2장), 중국 내수시장의 경쟁자(제3장), 중국 진출 한국기업의 5C분석(제4장)을 10개의 실제사례로 다루었다. 제2부에서는 시장세분화와 표적시장(제5장), 포지셔닝 전략(제6장)을 다루었다.

이 책의 특징은 현재 중국에 진출하여 중국 현지 생산, 판매를 하고 있는 성공적 기업의 마케팅 사례를 직접 분석하여 마케팅 전략을 제시하고 있다는 점이다. 물론 중국시장은 6개월 마다 시장 상황이 변하고 있기 때문에 독자들이 이 사례를 학습할 때는 벌써 옛날 이야기일 수 있다. 그래서 책 제목도 중국마케팅 대신 차이나마케팅으로 정했다. 많은 자료와 소비자 분석, 경쟁자 분석도 현재 시장 상황과 다를 수 있다. 그럼에도 불구하고 저자는 시간차 오류를 범하더라고, 차이나 마케터들이 현재와 미래 중국시장에서 차이나 마케팅 전략을 수립·실천할 수 있는 이론적 프레임을 제시하려고 노력하였다. 앞으로 저보다 전문적 지식과 경험을 가지신 차이나 마케터들의 가르침을 기대한다.
- 머리말 중에서

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목차

Part 01 중국 시장의 이해
01 중국 시장의 현황과 전망
1절 중국 마케팅 전략 프레임
2절 중국 시장의 현황
3절 중국 시장환경 변화와 전망
4절 한중 교역 및 투자 현황ㆍ전망

02 중국 소비자
1절 중국 소비자의 특성
2절 중국 대도시 소비자의 Life style
3절 최근 소비패턴의 변화와 전망

03 중국 내수시장의 경쟁자
1절 중국 내수시장에서의 다국적 기업의 현황
2절 중국 시장에서의 경쟁기업 사례분석

04 중국 진출 한국 기업의 5C 분석사례

Part 02 표적시장과 포지셔닝 전략
05 시장세분화와 표적시장
1절 중국 진출 한국 기업의 사업전략 구축
2절 중국 시장세분화
3절 표적시장의 선정
4절 성공적인 표적시장 마케팅 사례

06 포지셔닝 전략
1절 포지셔닝이란 무엇인가?
2절 포지셔닝 전략의 선택
3절 중국향 포지셔닝 사례: 삼성전자 애니콜
4절 차이나 마케팅 십계명

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