스냅(SNAP) : 앞으로 10년을 먹여 살릴 미래 마케팅의 4원칙

“마케팅 3.0 시대, 깐깐해진 소비자들을 사로잡는 신개념 마케팅 지침서” "포춘(Fortune)"에서 꼽은 세일즈맨들의 필독서 미국 아마존닷컴 4년 연속 베스트셀러 IBM, 마이크로소프트, 3M, GE, 힐튼호텔… 이들 세계 유수기업조차 2000년도 이후 급변하는 마케팅 환경에 적응하지 못해 한동안 혼란을 겪었다. 질 콘래스는 혼돈의 시기 이들의 마케팅 전략을 컨설팅하고 비즈니스를 한 단계 도약시킨 것으로 인정받는 마케팅 컨설턴트이다. ‘판매전략의 달인’으로도 불리는 세계적 마케팅 전문가 질 콘래스가 ‘고객의 혼’에 호소하는 마케팅 3.0 시대, 유일무이한 신개념 마케팅 4원칙을 알려준다. 이 책은 국내 최초로 ‘전 세계 세일즈맨들의 대모’ 질 콘래스의 30년 노하우와 미래 마케팅 전략(SNAP)을 소개한 책이다. “거부할 수 없는 존재가 돼라”, “사업가치를 부여하라”, “변화를 끌어내라”, “결정 과정을 쉽게 만들라” 등 고객을 승리로 이끄는 미래 마케팅 전략들을 현장감 넘치는 사례를 통해 상세하게 설명한다. 앞으로 당신을 10년 먹여 살릴 신개념 마케팅 지침, 《스냅》에서 배울 수 있다! *SNAP이란? Simple(단순성), iNvaluable(탁월한 가치), Aligned(공조성), Priority(우선순위)의 머릿글자를 따온 것으로, ‘①단순성-제품과 서비스에 대한 정보를 단순한 메시지로 전달하라 ②탁월한 가치-다른 세일즈맨이 줄 수 없는 당신만의 차별화된 가치를 제공하라 ③공조성-고객의 목표와 도전에 주파수를 맞추라 ④우선순위-고객이 현재 가장 관심을 두고 있는 사안이 무엇인지를 파악하라’라는 4가지 뜻을 담고 있다.

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