도널드 트럼프와 어떻게 협상할 것인가

고차원의 협상 전략으로 45대 미국 대통령이 된 도널드 트럼프. 그는 전임 미 대통령들과 달리 공직*정치*군대 경력이 전혀 없다는 약점이 있다. 그럼에도 영리하게 자신의 강점인 *협상력*을 세일즈 포인트로 내세워 백악관에 입성하는데 성공했다. 이제까지 트럼프처럼 *협상*을 강조한 후보는 처음이었다. 선거 유세 기간 동안 그는 *나는 위대한 협상가!*란 말을 수도 없이 했다. 트럼프를 승리자로 만든 협상력의 핵심은 무엇일까? 《도널드 트럼프와 어떻게 협상할 것인가》는 국제 협상 전문가이자 네 권의 베스트셀러를 쓴 안세영 교수가 협상 전문가의 눈으로 분석한 트럼프 협상법을 공개하고, 비즈니스 현장에서 활용할 수 있는 실제 협상 전략을 꼽은 책이다. 저자는 트럼프의 협상가적 자질과 전략을 분석하고, 비즈니스 현장에서 트럼프처럼 강력하고 예측 불가능한 협상자와 맞닥뜨렸을 때 상대할 수 있는 협상 전략을 말한다. 마지막으로 트럼프의 중국 후려치기로 시작된 세계 무역 전쟁이 어떻게 전개될 것인지 전망하며, 그 틈바구니에서 우리는 어떻게 비즈니스 협상 전략을 세워야 할지 면밀히 제시한다.

머리말 _ 고도의 협상 전략으로 대통령이 된 남자, 트럼프에게서 배우는 협상 전략 1장. 타고난 협상가, 도널드 트럼프 대통령 1. 나는 위대한 협상가이다 2. 트럼프는 정말 허풍쟁이일까? 3. 협상 이론 측면에서 트럼프의 승리 요인 분석 4. 하버드 협상 모델로 본 트럼프 협상 2장. 도널드 트럼프에게서 배우는 협상 전략 1. 거친 *파이트-백(Fight-Back)* 전략 2. 지렛대(leverage)로 협상의 판을 뒤흔들어라 3. 예측하기 힘든 통 큰 *싱크-빅(Think-Big)* 협상 전략 4. 가격 협상의 달인: *하이-볼(High-Ball)*로 후려쳐라 5. 사자와 같은 보디랭귀지 6. *그들의 말(Their Language)을 해라* 7. 트럼프식 인간관계 만들기 8. 여러 가지 대안(Options)을 가지고 협상하라 9. 정보의 덫에 걸리지 마라 3장. 트럼프 협상이 몰고 올 세계 무역 전쟁 1. 세계 자유 무역 체제의 판을 뒤흔들다 2. NAFTA 흔들기, 가벼운 첫 승 3. 중국 후려치기로 시작될 무역 전쟁 4. 치킨게임을 할 미국과 중국의 무역 전쟁 4장. 도널드 트럼프와 어떻게 협상할 것인가? 1. 다시 거세질 한미 통상 갈등 2. 백악관 협상은 맨해튼 협상과 다르다 3. 으르렁거리는 사자와의 협상 전략: 하드-포지션 협상가 다루는 법 4. 한미 FTA를 점검하라 5. 적진에서 친구 찾기(Find Friends from Enemy) 6. 기타 전략 맺음말 _ 시간은 우리 편이다 주