심리학이 돈을 말하다

“돈을 보는 관점이 그 사람의 인생을 좌우한다!” 인간 심리와 돈의 관계를 연구한 세계 최고의 학자 인문학과 과학적 분석기법으로 탄생한 상식을 뒤엎는 돈의 심리학 돈이란 무엇일까? 국어사전은 ‘사물의 가치를 나타내며, 상품의 교환을 매개하고, 재산 축적의 대상으로도 사용하는 물건’이라고 정의한다. 하지만 이와 같은 설명으로 돈의 의미를 모두 담아낼 수 있을까? 누군가는 단돈 몇만 원 때문에 사람을 죽이기도 하고 또 어떤 이는 평생을 힘겹게 모은 돈을 뒤돌아보지 않고 어려운 사람들을 위해 내놓기도 한다. 돈을 벌 수만 있다면 어떤 짓이라도 하겠다는 이가 있고 큰돈으로 유혹해도 본분을 지키는 이도 있다. 경제적으로 힘들더라도 잘살아가던 부부가 로또에 당첨된 이후 오히려 서로를 죽일 듯이 싸우고 결국 이혼했다는 이야기도 들린다. 돈이 도대체 무엇이길래 이렇게 사람을 뒤흔들까? 과연 돈이란 무엇일까? 당신에게 돈은 어떤 의미인가? 이 책의 저자는 ‘돈’이라는 도구를 사용하여 인간 심리를 연구한 학계의 선두주자이다. 그의 신선한 연구 주제들은 영국 공영방송 BBC를 포함한 다수의 유명 매체에 보도될 정도로 큰 반향을 불러일으켰다. 《네이처》나 《심리과학(Psychological Science)》 같은 저명한 학술지도 그의 논문을 특집으로 다뤘다. 이 책에는 다양한 실험과 사례로 돈과 심리의 세계를 들여다본다. 그가 세밀하게 살펴본 인간 심리와 돈의 관계는 일반인의 상상을 뛰어넘는다. 우리는 돈이 인간의 행동에 미치는 영향을 어렴풋이 알지만 정확한 메커니즘은 이해하지 못한다. 이 책은 바로 그 점을 시원하게 긁어 준다. 돈은 인간의 심리를 조종한다. 그리고 인간의 심리는 다시 돈을 통해 외부 세계로 표출된다. 따라서 그 사람이 돈을 어떻게 사용하는지를 보면 그의 인성을 확인할 수 있다. 이것이 바로 저자가 사용하는 ‘돈을 이용한 독심술’의 방법이다. 돈과 인간은 과연 어떤 관계일까? 돈은 어떻게 인간의 감정과 행동에 영향을 미칠까? 돈을 대하는 올바른 태도란 무엇일까? 돈의 실제 가치는 어느 정도일까? 이 책은 이러한 질문에 대한 열쇠를 제공한다. 이 책을 통해 돈에 대한 인식을 새롭게 정립하고 돈으로 촘촘히 연결된 사회 네트워크를 명쾌하게 이해할 수 있을 것이다.

추천사 돈에 관해 반드시 알아야 할 것들 추천사 돈을 이용한 독심술 저자 서문 “그 사람을 알고 싶다면 그의 돈이 어디로 가는지를 보라” 1장 돈과 심리 돈에도 감정이 있다 01 나는 돈의 주인인가, 노예인가 02 돈 때문에 상처받지 않는 법 03 돈을 좇다 보면 재미없는 인간이 된다 04 착시 현상이 만든 부자들의 행복 05 돈이 감정에 미치는 영향 06 돈에도 희로애락이 깃들어 있다 07 돈으로 유혹하는 상대를 조심하라 08 더러운 돈이 사람에게 미치는 영향 09 ‘얼굴값’은 도대체 얼마일까 10 키와 수입의 보이지 않는 상관관계 11 돈을 쓸 줄 모르면 돈의 노예가 된다 12 어떤 사람들이 돈을 숭배할까 13 돈은 세상을 바라보는 시야를 좁힌다 14 ‘립스틱 경제’의 셀프 응원 효과 15 운을 위해 투자하는 대신 좋은 일에 써라 16 돈은 죽음도 두렵지 않게 한다 2장 돈과 사회생활 돈을 알면 세상 돌아가는 원리가 보인다 01 SNS 스토리에서 나는 가장 가난한 사람일까 02 돈 자랑은 혼자가 되는 지름길 03 외모와 복장으로 당신의 가치를 판단한다 04 섹시한 셀카 뒤에 숨겨진 경제학적 의미 05 나와 돈 사이의 심리적 거리 06 숨겨진 빈곤 인구의 감춰진 심리 07 언제나 벌금은 옳다? 08 돈을 똑같이 나누면 공평하다고 느낄까 09 ‘숨 막히는 보상’을 조심하라 10 돈을 달라고 하기 전에 시간을 달라고 하라 11 형편에 따라 기부를 권하는 방법이 달라야 한다 12 기부하는데 얼굴이 왜 중요해 13 ‘피해자 신원 효과’는 대중의 지갑을 쉽게 연다 14 왜 구세군 모금함을 보고도 못 본 체하는 걸까 15 가난한 과학자들이 중요한 발견을 하는 이유 3장 돈과 소비행위 합리적 소비일까, 함정에 빠진 걸까 01 한 푼이라도 더 받을 수 있는 과학적인 방법 02 왜 화장품은 제값 주고 사면서도 아깝지 않을까 03 말뚝 효과, 말도 안 되는 가격에 속아 넘어간다 04 흔한 오류, 남들은 덤터기를 쓸 것이다 05 “비싼 것이 좋은 것이다”는 말의 진실 06 ‘비싼’ 레스토랑과 ‘저렴하지 않은’ 레스토랑 중 어디로 가고 싶은가 07 악당 헐크는 왜 환호를 받을까 08 돈을 쓰느냐 안 쓰느냐는 핑계 대기 나름이다. 09 남에게 돈을 쓰면 두 배로 행복해진다 10 행복해지고 싶다면 물건보다는 경험을 사라 11 물건 살 때 주머니에 손을 넣으면 돈을 아낀다 12 돈을 절약하고 싶을 땐 액면 효과 13 온라인 쇼핑에서 판매자의 함정 피하기 14 환율이 소비에 미치는 영향 15 현금과 전자화폐의 영향력 16 할인이 오히려 손님을 내쫓는다고? 17 소비자가 느끼는 지불의 고통을 줄여라 18 심리적․시간적 거리가 돈의 구매력에 미치는 영향 19 손실 회피가 언제나 성립하는 것은 아니다 4장 돈과 가정생활 비극의 80퍼센트는 모두 돈과 관련 있다 01 시간을 황금 보듯 하는 것은 좋지 않다 02 돈을 낭비하게 하는 뜻밖의 주범 03 저축을 늘리는 3가지 방법 04 예산을 줄이고 싶다면 데드라인을 설정하라 05 공동 계좌가 소비에 미치는 영향 06 가난은 자제력을 잃게 만든다 07 돈이 많다고 더 좋은 부모는 아니다 08 어떤 아이가 자라서 돈을 더 많이 벌까 09 이제 개천에서 용이 나오기는 힘들까 5장 돈과 도덕적 평판 부자와 가난한 자의 도덕 수준 01 돈과 양심이 부딪힐 때 02 돈이 악마도 쫓는다고? 03 돈으로 자격증과 장기를 살 수 없는 이유 06 부자와 빈자 중 누가 더 인색할까 07 돈을 보면 더욱 이기적으로 변한다 08 경제학 지식이 도덕에 미치는 영향