차이나마케팅

출판사 서평

중국에서 성공하고 싶다면, 중국의 비즈니스 환경부터 체크하라!
     눈부신 성장과정을 단기간에 거치면서 세계 경제의 축에 올라선 중국. 지금 세계의 기업들은 13억 인구를 자랑하는 지구촌 최대의 황금시장에 속속 모여들고 있다. 중국은 2001년에 WTO에 가입한 이후 내외국인에게 적용했던 수많은 제약을 점차 풀어주면서, 내수시장을 한층 활성화시키기 위해 각종 경쟁을 부추기고 있다. 중국 시장의 성장속도를 감안해 볼 때, 지금보다 더 방대한 투자기회가 주어질 것이라는 것은 쉽게 예상할 수 있다.
그러나 최근 우리의 중국 시장 점유율은 조금씩 하락하고 있다. 조사결과에 따르면 2000년도 10.3퍼센트에서 작년에는 9.7퍼센트로 0.6퍼센트나 낮아졌다고 한다. 한국무역협회는 상품구성과 마케팅 면에서 우리의 경쟁력이 떨어지고 있기 때문이라고 원인 분석을 했다.
원래 다른 나라와 비즈니스를 할 때는 어려움이 따르게 마련이다. 그러나 유독 중국과 비즈니스를 할 때 난관에 부딪치는 일이 많다는 것이 관계자들의 의견이다. 사회주의 계획경제의 틀을 간직한 채 발전해온 중국 시장은 자본주의 체제에 익숙한 우리 기업들에게는 자칫 함정이 되기 쉽기 때문이다. 그래서 철저한 준비 없이 중국에 진출한 기업들은 어이없이 중국 측에 다양한 형태로 농락을 당하기도 한다. 때문에 핑크빛 꿈을 가지고 중국에 입성한 우리나라의 기업들은 물론, 세계 유수의 기업들도 속수무책으로 주머니를 털리고 나오는 경우가 많다.
그러함에도 불구하고 중국은 분명 피할 수 없는 세계 비즈니스의 중심이며, 21세기 자본주의의 신천지이다. 21세기를 살아나가기 위해 중국과 친밀한 관계를 맺고 그곳에서 비즈니스를 계속해야 한다면 독특한 중국의 비즈니스 환경을 체계적으로 조목조목 분석해서 이해하는 과정을 거친 뒤 치밀하고 공격적인 마케팅 전략을 세워야만 한다.

중국 13억 소비자를 사로잡은 세계적인 기업들의 마케팅 비결!
중국과의 비즈니스에 실제로 많은 어려움이 존재한다고 하지만 중국 시장을 성공적으로 개척하여 판매망을 넓혀나가 막대한 이득을 챙기는 기업들도 있다. 이들 기업은 사회주의적 색채가 농후하고 중국적인 특색이 강한 대륙 시장에서 어떻게 성공을 거둘 수 있었을까? 그 답은 바로 <차이나 마케팅>에 있다.
먼저 이 책에서는 독자들에게 ‘중국적인 특색’이 무엇인지 차근차근 설명해준다. 그리고 P&G, 맥도날드, KFC, 에이서, 노키아, 하이얼, GM, 왕이, IBM 등 중국 시장에서 큰 성과를 거두고 있는 세계적인 기업들의 다양하고 생생한 중국 시장 공략 방법을 10개의 장에 나누어 소개한다. 특히 중국에서 전략적인 경영으로 사세를 확장해나갈 수 있는 성공비결 등을 짚어내는 부분에서는 5P(Product, Price, Place, Promotion, Position)의 형식에 따라 구체적인 예를 들어가면서 말해주고 있다. 그리고SWOT(Strength, Weakness, Opportunity, Threat) 분석기법을 취해서 기업의 내부와 외부환경 분석을 통해 마케팅 전략을 새롭게 세울 수 있도록 쉽고 명쾌하게 이야기를 풀어내고 있다.
또한 이 책에서는 일반 중국 관련 서적에서 볼 수 없었던 중국계 기업들의 다양한 성공비결까지도 다루고 있다. 중국인의 시각에서 보는 중국 시장은 어떤 곳인지, 또 중국인만이 민감하게 느낄 수 있는 시장의 추세는 어떤지 파악해두는 것도 중국 시장에서 성공 기회를 만들 수 있는 밑거름이 될 것이다.
이렇듯 이 책은 전문적인 마케팅 관점에서 출발해서 각종 통계자료를 바탕으로 중국 시장을 분석해내고 있다. 그리고 이것을 바탕으로 중국 시장을 겨냥한 체계적인 마케팅 전략을 세울 수 있도록 하는 기준을 마련해주고 있다. 그렇기 때문에 중국과 비즈니스를 하려는 사람이나 이미 관계를 맺고 있는 사람들에게 이 책은 실질적인 도움을 주는 충실한 안내서 역할을 해줄 수 있을 것이다.

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