억대 연봉의 꿈을 이룬 영업 달인의 비밀노트

“시나리오를 암기하여 그대로 실행하라” “도대체 믿을 수 없어! 그런 식으로 영업하면 과연 그렇게 된단 말인가?” ‘이것을 해보겠다’라고 결심하는 데는 분명 어떤 계기가 있어야 된다. 그것이 책일 수도 있고, 음악일 수도 있고, 영화일 수도 있다. 그리고 무엇보다 좋은 사람과의 만남이 새로운 도전을 하는데 동기가 된다. 이 책에는 저자가 세일즈로 성공하기까지 어떻게 노력했는지가 고스란히 담겨 있다. 한마디로, 영업하는 사람들에게 정말 질리도록 집요한 세일즈 방법들을 전하고 있다. 저자처럼 영업하면 안 될 이유가 없어 보인다. 별의 별 방법이 다 동원되어 있다. 그가 말하는 ‘극비의 성공 대화법 설계도’는 그 진행되는 과정이 절묘하다고까지 표현될 정도다. 경쟁 사회에서 세일즈만큼 치열한 분야도 없을 것이다. 숱한 사람들이 이 분야에서 좌절을 경험하고, 저자처럼 자신의 소극적이고 소심함을 탓하기도 할 것이다. 하지만 저자는 큰돈을 벌기 위해서 이 길을 택했고 성공했다. 그런 그가 자신의 노하우를 아낌없이 보여 주는 것이 바로 이 책이다. 이 책은 자신은 영업에 맞지 않다고 생각하는 사람들, 그리고 자신의 성격이 소심하다고 생각하는 사람들에게 더욱 필요하다.

｜프롤로그｜ 나는 영업으로 억대 연봉의 꿈을 이루었다 제1장 극비의 성공 대화법 설계도의 비밀 제2장 고객의 마음의 문을 열어라 제3장 고객의 구매욕을 자극하라 제4장 고객과의 거리를 좁혀라 제5장 선택권을 주고 주도권을 잡아라 제6장 상품의 급소를 파악하라 제7장 원하는 것은 성공한 뒤에 얻어라 ｜에필로그｜ 만남이 있었기에 이 책을 쓸 수 있었다 ｜역자의 말｜ 지독한 영업 달인의 놀라운 노하우