금융전문가를 위한 백만 불의 판매 기법(백만 불 원탁회의(MDRT) 시리즈 2)

     판매는 기업의 성공과 실패를 결정하는 가장 중요한 요소이며, 판매자는 현대 기업의 척추와도 같다. 판매하는 것이 제품이든 서비스이든 상관없이 판매자와 구매자 사이에 일어나는 거래에는 판매 기법을 잘 아는 노련한 전문가의 연결이 있게 마련이다. 이 혁신적인 안내서는 금융 분야, 그중에서도 가장 어려운 생명보험 분야에서 세계적으로 가장 성공한 영업전문가 집단인 ‘백만 불 원탁회의(MDRT)’가 80년간 고객을 통해 검증한 판매 전략과 기술의 노하우를 담은 것이다. 판매는 자랑스러운 일이다. 스스로 확신을 가질 수 있는 좋은 상품을 가장 정직하고 설득력 있는 방법으로 판매하는 것은 고객과 판매자의 삶을 가치 있게 한다. 판매는 또한 궂은일이기도 하다. 흙이 도자기로 변신하려면 뜨거운 불꽃 속에서 시련의 과정을 거쳐야 한다. 그러나 시련을 겪었다고 모든 흙이 도자기가 되지는 않는다. 자신의 궂은일을 어떻게 생각할 것인가? 이 책은 어떠한 유형의 금융상품을 판매하든지 또는 어떠한 무형의 재무설계나 금융서비스를 제공하든지 간에 효과적인 판매 기법의 기술과 과학으로 이끄는 권위 있는 안내서다. 이 책을 통해 독자는 판매 기술을 날카롭게 연마하여 창조적이고 역량 있는 금융전문가로 도약할 수 있을 것이다.

제1장 판매 철학 제2장 판매 아이디어 제3장 침체 극복 제4장 다음 단계의 수준으로 도약