입찰은 어렵지만 낙찰은 쉽다(개정판)2022

모든 입찰에서 낙찰을 받는다는 것은 불가능할 것이다. 아마도 조달청 나라장터를 비롯한 많은 전자조달시스템은 투명성과 공정성, 기회의 균등을 기본으로 구축하였기 때문일 것이다. 따라서 다수의 입찰자는 “입찰은 운이다.” 혹은 “입찰은 로또다.”라고 한다.
하지만 누군가는 수년간 낙찰이 한 번도 안 되거나 매년 꾸준히 다수의 낙찰을 받기도 한다. 이런 결과는 분명히 상황의 차이에 의할 수 있으므로 「입찰은 어렵지만 낙찰은 쉽다」에서 입찰의 원리와 분석을 이해하고 실무에 적용하면 앞으로는 좋은 결과를 만들 수 있을 것이다.

제1장 전자입찰

01.전자조달시스템
(1)조달청 나라장터 소개
(2)나라장터 이외의 전자조달시스템
(3)조달청 업무안내

02.전자입찰 준비하기
(1)사업자범용 공동인증서 발급
(2)전자조달시스템 이용자등록
(3)지문보안토큰
(4)신용평가확인서
(5)기술평가확인서
(6)나라장터 안전입찰서비스
(7)공공구매종합정보(www.smpp.go.kr)


제2장 입찰의 이해

01.전자입찰의 개요
(1)전자조달흐름도
(2)입찰공고의 시기
(3)입찰공고의 내용
(4)입찰보증금

02.계약체결방법에 의한 분류
(1)일반경쟁
(2)제한경쟁
(3)지명경쟁
(4)수의계약
(5)전자시담
(6)단가계약
(7)제3자단가계약
(8)다수공급자계약(MAS)
(9)우수제품 지정제도
(10)2단계 및 규격·가격동시입찰
(11)협상에 의한 계약
(12)벤처나라
(13)혁신장터

03.공고문의 예
(1)최저가 입찰
(2)제한적 최저가입찰
(3)제한적 최저가입찰(적격심사입찰)
(4)중소기업자간 경쟁제품 구매입찰(적격심사입찰)
(5)2단계 및 규격·가격동시입찰(최저가입찰)
(6)협상에 의한 계약입찰

04.전자입찰용어
(1)추정가격
(2)관급자재
(3)기초금액
(4)복수예비가격
(5)복수예가방식
(6)단일예가방식
(7)비예가방식
(8)예정가격
(9)낙찰하한율
(10)투찰률
(11)사정률
(12)추정금액
(13)공사예정금액
(14)시공능력평가액(시공능력공시액)
(15)시공비율
(16)공동도급
(17)지역의무공동도급
(18)공고번호
(19)정정공고
(20)고시금액
(21)총액입찰
(22)내역입찰
(23)유찰
(24)재입찰 및 재공고입찰
(25)예가초과
(26)낙찰하한선 미달
(27)적격심사
(28)입찰보증금

05.복수예가방식의 이해
(1)복수예가방식

06.입찰의 유형
(1)최저가입찰
(2)제한적 최저가입찰
(3)적격심사 입찰

07.사정률과 투찰률의 이해
(1)사정률
(2)투찰률

08.투찰금액 산정방법
(1)투찰금액 산정의 예
(2)공식의 정리

09.공사입찰의 ‘A값’

10.공사입찰의 ‘순공사원가’

11.종합·전문업종간 상호시장 진출 (업역규제 폐지)
(1)추진배경
(2)개정안 요약


제3장 투찰하기

01.조달청 나라장터

02.kepco 한국전력 전자조달

03.방위사업청 국방전자조달


제4장 낙찰가 분석

01.분석의 이해
(1)낙찰금액과 최상의 조건
(2)낙찰자결정방식의 구분
(3)「낙찰금액 = 예정가격 × 투찰률」이다.
(4)복수예가방식과 사정률
(5)사정률의 이해
(6)낙찰의 절대법칙
(7)업체사정률의 활용
(8)예정가격의 발생확률
(9)예정가격의 집중화구간
(10)업체의 집중화경향구간과 분산도구간
(11)낙찰성공률과 구간별 특성

02.분석실무
(1)분석과 예측방법
(2)예측모형
(3)낙찰률과 낙찰성공률
(4)업체의 분산도 활용
(5)낙찰률을 높이는 분석방법
(6)업체사정률을 이용한 업체성향분석


제5장 적격심사

01.적격심사의 정의

02.적격심사의 구성

03.적격심사의 이해
(1)조달청·지자체 세부기준별 낙찰자결정의 종합평점기준
(2)적격심사의 배점항목
(3)조달청·지자체 물품구매 적격심사 배점 및 평가기준
(4)조달청·지자체 시설공사 적격심사 배점 및 평가기준
(5)조달청·지자체 일반·기술용역 적격심사 배점 및 평가기준

04.적격심사 평가의 예
(1)지자체 물품구매입찰
(2)중소기업자간 경쟁제품 구매입찰 (중소벤처기업부 고시)
(3)지자체 시설공사입찰
(4)조달청 일반용역입찰

05.투찰률 계산하기

06.수행능력평가 감점 시 최상의 투찰방법


제6장 공동도급

01.공동이행방식

02.분담이행방식

03.협정서 작성방법
(1)공동수급협정서 작성(대표사)
(2)공동수급협정서 승인(구성사)
(3)공동수급협정서 최종제출(대표사)
(4)공동수급협정서 승인취소(대표사)
(5)공동수급협정의 예


제7장 전자계약 및 인지세납부

01.전자계약
(1)공사계약서(초안) 접수
(2)공사계약서(초안)응답 송신
(3)공사계약체결통보서 접수
(4)공사계약체결통보서

02.인지세납부
(1)국세청홈텍스 인지세납부


제8장 해외입찰(미국)

01.개요

02.미국정부조달 진출 프로세스
(1)시장조사 및 분석
(2)벤더등록
(3)입찰 및 수주
(4)판매 및 마케팅

03.미국정부조달 벤더등록
(1)DUNS번호 취득
(2)CAGE코드 취득
(3)SAM등록
(4)WAWF등록

04.미국조달청 다수공급자계약 (GSA MAS)
(1)미국조달청(GSA)의 임무 및 조직
(2)미국조달청 다수공급자계약(GSA MAS)의 시행목적
(3)미국조달청 다수공급자계약(GSA MAS)의 특징
(4)미국조달청 다수공급자계약(GSA MAS)의 종류
(5)미국조달청 다수공급자계약(GSA MAS)의 진행과정
(6)미국조달청 다수공급자계약(GSA MAS)의 진행순서

05.입찰 및 대금수령
(1)주한미군의 입찰 및 대금수령
(2)미국조달청 다수공급자계약(GSA MAS) 입찰 실무 및 대금수령


제9장 Kbid 이용안내

01.Kbid서비스 구성
(1)홈페이지 구성

02.서비스제공 기능안내
(1)입찰정보검색
(2)맞춤서비스
(3)MyBiz(내서류함)
(4)입찰교육
(5)커뮤니티
(6)고객지원
(7)업종별 경영상태 평균비율
(8)투찰률 및 실적배수

03.분석프로그램 활용
(1)사정률분석
(2)예가산출
(3)업체사정률 분석


제10장 Kg2b 이용안내

01.Kg2b서비스 구성
(1)홈페이지 구성

02.서비스제공 기능안내
(1)회원가입
(2)발주회원 공고등록
(3)공고샘플보기
(4)이용안내