중국 IT사업 내가 먼저 덤벼 보기

출판사 서평

중국시장은 거대한‘블랙홀’이다.
세계 최대시장이라는 황금밭을 노리며 너도나도 장사길에 뛰어들지만 투자여건은 되는것도 없고, 안되는 것도 없는 골치아픈 시장임에 틀림없다.

IT시장은 더욱 그렇다.
이책은 13년전 불과 27세의 나이로 한국인으로서는 최초로 현지에 무역회사를 설치, 중국장사길에 뛰어든 필자가 새로이 광둥성에 첨단 IT제품공장을 세우고 어려운 여건속에서도 지금까지 중국에서 성공리에 사업해온 경험담을 진솔하게 엮었다.

중국은 지금 한국이 IT강국 이라고 자부하는 사이 어느덧 규모면 에서 세계3위의 IT강국으로 성장했다. 연평균 25%라는 놀라운 급성장률이다.
따라서 중국의 IT시장에 대한 도전은 전통 제조업체와 달리 최고의 첨단제품과 기술을 대동하고 상층부 소비자층을 공략, 구매집단을 확대해 나가는 것이 성공의 지름길이라고 주장한다.
중국 전체인구중 상류층 구매집단인 2%만 공략에 성공 한다고 하더라도 2,600만명의 구매력을 확보, 10년 기간의 시장 저변확대를 달성할 수 있다는 계산이다.
스스로‘중국통’이라고 자부하는 필자는 중국에서 비즈니스를 성공시키려면 무엇보다 신뢰와 성실, 존중심, 그리고 중국의 오랜 역사와 문화를 깊이 이해하는 것이 사업에 도움이 되며, 그러기 위해서는 다른 어느나라의 경우보다 먼저 중국어에 능통해야 한다고 지적한다.

이책에서는 또 돈을 최고의 가치로 여기며 이해관계가 없으면‘만만디’(느리게) ‘모렁량커’(모호성)의 태도를 보이며, ‘멘츠’(체면)도 마다않는 중국인의 특성, 그리고 중국인과의 일상적 교재법, 지역의 특성등을 소개 했으며, 온라인 게임, 전자 상거래, 이동전화 시설, 인터넷 뱅킹, 원격교육 시스템등 다양한 IT관계 산업의 내역과 전망을 상세히 소개하고 있다.

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