심리의 기술(상대방의 마음을 읽어내는)

마치 바다에 떠 있는 빙산처럼 인간의 마음엔 무의식적으로 감춰진 더 큰 무엇이 있다 빙산은 수면 위로 보이는 부분이 전체의 1/10에 불과하고 실제로는 그 몇 배가 넘는 빙산이 바닷물 아래에 감춰져있다고 한다. 이처럼 인간의 마음도 극히 일부분이 겉으로 드러날 뿐, 몇 배나 되는 무의식의 부분이 물 속 깊이 모습을 감추고 있다. 무의식적으로 감춰진 이 부분은 누구나 남에게 쉽게 드러내 보이지 않는 법이다. 오히려 겉 표면을 장식하고 감추고 몇 곁으로 감싸서 상대방이 알지 못하도록 하는 것이 보통이다. 더구나 마음 밑바닥에 있는 것이 격심한 열등감일 경우엔 그 경향이 한층 더하다. 그러니 인간의 마음은 참으로 알기 어렵고, 겉 표면만을 보고 판단해서는 실수하기가 쉽다. 그러나 물 위에 떠있는 1/10로 빙산의 존재 유무를 아는 것처럼 인간의 마음도 일부나마 알 수 있는 단초는 있다. 왜냐하면 인간은 행동이나 언어, 태도 등등을 통해서 마음 속 저 깊은 곳에 감춰져 있는 것을 드러내기 때문이다. 곧 단순히 의식적으로 감추고 있는 경우 뿐 아니라 의식적으로 연극을 하지 않더라도 마음 깊숙한 곳에는 무의식적으로 감춰진 부분이 존재하는데, 이를 수시로 나타내는 것이다. 물론 이에는 본인 스스로 의식하지 못하고 드러내는 경우가 종종 있다. 그러므로 이와 같이 자신도 의식하지 못하는 이 측면을 요리해야만 상대방의 마음을 진실로 이해할 수가 있다 할 것이다.

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