멈춰라 생각하라 그리고 투자하라-투자자들의 불안을 잠재우는 행동경제학 법칙

★ 출간 즉시 아마존 1위 베스트셀러
★ 올바른 의사결정을 위한 107가지 코팅 팁 수록

살걸, 팔걸, 할걸, 말걸…!
오늘도 후회 가득한 ‘~걸!’의 투자를 했는가?
충동적인 선택에서 벗어나 합리성과 논리로 무장하라!

투자의 성패를 결정짓는 생각의 오류를 바로잡는 실전 투자 지침서!

최근 2차전지 소재와 관련한 기업의 주가가 10배 이상 폭등하면서 사람들의 이목을 끌었다. 현재 이 기업의 주가는 하락했지만 ‘상투’에서 이 주식을 대량 매수한 많은 개인 투자자들의 신음은 날로 깊어지고 있다. 투자자들은 왜 이런 리스크가 클 것이 뻔한 투자에 뛰어드는 걸까? 지나고 나면 이상해 보이는 이러한 투자 사례는 투자의 역사에서 항상 반복되곤 한다. 투자자들이 이렇게 ‘야성적 충동’에 이끌려 잘못된 투자를 반복하는 이유는 무엇일까? 바로 우리가 너무나 ‘인간적’이기 때문에, 논리와 이성을 사용하기보다는 원시적인 감정에 따라 행동하고 그런 감정적 흥분으로 잘못된 투자 결정을 내리기 때문이다. 그렇다면 이러한 감정적 반응을 통제하면 우리는 더 합리적이고 옳은 의사결정을 내릴 수 있을까?

바로 여기서 ‘행동재무학’ 이론이 탄생했다. 행동경제학이 인간의 의사결정에 담긴 비합리성과 ‘체계적 오류’를 밝혀냈다면 행동재무학은 금융시장에서 발생하는 비합리적인 현상을 행동경제학적 개념으로 설명하는 이론이다. 《멈춰라, 생각하라, 그리고 투자하라》는 투자할 때 우리의 마음속에서 어떤 비이성적인 일이 일어나는지, 그리고 그러한 감정적 편향을 벗어나 올바른 투자 결정을 내리려면 어떻게 해야 할지 알려준다.

저자는 투자 결정에 관한 다양한 행동경제학 이론을 비롯해 자신이 투자했던 생생한 실제 사례, 그리고 편향을 줄이는 100가지 넘는 행동 코칭 팁을 제시한다. 이 책을 통해 독자들은 주식 거래의 각 단계마다 겪을 수 있는 심리적 함정과 편향에서 벗어나 투자의 기본 원칙을 지켜나갈 수 있다. 투자는 언제나 어려운 일이고 완벽한 의사결정은 거의 불가능하지만 우리가 반복해서 저지르는 ‘체계적인 오류’를 멈추는 방법은 존재한다. 멈춰라. 그리고 느리게 생각하라! 이 책이 후회 가득한 투자 결정에서 벗어나 성공에 한 발짝 더 가까이 다가갈 수 있도록 도와줄 것이다.

[목 차]

머리말_ 매수와 매도 버튼 사이에서 감정이 요동칠 때
서문_ 합리적인 투자를 가로막는 심리적 함정들

1장 투자를 시작할 때 우리의 마음속에서 일어나는 일들_ 새로운 투자 아이디어와 테마 탐색하기
선택 설계와 자유주의적 개입주의 | 멀티태스킹과 시스템 1 사고 | 친숙도 편향: 우리는 왜 익숙한 것에 끌리는가 | 외부 관점: 직감을 따르지 말고 질문하라 | 가용성 편향: 경험과 사실은 동의어가 아니다 | 위험 회피: 작지만 확실한 수익 | 편협한 범주화: 세상은 흑백으로 이루어져 있지 않다 | 넓은 범주화: 위험을 선택하는 안전한 방법 | 심리적 회계: 저축을 하면서 신용카드를 쓰는 이유 | 확신 편향: 전문가와 미디어의 최면에서 벗어나라 | 책임 없는 불안: 걱정의 99퍼센트는 일어나지 않는다 | ‘역발상 마켓 타이머’가 되는 법 | 대기업을 선택할 때 주의해야 할 점

2장 무엇을 믿고, 무엇을 믿지 않을 것인가?_ 리서치 시작하기
완벽한 투자의 타이밍은 존재하는가 | 보이는 것이 전부는 아니다 | 전문가의 말을 참고하되, 너무 믿지는 마라 | 후광 효과와 감정 휴리스틱

3장 사색적인 ‘시스템 2’의 목소리를 들어라 _ 종목 심층 분석하기
종합적으로 리서치하기 | 인지적 편안함: 기분이 결정이 되는 순간을 주의하라 | 기업을 파악하는 네 가지 질문을 던져라 | 확인하고, 살펴보고, 검증하라 | 경영진 평가하기 | CEO가 기업 성과에 미치는 영향 | 과신은 모든 심리적 편향의 어머니 | 자신감 과잉 리더가 세운 제국을 조심하라 | CEO의 지분과 대형 인수 거래 | 매몰 비용에 발이 묶이지 않는 사람을 선택하라 | 데이터 분석하기 | 옷을 고르듯 주식도 비교하며 사야 한다 | 편향을 제거하는 예측의 4단계 | 과거의 데이터에서 미래를 예측하는 법 | 의사결정 시 변수에 가중치를 둬라 | 때론 창의력을 발휘해야 할 때도 있다

4장 착각과 과신의 늪에서 벗어나라_ 투자 논거 세우기
판단과 소음 | 극단적 투자 논거의 위험 1: 과감한 예측과 내부 관점 | 극단적 투자 논거의 위험 2: 계획 오류 | 극단적 투자 논거의 위험 3: 가능성 효과와 확실성 효과 | 극단적 투자 논거의 위험 4: 생생한 경험의 효과 | 극단적 투자 논거의 위험 5: 단기적인 패턴 변화 예상하기 | 투자 논거를 ‘사전 부검’하라 | 대담한 예측과 소심한 선택

5장 모든 훌륭한 투자는 불편함에서 시작된다_ 거래 타이밍과 규모 결정하기
토론이 가져다주는 올바른 선택 | 시장을 따라가기만 해서는 수익을 낼 수 없다 | 어려운 질문과 게으른 대답 | 배고플 때는 중요한 결정을 내리지 마라 | 후광 효과와 집단 사고 | 좋은 회사가 늘 좋은 주식인 것은 아니다 | 위험을 부풀리지 말고 전체를 생각하라 | 1퍼센트의 가능성은 1퍼센트일 뿐 | 투자는 이분법이 아닌 상대적인 것이다 | 회사와 고객 간의 최적의 지점을 찾는 법 | 공개적인 투자에서의 위험 회피 | 처벌의 두려움이 없는 열린 토론을 장려하라

6장 타이밍보다 중요한 것은 오래 버티는 것_ 최초 매수하기
모든 것이 완벽해지는 때란 없다 | 기다림의 기회비용 | 외부 시차와 포트폴리오 영향

7장 왜 내가 사면 떨어지고 팔면 오를까?_ 초기 결과와 주가 분석하기
주가가 계속해서 변하는 이유 | 문제 해결 vs. 문제 발견 | 감정과 정보의 연쇄반응을 경계하라 | 왜 가질 때의 기쁨보다 잃을 때의 고통이 더 클까 | 때론 시장에서 눈을 떼라 | 근시안적 손실 회피를 극복하는 프레이밍 | 수익률이 아닌 진척률에 주목하라

8장 팔까, 더 살까, 유지할까, 그것이 문제_ 후속 거래 생각하기
큰 조정이 일어날 때 길을 잃지 않는 법 | 고정관념보다 기저율에 주목하라 | 분석 vs. 직관: ‘느낌’의 위험성 | 지나친 낙관주의를 경계하라 | 희망 vs. 경험: 괜찮을 거라는 헛된 기대 | 사소한 결정에 집착하게 되는 이유 | 투자자의 발목을 잡는 ‘본전’ 생각 | 눈앞의 유혹을 모두 제거하라 | 승자 주식과 패자 주식이라는 착각 | 돈을 딸수록 더 크게 베팅하는 이유 | 가장 좋은 투자는 때론 아무것도 하지 않는 것 | 성공과 실패를 가르는 작은 차이, 체크리스트 | 덜 감정적이게 도와주는 샌드위치 제안

9장 당신 안의 계획가와 실행가가 싸움을 벌일 때_ 후속 거래 실행하기
매도 버튼 앞에서 머뭇거리게 되는 이유 | 계획가와 실행가의 싸움 | 팀의 전략 준수와 트레이딩 | ‘기본 옵션’만 달라져도 거래가 쉬워진다 | 선택의 틀 짜기: 현상유지 또는 원점으로 돌아가기?

10장 후회와 무행동의 악순환에서 벗어나는 법_ 장기적인 투자 논거의 검토
자기만족의 덫 | 행동하고 후회하기 vs. 행동하지 않고 후회하기 | 현상유지 편향: 관성이 주는 편안함 | 소유 효과: 생각보다 강력한 ‘내 것’에 대한 집착 | ‘가지고 있으면 언젠간 오를 거야’ | 시간은 곧 돈이라는 사실을 기억하라 | 나의 보물이 쓰레기라는 사실을 인정하기

11장 너무 일찍 팔았거나, 너무 늦게 팔았거나, 괜히 팔았거나_ 매도 완료한 주식 평가하기
무지가 많이 아는 것보다 나을 때 | ‘밑져야 본전’과 이판사판 | 덜 매력적이라도 확실한 것이 좋다? | 상승 주식을 팔 때 생각해야 할 점 | 누군가가 공짜로 이 주식을 준다면 팔 것인가? | 가치평가 도구와 매도: 실러의 CAPE | 책임 없는 불안에 휘둘리지 말 것

12장 이길 때도 있고 질 때도 있다_ 매도 후 지속적인 향상 고려하기
고통은 즉각적이고 이익은 점진적이다 | 절대 오지 않는 ‘나중’이라는 시간 | 이길 때도 있고 질 때도 있다 | 위험 감수와 후회 사이의 균형점 찾기 | 틀 바꾸기 파트 1: 손실이 아닌 비용 | 틀 바꾸기 파트 2: 손실이 아닌 수익 | 틀 바꾸기 파트 3: 끝나는 시점이 아닌 지속 기간 | 실험하고, 검증하고, 평가하고, 배워라 | 지나고 나면 잘 보이는 사후 과잉확신 편향 | 과거에 머무는가, 미래를 바라보는가 | 인간은 늘 실수한다. 하지만 성장도 한다 | 성공 확률을 높이는 연습과 피드백의 힘

맺음말_ 멈춰라, 그리고 느리게 생각하라

[본 문]

리처드 탈러는 조금 다른 접근법으로 두 가지 유형의 의사결정자를 정의한다. ‘인간(humans)’으로 칭하는 첫 번째 그룹은 사회의 큰 부분을 차지한다. 인간은 자동적인 결정을 내리고 이들의 인간적인 감정은 실수로 이어지기도 한다. 탈러가 ‘이콘(econs)’이라고 칭하는 두 번째 부류는 사회에서 더 적은 비중을 차지하는 사람들로, 가능한 최선의 결정을 합리적이고 사려 깊게 숙고하는 우울한 과학자들이다. 두 그룹을 비교하면서 탈러는 인간은 호머 심슨과 비슷한 반면 이콘은 〈스타 트렉〉에 나오는 스팍과 비슷하다고 말한다. 많은 사람들이 결과를 보지 못하고 같은 실수를 반복해서 저지른다는 점을 생각해볼 때, “사람들이 시스템적으로 어떻게 실수하는지 파악해 인간 행동에 대한 이해를 높일 수 있다.”는 탈러의 생각을 받아들인다면 이러한 악순환에서 벗어날 수 있지 않을까?
-26쪽 머리말

우리의 감정은 명확한 사고를 방해한다. 특히 돈과 투자에 관한 한 더욱 그러하다. 흥분, 불안과 함께 오는 두려움과 탐욕의 감정적 사이클은 시장과 개별 주식의 거품과 붕괴로 이어질 수 있다. 그러므로 우리 자신의 감정과 느낌은 물론 편향의 경제망에서 다른 사람들의 행동적 편향을 이해한다면 이러한 투자 실수를 피할 수 있다. 하지만 요령은 언제, ‘어떤 감정’을 조심해야 하는지 아는 것이다.
_36쪽 서문

버크셔 해서웨이의 부회장 찰리 멍거는 감정적 편향 때문에 버크셔 해서웨이가 신문 산업의 펀더멘털 악화가 꽤 진행됐을 때까지 신문 산업에서 포지션을 유지했던 것 같다고 말했다. 멍거는 “신문업의 하향세가 우리가 생각했던 것보다 더 빨랐기 때문에 제대로 된 예측은 아니었다. 우리 둘 다 신문을 사랑했기 때문에 이렇게 잘못 계산했을 수 있다.”며 감정이 냉정한 분석에 방해가 됐을 수 있다고 말했다. 기본적으로 우리는 향후 수익과 주가를 예측할 때 편향을 줄이기 위해 가능한 모든 방법을 동원해야 한다.
_134~135쪽 3장 사색적인 ‘시스템 2’의 목소리를 들어라

극단적인 예측을 하는 편향은 어떻게 지나치게 낙관적인 투자 관점으로 이어질까? 바로 앞에 나오는 인용문은 내가 레그 메이슨에서 일할 때 리서치 팀장이었던 조 힐리가 한 말이다. 조가 하는 말의 요점은 감정은 예측을 흐리고 나쁜 결정을 하게 한다는 것이다. 만약 어떤 주식을 추천하거나 보유하고 있다면 이 주식이 상승하기를 바라고, 이 감정은 나의 투자 논거가 맞았으면 좋겠다는 바람으로 이어진다. 이 같은 실수를 막기 위해 조는 팀원들에게 감정을 없애고 사실, 분석, 확률에 집중하라고 가르쳤다.
희망은 대개 내부 관점에서 비롯되며 지나치게 낙관적인 투자 논거로 이어진다. 탈러와 카너먼은 새 교과서를 완성하는 데 필요한 시간을 계산하는 저자들을 예로 든다. 저자들은 “집단적 노력에 동반한 낙관주의에 사로잡혀” 매우 공격적인 마감 일정을 세웠다. 이처럼 희망과 내부 관점이 투자 논거에 스며들면 기업의 펀더멘털에 대해 지나치게 공격적인 가정을 세우고 목표 주가를 높여 잡게 된다.
_157쪽 4장 착각과 과신의 늪에서 벗어나라

이전 단락에서는 항공편 지연이나 잘못된 인수 거래 같은 나쁜 결과에 대해 이야기했다. 이런 사건은 꽤 자주 발생한다. 하지만 투자 의사결정권자에게 훨씬 더 긴 인상을 남기는 희귀한 이벤트는 어떨까? 투자자에게 있어 문제가 되는 부분은 우리의 뇌가 희귀 이벤트를 처리하는 데 어려움을 겪는다는 점이다. 기본적으로 인간은 이미 경험한 희귀 이벤트는 과대평가하는 반면, 아직 경험하지 못한 희귀 이벤트는 과소평가하는 경향이 있다.
AIG, 월드컴(WorldCom), 엔론(Enron)의 자사주를 보유했던 직원들은 재정적 안정감이 무너져 내리는 희귀한 이벤트를 경험했다. 큰 충격을 받은 직원들은 앞으로 고용주로부터 회사 주식을 매입하지 않을 것이며 그렇게 쏠쏠한 퇴직 수당을 받을 기회를 놓칠 수 있다. 투자 위원회의 경우 개인적인 경험은 희귀 이벤트가 일어날 확률을 과대평가해서 불필요한 위험 회피를 유발할 수 있다.
_196쪽 5장 모든 훌륭한 투자는 불편함에서 시작된다

탈러의 글은 손실을 다른 방식으로 생각하게 해준다. 우리가 샌드위치를 살 때는 두 가지 일이 일어난다. 지갑은 조금 가벼워지고 고픈 배는 든든해진다. 하지만 어떤 사람들은 손실에 집중하느라 이 방정식에서 한쪽 면만을 본다. 만약 당신이 복권을 구매했는데 꽝이거나 라스베이거스에서 슬롯머신을 당겼는데 역시 꽝이라면 어떤가? 완전히 돈만 잃은 것 같아서 후회하는 마음이 들까? 아니면 소액의 비용을 지불하고 잠깐 당첨자가 될 수 있다는 기분을 만끽했다고 생각할까?
라스베이거스 카지노에서 500달러를 잃었다고 해보자. 후회하지 않을 수 있는 한 가지 방법은 이 500달러를 라스베이거스에서 주사위를 굴리는 짜릿함을 즐기기 위해 지불한 금액으로 생각하는 것이다. 탈러와 카너먼은 손실이 비용보다 더 부정적인 감정을 불러일으키기 때문에 손실을 비용으로 표현하면 감정적으로 덜 동요하게 된다고 이야기한다. 투자에도 같은 논리를 적용할 수 있다. 비싸게 사서 싸게 팔면 손실을 보고 후회할 것이다. 하지만 이 거래를 사업 비용으로 이해한다면 후회의 감정을 줄일 수 있다.
_352~353쪽 12장 이길 때도 있고 질 때도 있다