기업 사례 따라 하면 성공하는 B2B 마케팅

다소 공격적으로 시작하는 B to B 마케팅 직설
“다소 민망하긴 하지만, 그런 거 읽지 말고 그냥 이거 보십시오.”
마케팅에서 반드시 선행되어야 하는 각종 이론의 개념과 예시
“마케팅 전략을 위해서 진행하는 순서 중에 가장 먼저 진행하는 것이 거시환경분석입니다.”

대부분 한국기업은 B to B 비즈니스로 사업을 영위합니다. 하지만 B to B 마케팅에 대해서 제대로 분석하고 방법을 제시하는 책은 찾기 어렵습니다. 전략 없이 광고하는 기법을 가르쳐 주거나, 특정 기업 광고 시스템을 응용하는 방법이 마케팅이라 이야기하는 책들이 대부분입니다. 또는 대학교에서 배우는 전공 서적이 있어 마케팅을 시작하기에 다소 어려운 책들이 있습니다.

저자는 마케팅 전략 이론을 중심으로 사용 예시까지 읽기 편하게 작성하였습니다.
특히 마케팅 전문 조직이 필요로 하는 중소기업 그리고 대기업의 사회 초년생들에게 이 책을 추천합니다.

[목 차]

1. 고객사 구매 행동 이해하기
2. B to B 구매 프로세스 이해하기
3. B to B 고객 개발 방법
4. 고객 특정하기
5. 고객사의 수익성
6. 협상에서 승리하기 위한 조건
7. 거시 환경 분석
8. SWOT 분석
9. B to B STP 전략_Segmentation (고객 세분화)
10. B to B STP 전략_Targeting (목표 시장 설정)
11. B to B STP 전략_Positioning
12. B to B 4P_Product
13. B to B 4P_Price
14. B to B 4P_Promotion
15. B to B 4P_Place 유통
16. B to B 유통 전략_대리점 구축하는 방법
17. B to B 구독 경제 사업 모델
18. Foot In The Door
19. 내부 수익률 분석
20. Just In Time Delivery System
21. 결정권자 Direct Sale 방법
22. 자사의 브랜드를 측정하는 방법