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상품 규격 정보
| ISBN | ISBN-13 : 9791139213362 |
|---|---|
| 쪽수 | 170쪽 |
| 크기 | A5(148mm X 210mm, 국판) |
| 제품구성 | 단행본 |
이 책이 속한 분야
- 경제/자기계발 > 마케팅
AI추천 이유
책 소개
기업 사례 따라 하면 성공하는 B2B 마케팅(확장판)
대기업에서 성공한 사례를 중심으로 서술하는 그런 것이 아닌, 어쩌다 성공한 사례를 중심으로 작성한 것이 아닌, 마케팅 개론에 충실하면서 이를 중소기업 관점에서 적합하게 응용 가능하도록 제작했습니다.
목차
머리말
B to B 마케팅
고객사 구매 행동 이해하기 확장판
B to B 고객의 정의와 특성
거시 환경 분석 확장판
SWOT 성공 전략
B to B STP 전략 - Segmentation(고객 세분화)
B to B STP 전략 - Targeting(목표 시장 설정)
B to B STP 전략 - Positioning
B to B 4P - Product
B to B 4P - Price
B to B 4P - Promotion
B to B 4P - Place
B to B 유통 전략 확장판
ROI 내부 수익율 계산법
납품 단가를 인하하는 방법
글을 마무리하며
저자 소개![]()
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