무기가 되는 알고리즘 - 조직을 구하는 리더의 60일 업무 프로세스

◆ 퍼포먼스를 지향하는 리더를 위한 책 - 60일간의 초핵심 실무 프로세스 템플릿
◆ 마케터와 CEO들 사이에서 소문이 자자한 구원의 시리즈 ‘무기가 되는’ 최신작!
◆ 유튜브 <면접왕 이형> / 유튜브 <무빙워터> /『요즘 팀장의 오답 노트』 저자 추천

나만의 알고리즘을 구축하라. 이 책은 완전히 새로운 커리어를 만들어줄 것이다.
날마다 매출과 성과를 두고 고민하는 모든 리더(팀장부터 CEO까지)에게 균형 잡힌 커리어 성장의 방법을 알려주는 최고의 교과서『무기가 되는 알고리즘』이 출간되었다.
이제는 마케팅의 바이블이 된『무기가 되는 스토리』의 저자이자 전 세계 비즈니스 리더들의 구원자, 멘토로 불리는 도널드 밀러. 그가 수천 개 기업에 대한 컨설팅과 성공적인 회사 경영 경험으로 획득한 육각형 리더의 비결을 ‘업무 알고리즘’으로 체계화했다. 개개인의 성격부터 조직 전체의 자금 흐름까지를 꿰뚫는 이 ‘일잘러’ 수업은 업무를 장악하고 풀어가기 위한 10단계 시스템을 60일 코스로 제시한다. 하루에 하나, 기초부터 심화까지 차근차근 쌓는 이 알고리즘 노하우와 함께라면 어느 분야, 어느 자리에서든 일의 막힌 부분을 풀고 매출과 성과를 눈에 띄게 올리는 성공적 리더의 길을 걷게 될 것이다.

[목 차]

들어가며
1장 리더라면 갖춰야 할 열 가지 성격 특성
2장 미션이 있는 경영 방침
3장 생산성을 높이는 시간 관리법
4장 누구나 알아야 할 기업 운영의 기본 원칙
5장 정확한 의도를 전달하는 마케팅 메시지
6장 잠재고객을 구매자로 바꾸는 세일즈 퍼널
7장 청중을 사로잡는 프레젠테이션 전략
8장 고객을 주인공으로 만드는 세일즈 시스템
9장 절대 패배하지 않는 협상의 원칙
10장 전문적인 리더가 되기 위한 인사관리
11장 계획한 프로세스를 끝까지 완수하는 실행 시스템
마치며
감사의 말

[본 문]

영향력 있는 사람들 중 항상 무엇을 해야 하는지 혼란스러워하는 자를 마지막으로 만난 적은 언제인가? 절대로 만난 적이 없을 것이다. 성공한 사람들은 혼란스럽게 살지 않는다. 그들은 명료하게 산다. 그들이 성공한 이유는 우리와 달리 그들이 세상을 명료하게 볼 수 있기 때문이 아니다. 사실 당신도 세상을 상당히 명료하게 바라본다. 그저 당신은 혼란을 선택할 뿐이다.
41쪽, 1장_반드시 갖춰야 할 열 가지 성격 특성

당신이 미션 수행에 돌입하면, 위대한 일을 성취하기 위해 도전을 극복하는 이야기로 사람들을 끌어들이게 된다. 스토리 속에서 캐릭터는 변화한다. 사람들은 강해지고 만반의 준비를 갖추게 되며, 더 큰 자신감으로 당면 과제를 더 잘 수행하게 된다
61쪽, 2장_미션이 있는 경영 방침


가치 지향 전문가는 힘겹게 얻은 칼로리를 어디에 투자해야 하는지, 무엇을 피하고 무엇을 선택해야 하는지 잘 안다. 그렇기 때문에 일을 수행하면서 불안감을 느끼지 않는다. 그들은 시간과 에너지를 훌륭하고 침착하게 관리한다.
86쪽, 3장_생산성을 높이는 시간 관리법

자기소개가 아니라 문제로 프레젠테이션의 문을 열어라. 나는 내게 주어진 시간을 최대로 활용한다. 그렇기에 강연을 시작할 때는 절대 자기소개를 하지 않는다. 나는 이야기 중간이나 말미에야 나를 소개한다. 아니, 이보다 더 좋은 방법으로 사회자에게 나를 소개해달라고 부탁한다. 왜 그럴까? 내가 중요한 문제를 해결할 수 있음을 알기 전까지 청중은 아무도 나를 신경 쓰지 않기 때문이다.
178쪽, 7장_모든 청중이 반응하는 프레젠테이션 전략


세일즈 프로세스의 가장 중요한 부분은 행동 촉구다. 영업사원이라면 모두가 이를 잘 안다. 하지만 행동 촉구에 자부심을 느끼고 그런 요구 역시 세상에 기여하는 행동이라고 여기며, 거절당해도 심각하게 받아들이지 않는 자가 판매를 성사한다.
209쪽, 8장_고객을 주인공으로 만드는 세일즈 시스템