나는 주말마다 10억 버는 비즈니스를 한다 - 따라 하면 누구나 사업 천재가 되는 연쇄 창업가의 주말 사용법

“하루아침에 페이스북에서 잘리고 백수가 된 청년은
어떻게 100만 달러짜리 비즈니스 8개를 성공시켰을까?”

글로벌 상위 1% 혁신가들이 극찬한 기적의 사업 설계 기술!
★ 저자가 실제 사용해보고 검증한 브레인스토밍 툴 & 마케팅 전략 대공개 ★

◆ 출간 즉시 아마존 베스트셀러 분야 1위! 《타이탄의 도구들》 팀 페리스 강력 추천!
◆ 유튜브 누적 조회수 3억 뷰 돌파! 실리콘밸리 출신 연쇄 창업가 노아 케이건의 첫 책!

“대박 날 기회는 1년에 무려 52번!
예비 사업가의 주말에는 100만 달러의 가치가 있다.”

하루아침에 잘나가는 기업에서 해고당한 청년이 절치부심 끝에 100만 달러짜리 비즈니스를 여덟 개나 성공시켰다면? 게다가 이 모든 게 주말 48시간만 초집중 투자해서 만들어낸 결과라면? 전 세계 1인 기업가와 마케터, 크리에이터들에게 사랑받는 소프트웨어 마켓플레이스, ‘앱스모’(Appsumo)의 창업자이자 CEO인 노아 케이건의 실제 이야기다.
기술과 플랫폼의 발달로 그 어느 때보다 적은 비용으로 기업을 세울 수 있고, 아이디어만 있으면 전 세계인을 대상으로도 제품과 서비스 제공이 가능한 시대다. 직접 제조를 위해 공장을 세울 필요도 가게를 세낼 필요도 없다. 그러나 많은 이들이 자기 사업을 시작하는 일을 여전히 어려워하고 두려워한다. 저자 노아 케이건은 ‘경험이 부족해’, ‘돈이 없어’, ‘일이 너무 바빠’, ‘내가 하려고 한 걸 이미 다른 사람이 해버렸어’와 같은 핑계를 당장 그만두고, 일단 시작하라고 말한다. 바로 이번 주말에 말이다!
이 책에서 그는 주말 48시간 안에 사업 아이디어를 구상해서 사업화하는 방법을 소개한다. 두려움을 극복하고 내 제품 혹은 서비스를 사달라고 하는 ‘요구 근력’ 기르기 훈련부터 ‘될 만한’ 사업 아이디어를 끝없이 발굴해내는 비밀과 초간단 사업 모델을 이용해 이를 1분 만에 검증하는 법, 작은 아이템 하나를 방구석에 앉아서 비즈니스로 키워내는 마케팅 전략까지. 이는 저자가 실제 자신의 사업에 적용하여 증명된 방법론으로 혼자서, 자본 없이, 경험 없이 비즈니스를 시작하려는 사람들에게 특히 더 유용할 조언들이다. 본문에는 저자를 따라 주말에 실천할 수 있을 만한 작은 ‘챌린지’들이 곳곳에 숨어 있는데, 이 과제들을 수행해나가다 보면 누구나 자연스레 사업을 시작하는 데 필요한 전 과정들을 완성하게 된다.
사업이나 부업, 사이드 프로젝트를 시작하고 싶지만, 너무 리스크가 크다고 생각하는가? 브레인스토밍만 끊임없이 하면서 완벽한 사업 아이디어가 나오기만을 기다리고 있는가? 그렇다면 바로 이 책이 당신이 꿈꾸는 경제적 자유가 있는 삶을 선사할 것이다. 이제 당신도 다음 주 월요일부터 대박 비즈니스의 CEO로 거듭날 수 있다!

[목 차]

저자의 글_ 삼시세끼 밥 먹듯 대는 핑계들
들어가는 글_ 여기서 시작하자


Part 1. 시작하라 Start it_ 당신 안의 창조자를 재발견하라

제1장 군말 말고 일단 시작
실험하는 사람이 승리한다 | 고민하는 대신 행동하게 하는 마법 | ‘자유수’가 당신을 자유롭게 할 것이다

제2장 요구에는 무한한 힘이 있다
요구 근력을 키우자 | 밥 먹듯이 요구하라


Part 2. 만들어라 Build it_ ‘100만 달러짜리 주말’을 보내는 법

제3장 100만 달러짜리 아이디어 찾기
고객은 아이디어가 아닌 해결책을 원한다 | 아는 것부터 시작하라 | 사업계획은 필요 없다 | 고객은 어디에서 찾을까? | 문제를 찾아다니는 사람이 되어라 | 아이디어가 쏟아진다

제4장 1분 사업 모델 수립하기
1단계: 100만 달러의 가치를 지닌 고객을 찾아라 | 2단계: 정말로 100만 달러를 벌 기회인가? | 3단계: 1분 사업 모델을 활용한다 | 4단계: 피버팅하고 진화하라 | 아이디어를 평가하고 비교해보자

제5장 48시간의 머니 챌린지
검증의 황금률 | 아이디어 검증법 1: 직접 사전 판매 | 아이디어 검증법 2: 마켓플레이스 플랫폼 | 아이디어 검증법 3: 랜딩 페이지


Part 3. 키워라 Grow it_자는 동안에도 돈이 들어온다

제6장 성장을 위한 소셜미디어 활용
나만의 개성을 찾자 | 플랫폼을 정하자 | 핵심 서클을 위한 콘텐츠를 제작하자 | 구루가 아닌 길잡이가 되어라

제7장 홍보는 수익이 목적이다
리스트가 힘이다 | 잘 만든 랜딩 페이지의 힘 | 첫 구독자 100명 확보하기 | 구독자를 기반으로 고객층을 넓히자 | 자동 발송 기능은 돈이 된다 | 100의 법칙

제8장 사업을 키우는 마케팅의 핵심
단 하나의 목표를 세워라 | 마케팅 전략 리스트를 만들어라 | 효과 있는 전략을 밀어붙여라 | 첫 고객 100명을 더 행복하게 만들어라

제9장 1년에 52개의 기회가 주어진다
나의 꿈을 공개하자 | 1년 동안 하고 싶은 일을 목록으로 정리하자 | 하고 싶은 일을 목표로 바꿔보자 | 캘린더를 색칠하라 | 혼자 만들어내는 성공은 없다

나오는 글_다시 한번 시작하라
감사의 글
주

[본 문]

“페이스북을 나온 뒤 8개월 동안 친구 집에 얹혀살면서 나는 해고된 충격에 꺼이꺼이 울었다. 그러면서 도대체 무슨 일이 있었던 것인지 지난 일들을 낱낱이 분석했다. 사실 그건 아주 중요했다. 페이스북에서 해고되기 전의 삶과 그 후의 삶이 완전히 달라졌기 때문이다.
나는 페이스북에 채용된 순간부터 이런 일이 일어나리라고 예상했다. 그곳에서 나는 세상을 바꾸는 데만 관심이 있는 컴퓨터 괴짜들 사이에서 일했다. 페이스북에서 내가 누구이고 무엇을 할 수 있는지 알 수 없었고 그저 불안했다. 나는 그들과 같은 부류가 아니었다. 씁쓸하지만 일찍이 고등학교 때부터 이 사실을 인정하고 받아들인 나였다.”_ 제1장 ‘군말 말고 일단 시작’ 중에서

“원하는 것을 뻔뻔하게 요구하는 능력 덕분에 수많은 이민자나 그들의 자녀가 사업가로 성공하는 경우가 많다. 내 아버지처럼 그들은 사회에서 일반적으로 용인되지 않는 행동을 해서 사회적 책임을 질까 봐 걱정하지 않는다. 왜냐하면 사회적으로 해선 안 되는 행동이 무엇인지 알지 못하기 때문이다. 즉 천진난만하게 무엇이든 요구할 수 있다는 뜻이다. 이런 태도는 사업을 할 때 엄청난 무기가 된다.” _ 제2장 ‘요구에는 무한한 힘이 있다’ 중에서

“최소 기능 제품은 중요한 개념이지만 핵심이 빠져 있다. 바로 고객이다. 당신은 최소 기능 제품을 누구에게 팔 생각인가? 만약 그들이 당신의 최소 기능 제품을 원하지 않는다면 어떻게 할 것인가? 그들이 유명한 대기업이 만든 제품이나 서비스에만 돈을 지불하길 원한다면 어떻게 할 것인가? 고객은 생각하지도 않고 오직 최소 기능 제품에만 매달리는 이들에게는 오직 행운만을 빈다.” _ 제3장 ‘100만 달러짜리 아이디어 찾기’ 중에서

“좋은 시장은 ‘멋’과는 아무 상관 없다. 그보다는 시장에 고객이 있느냐가 중요하다. 내가 여기서 하고 싶은 말은 멋있다고 생각되는 제품이나 서비스를 소비한 수요를 직접 창출하는 것이 아니라 기존의 수요를 찾고 충족시키는 것이 예비 기업가로서 우리의 역할이란 것이다. 이 세상에서 절대적으로 최고라 할 수 있는, 최고인 것 같은 아이디어가 있더라도 수요가 없으면 매출은 발생하지 않는다.” _ 제4장 1분 사업 모델 수립하기

“사람들은 말하는 것과 행동하는 것이 다르다. 지갑을 열어야 하는 순간이 오기 전까진 모두가 당신의 사업 아이디어를 흥미롭게 들을 것이다. 하지만 정작 다 듣고 나서는 지갑을 열지 않을 수 있다.
그래서 나는 아이디어의 사업성을 검증할 때 “제 제안이 흥미로운가요?”라고 잠재 고객에게 질문하지 않는다. 제안이 흥미가 있다고 해놓고 실제로 지갑을 열지 않은 사람들이 많았기 때문이다. 지금 제안하는 제품이나 서비스는 유료라고 말하면서 당장 돈을 내라고 요구해야 한다.” _ 제5장 ‘48시간의 머니 챌린지’ 중에서

“제공하려는 콘텐츠와 타깃 시장이 정해졌다면 이 틈새시장에서 자신만의 독특한 관점을 찾아야 한다. 자신만의 시각을 찾을 때는 다음 질문에 답해보는 게 도움이 될 것이다.
ㆍ 모두가 옳다고 생각하지만 나는 틀렸다고 생각하는 것은 무엇인가?
ㆍ 타깃 시장에서 언급되지 않지만 관심을 두고 해결해야 하는 것은 무엇인가?
ㆍ 타깃 시장에서 사람들이 크게 실수하고 있지만 그 누구도 관심을 두지 않는 것은 무엇인가?"
_ 제6장 ‘성장을 위한 소셜미디어 활용’ 중에서

“우리가 쓰는 영업 이메일에는 ‘지금 당장 구매하세요!’라는 내용만 있었고 그 외에는 아무 내용도 없었다. 한 시간 뒤 네빌은 대략 쓴 영업 이메일 초안을 보내왔다. 그 초안을 보고 나는 생각이 완전히 바뀌었다. 기업가는 고객과 소통해야 한다. 나는 그가 쓴 영업 이메일의 첫 문장을 결코 잊을 수가 없다.
‘‘개러몬드’(Garamond)란 단어만 들어도 발기하는 당신, 이 거래에 관심이 생길 겁니다.’
_제7장 ‘홍보는 수익이 목적이다’ 중에서