데이터로 말한다 CRM 마케팅 - 일회성 구매자를 충성 고객으로 돈이 되는 고객 관리 실무 전략

기존 고객을 어떻게 충성 고객으로 만드는가? 고객 충성도를 높이면 판매는 저절로 오른다! 매출을 높여주는 고객 관리 실무 가이드 오늘날 고객은 자신의 구매 욕구를 완벽하게 충족시켜줄 마케팅 메시지를 기대한다. 갈수록 치열해지는 광고 시장에서 이러한 고객의 반복 구매를 이끌어내려면, 기업은 고객의 특성에 따라 고객 그룹을 더욱 정교하게 나누어 관리하고 그룹별 맞춤형 마케팅을 펼치며 그들과의 관계를 유지해야 한다. 이를 위한 전략이 바로 CRM(customer relationship management) 마케팅이다. 이 책은 브랜드 로열티를 강화하고자 하는 기업 대표와 효과적인 마케팅 전략을 고민하는 실무 마케터가 우리 고객을 관리하기 시작할 때 가장 처음 읽어야 할 필독서다. 개인화된 커뮤니케이션으로 고객 행동을 유도하는 앱푸시, 문자, 이메일 마케팅 메시지의 비결부터 강력한 CRM 캠페인을 위한 전략 수립 및 성과지표 분석 방법, 다양한 기업의 CRM 마케팅 성공 사례까지 상세하게 담고 있다. 이 책에서 제시하는 전략을 적용해 충성 고객을 확보하고 매출을 극대화해보자. 이 책이 여러분의 비즈니스 성공을 이끄는 완벽한 가이드가 되어줄 것이다.

1장 CRM 마케팅 기초 1-1 디지털 광고 시장의 변화 1-2 CRM 마케팅이란 1-3 CRM 마케팅의 필요성 1-4 CRM 마케터의 실무 범위 1-5 CRM 마케팅을 해야 하는 시점 1-6 CRM 마케팅을 위한 선행 작업 4단계 [실무꿀팁] 핵심 용어 체크 2장 CRM 마케팅의 종류와 범위 2-1 고객구매여정의 설계 2-2 온사이트 마케팅과 챗봇 2-3 문자 마케팅 2-4 앱푸시 마케팅 2-5 이메일 마케팅 [실무꿀팁] 개인정보보호법의 이해 3장 CRM 마케팅의 핵심 3-1 CRM의 3요소: 세그먼트·메시지·타이밍 3-2 고객세그먼트의 3요소: 최근성·빈도·구매액 3-3 메시지의 3요소: 개인화·메시지·행동유도 3-4 다양한 기업의 CRM 마케팅 사례 3-5 상황에 따른 전략 수립 [실무꿀팁] 다크패턴의 이해 4장 CRM 마케팅 실전 4-1 캠페인 실행을 위한 준비 과정 4-2 고객구매여정에 따른 캠페인 세팅 4-3 고객생애가치 증대를 위한 캠페인 세팅 4-4 단골 고객을 위한 캠페인 세팅 4-5 성과지표의 의미와 해석 [실무꿀팁] 프로 CRM 마케터가 되기 위한 체크 포인트 부록 오늘의집 기업 사례 AARRR 모델을 기반으로 고객구매여정 살펴보기