난생 처음 부동산 사무실을 차렸습니다 - 흔들리지 않고 중개 시장에서 살아남는 사업 멘탈 만드는 법

20대에 달랑 자격증 하나로 시작한 공인중개사는 부동산 매물을 어떻게 영업했을까? 부동산 개업 후 뭘 해야 하는지 모르는 당신에게! 흔히 부동산 중개업에 뛰어들면 금세 억대 연봉을 달성할 수 있다고 말한다. 하지만 현실은 녹록지 않다. 중개사무소 폐업률은 갈수록 높아지고, 억대 연봉은커녕 어렵게 번 중개 보수보다 사무실 월세와 광고비가 더 많아 적자를 면치 못하는 중개사도 수두룩하다. 그럼에도 매해 많은 사람들이 공인중개사 자격증 시험에 도전하고, 큰돈을 벌 것이라는 달콤한 꿈을 안고 중개 실무에 뛰어든다. 이 책은 자격증 한 장만 가지고 무작정 부동산 사무실을 개업하고, 부단한 노력 끝에 성공적으로 자리 잡은 9년 차 공인중개사의 이야기이다. 개업 후 저자의 부푼 기대와 달리 자격증 책에서는 알려주지 않는 실무의 문제가 수없이 발생했고, 숱한 시행착오를 겪고서야 자리 잡을 수 있었다. 저자는 이 책을 통해 과거의 자신과 같은 어려움을 마주한 초보 중개사들에게 실무전략을 전하고자 한다. 개업 공인중개사들이 맞닥뜨릴 다양한 상황과 적절한 대처법은 물론 멘탈 관리 비결도 안내한다.

프롤로그 · 4 PART1 부동산 중개의 민낯 보기 01 부동산 중개업의 소문과 실상, 참과 거짓 · 15 02 일하고 싶을 때만 일할 수 있을까? · 18 03 부동산 중개업을 하면 돈 보는 눈이 뜨인다 · 21 04 세상의 눈은 뜻밖에도 싸늘하다 · 25 05 자격증 공부와 실무는 땅과 하늘 차이다 · 32 06 공인중개사는 외향적인 사람만 할 수 있을까 · 35 07 공인중개사는 곧 없어질까 · 39 08 책임감이 가장 중요하다 · 44 PART2 부동산 중개업에 뛰어들기 전에 알아야 할 것들 01 중개사무소 폐업률 실화? · 49 02 일은 잘 가르쳐줄까 · 54 03 경력 없이 바로 개업해도 괜찮을까 · 57 04 실무 교육은 꼭 해야 할까 · 61 05 젊은 나이에 부동산을 해도 괜찮을까 · 65 06 공장, 토지 등 중개 보수가 큰 것 위주로 하고 싶다면 · 71 07 대체 어디다 차려야 할까 · 76 PART3 개업 후 뭘 해야 하는지 모르는 당신에게 01 처음엔 사무실 자리 찾기조차 쉽지 않다 · 85 02 매물을 찾으러 다니다 · 91 03 목표를 정하자 · 100 04 당신이 지금 해야 할 것은 중개보다는 컴퓨터 · 104 05 뭘 해야 할지 모르겠다면 매물장이라도 노려보라 · 108 06 수없이 많은 매물을 봐야 한다 · 111 07 일은 현장에서 끌려다니며 배우는 것 · 116 PART4 살아남는 부동산 사무실이 되는 법 01 광고가 가장 중요하다 · 123 02 손님의 눈높이에 맞추어서 설명하자 · 130 03 계약의 크기를 따지지 말자 · 133 04 공동 중개를 적극 활용하라 · 136 05 집중해야 할 손님, 피하는 손님 · 144 06 돈은 따라오는 것 · 151 07 손님에게 소개하기 전에 스스로 납득하기 · 155 08 공부하자 · 159 09 중개 사고를 조심 또 조심하자 · 165 PART5 공인중개사 마음 다스리기 01 겪다 보면 괜찮아진다 · 173 02 휴식의 필요성 · 177 03 누군가는 나의 성실함을 알아준다 · 184 04 분쟁의 위험을 최소화하는 방법 · 188 05 한 발자국 물러서서 상황을 지켜보자 · 193 06 최선을 다하되, 결과는 나의 몫이 아니다 · 202 07 누군가에겐 나쁜 사람이 된다는 것을 두려워하지 말라 · 205 08 결국엔 사람에게 치유받는다 · 211