100만 원 마케팅 - 작은 브랜드를 위한 가장 현실적인 광고 전략

★제11회 브런치북 대상 수상작★

“100만 원으로 팔지 못하면 1억으로도 팔 수 없다!”

‘최소 비용’으로 ‘최대 효율’을 만드는 실무형 마케터의 노하우

 

이제 사람들은 ‘나이키, 애플이 왜 성공했는지’ 정도는 알고 있다. 한정된 예산으로 최대 효율을 내야 하는 실무자는 대기업 사례보다 당장 이번 예산을 어떻게 써야 할지가 고민이다. 저자는 100만 원부터 시작해 단계별 예산에 맞는 광고비 운영 노하우를 실제 사례를 바탕으로 설명한다. 이는 단순 비용 관점이 아닌 브랜드와 상품 가치에 관한 통찰로 광고의 역할을 명확히 이해할 수 있도록 한다.

또한 틱톡부터 머신러닝 광고까지 다양한 광고 채널의 특징과 활용안까지 폭넓게 다룬다. 학교나 이론서에서 알려주는 평범한 방법에서 탈피해 되레 CTR을 낮춘다거나, 광고를 과감히 중지하는 등 몸소 부딪혀 알게 된 실무 꿀팁은 덤이다. 1세대 온라인 마케터로 시작해 스타트업에 흔치 않은 40대 팀장이 되기까지 커리어 관리, 현실적인 생존 방법까지 선배의 입장에서 세심하게 전달한다.

[목 차]

 

프롤로그 | 마케팅에서는 실패가 가장 중요하다

  

1장 광고만 보는 마케터 vs 전체를 보는 마케터

: 마케팅의 기본, 제대로 파악하기

 

1-1 광고에도 자격이 필요하다

1-2 광고만 보는 마케터 vs 전체를 보는 마케터

1-3 적당한 광고비란 과연 얼마일까?

1-4 광고를 한 바구니에 담지 마라

1-5 익숙해질 때 실패가 찾아온다

1-6 광고를 빠르게 중지하는 용기를 발휘해라

1-7 광고에도 실패할 여유가 필요하다

 

2장 100만 원으로 시작하는 온라인 광고

: 실패를 통해 살아남는 법을 배우기

 

2-1 100만 원으로 광고 시작하기

2-2 카카오 광고 100만 원 실패 사례

2-3 네이버 GFA 광고 100만 원 실패 사례

2-4 구글 스마트 디스플레이 700만 원 실패 사례

2-5 광고비를 늘려야 하는 시점

2-6 300만 원의 광고비로 가능한 광고 조합

2-7 1000만 원 광고비에서 다음 단계로

2-8 5000만 원 광고비, 다시 기본으로 돌아가기

2-9 1억의 광고비, 이제는 10원을 아끼는 단계

 3장 온라인 광고의 변화

: 변화하는 광고 시장에서 살아남기

 

3-1 아직 끝나지 않은 퍼포먼스 마케팅의 시대

3-2 쿠키의 변화가 광고에 끼칠 영향 및 대안

3-3 타기팅의 시대에서 논타기팅의 시대로

3-4 영상 광고의 시대

3-5 SNS 광고의 새로운 변화, 틱톡 광고

3-6 머신러닝 광고의 희망, 구글 실적 최대화 광고

3-7 한국 온라인 광고의 시작과 끝

3-8 당근마켓 전문가모드 광고의 가능성과 한계

3-9 TV 광고를 통해 얻은 것과 잃은 것

 

4장 평범한 마케터의 성장과 발전

: 마케터로 버티고 살아남기

 

4-1 광고비를 절약하는 방법, CTR 떨어뜨리기

4-2 마케터가 틀리지 않는 숫자를 찾아야 하는 이유

4-3 나와 맞는 회사로 이직하는 방법

4-4 마케터의 가장 어려운 경쟁 상대

4-5 스타트업 마케터의 현실과 가능성

4-6 작은 회사 마케터로 성장하기 위한 방법

4-7 매출, 그리고 스타트업들의 위기

4-8 40대 평범한 마케터의 생존 방법

 

 

5장 내 상품을 고객에게 전달하는 법

: 장점은 드러내고 단점은 숨기기

 

5-1 콘텐츠 마케팅이 어려운 현실적인 이유

5-2 작은 회사와 스타트업 상품이 시장에 진입하는 법

5-3 내 상품과 서비스의 장점을 찾아내기

5-4 진짜 고객을 찾아가는 과정

 

에필로그 | 마케팅을 하면서 얻은 한 가지

 

[본 문]

 

●현실적으로 많은 광고비 대신 당장 100만 원으로 광고를 운영하는 방법, 적은 광고비로 여러 번 실패하면서 위험 부담을 줄이는 방법 등 몸소 겪은 가장 현실적인 마케팅을 공유하고 싶었습니다. 경험이 부족한 마케터, 광고비가 부족한 마케터, 중소상공인 대표, 스타트업 대표와 같이 단 한 번의 실패로도 너무 많은 것을 잃어버릴 수 있거나 다음 기회를 얻기 힘든 분들에게 도움이 되었으면 하는 마음으로 이 글을 썼습니다. 
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●광고 효율은 오로지 광고의 소재와 세팅으로만 결정되지 않습니다. 광고는 고객을 입구까지만 데려가는 역할이기 때문에 그 이후 홈페이지, 이벤트, 상품, 가격 등이 광고 효율에 큰 영향을 끼치게 됩니다. 협업이 힘들 수는 있지만 이벤트, 홈페이지, 앱, 가격 등 본인이 광고하는 상품의 본질적인 개선에 참여해 다양한 노력을 시도해야 합니다.
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●제가 생각하는 원칙은 이렇습니다. ‘100만 원 마케팅으로 효율이 안 나온다면 1000만 원을 써도 효율이 안 나온다!’ 광고비가 부족해서 실패했다는 생각만큼 위험한 건 없습니다. 상품과 서비스가 좋으면 아무리 적은 광고비를 사용해도 효율이 나옵니다.
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●광고비를 언제 늘려야 할까요? 단순합니다. 처음에 설정한 목표를 달성했을 때입니다. 매출, 회원가입 수, 다운로드 횟수 등 단순 결괏값이 목표에 도달했을 때입니다. 광고 보고서 기준도 아니고 리텐션이나 체류 시간, 전환율이 좋을 때도 아닙니다.
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●눈에 띄는 광고 소재와 모델을 사용하는 게 아니라 제품 타깃에 가장 적합한 모델, 광고 소재, 광고 문안을 사용하여 일부러 CTR을 떨어뜨리는 것도 방법입니다. CTR이 떨어지면 클릭률이 적다는 것이므로 광고비는 줄어들게 됩니다.
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●‘노출 수’는 노출이 실제로 된 게 맞는지 마케터나 광고주가 일일이 확인할 수 없기 때문에 그다지 신뢰할 수 있는 숫자가 아닙니다. 몇백만 건의 노출이 있었다고 모든 온라인 광고가 쉽게 이야기하지만, 노출 기준도 광고 매체마다 다릅니다. 그리고 노출이 아무리 되어도 실제 클릭이나 전환은 적은 경우가 비일비재하기에 단순 노출 수가 높다고 무조건 좋다고 볼 수도 없습니다. 
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●20대 고객 중에서도 전환율이 높은 고객이 25세인지 22세인지 확인하고, 서울에서도 종로구인지 강남구인지 구분하는 등 최대한 좁히고 좁혀서 핵심 고객을 구체화시켜야 합니다.
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