부동산 창업의 기술 - 공인중개사 실무경험 노하우

이 책은 창업을 위해 쓰인 책이다. 물론 내용의 다수가 공인중개사의 업과 관련된 내용이라 공인중개사 또는 중개보조원, 부동산에 관심이 있는 일반인이 읽어도 상당히 흥미로울 것이다. 이해를 돕기 위해 이 책의 구성을 창업결심, 창업준비, 업무개시, 성장 단계(2권 『부동산 계약서의 기술』), 폭풍 성장 단계, 방구대장 비법으로 나누었다. 가감 없는 저자의 경험과 이야기가 중개업에 도전하는 자들에게 도움이 되었으면 좋겠다. 책을 쓰면서, 저자의 경험에 대한 전달을 통해 독자에게 간접경험을 드리는 부분에 대한 신경을 많이 썼다. 아울러 중개업에서 지식의 전달보다, 그 개념, 마인드, 지혜를 어떻게 터득할 것인가에 대한 방법을 전달해드리기 위해 노력했다. 차근차근 끝까지 읽으면서, 방구대장이 드리려고 했던 것, 그 방법이 무엇인지 느껴지면 좋겠다. 이 책 「부동산 창업의 기술」을 통해 저자와 함께 부동산중개업의 세계로 여행을 떠나준 모든 분께 감사의 마음을 전한다. 동반자가 된 기분이다. 먼 길 함께 즐거운 마음으로 같이 걸었으면 한다. 

[목 차]

머리말

제1장. 창업결심

01. 중개업, 비전 있나?

02. 창업결심, 강남에 강남공인중개사

03. 입지가 성공의 반이라며?

04. 권리금이 1억?

05. 공인중개사도 코가 베인다

06. 네트워크의 허와 실

제2장. 본격 창업준비

01. 나침반을 준비하고 항해를 떠나라

02. 백지도에 그리면 내 땅이 된다

03. 효과적이고 빠른 업무를 위한 세팅

04. 성장에 적합한 사무실 운영

05. 법인과 개인, 일반과 간이

06. 계약부터 인테리어까지

제3장. 업무개시

01. 블로그, 하루에 몇 콜

02. 물건을 접수하고 관리하는 노하우

03. 공실열람확인표

04. 원, 투, 쓰리, 포

05. 단순하게, 자신 있게

06. 블로그라고 했지만, 블로그가 아니다

07. 광고대장

08. 또, 블로그

09. 클로징과 가격협상 노하우

제4장. 폭풍 성장 단계

01. 파는 기술, 씨밥과 포장

02. 대화와 설득의 기술, 펌프질

03. 깊이를 더하는 기술, 데이터 수집

04. 파트너를 대하는 기술, 쉽지 않네

05. 법령에 대해서

06. 판례를 보는 법

제5장. 방구대장 비법

01. 비밀로 가득 찬 방구대장의 시크릿 노트

02. 독점부동산이 될 수 있었던, 플랜 두 시

03. 삐끼가 공인중개사보다 더 잘 버는 이유

04. 걱정하지 마라

05. 눈에 보이지 않는 투자

06. 3개의 비단 주머니

[부록] 공인중개사 현황

맺음말

[본 문]

“지금 있는 공인중개사도 폐업하는 마당이다. 미래 사회에서 공인중개사가 비전이 없을 것이라고 걱정하는 사람들의 마음은 이해한다. 이는 공인중개사의 장래성이 없어지는 게 아닌 변화하고 있는 생태계에 적응하지 못하는 이탈하고 있는 사람들이 많다는 뜻이다. 부동산업계는 변화하고 있다. 앞서 말한 1인 가구의 증가, 매체의 변화, 나이와 세대의 다양화, 가치관의 다양화, 수요의 다양화 등 세상은 빠르게 변화하고 있다. 변화를 거부한다면 살아남기 어렵다. 과거에는 중개사무소의 능력치에 따른 편차 없이 골고루 시장의 거래를 나눠서 하던 시기였다면, 지금은 차별화되고 발 빠른 부동산에서 더 큰 수익을 가져가는 구조로 바뀌고 있다.”

“공인중개사는 부동산의 매매, 임대 등의 거래를 알선하고, 거래의 안전성을 확보하는 일을 한다. 누구보다 거래에 능통해야 하는 중개사가 사기를 당한다. 있을 수 있는 일인가? 정말 빈번히 발생하는 일이다. 공인중개사라는 직업의 접근성이 쉽고, 40~60대 제2의 직업으로 선택을 많이 받다 보니, 각양각색의 사람들이 이 업에 뛰어든다. 아직 경험이 충분하지 않은 순진한 초보 중개사를 노리는 사람들이 많다. 친근한 선배인 척 찾아와 좋은 투자인 양 제안하는 인근의 중개업자. 일감을 몰아줄 것처럼 호감을 표시하는 건축업자. 지역유지 행세를 하면서 인허가든, 뭐든 다 할 수 있다는 똠방. 조직력과 치밀한 수법으로 무장한 전문 사기꾼까지. 나 스스로 내 분야의 전문성을 갖추기 전까지, 두 눈 크게 뜨고 항상 긴장을 늦추어서는 안 된다.”

“한 가지, 착각하지 말자! 중개법인의 겸업 제한은 법인에 제한된 것이지, 구성원들에게 제한되는 것은 아니다. 중개법인의 대표 또는 임원, 직원들이 중개법인에 근무하면서, 다른 회사의 직원이 되거나 투잡, 아르바이트를 하는 것은 전혀 문제가 되지 않는다. 반대로 지금 직장에 그대로 근무하면서 중개법인을 설립하고 개설 등록하는 데 아무런 문제가 되지 않는다. 창업자들과 상담을 하다 보면, 중개법인을 운영하면 겸업을 못한다고 걱정하시는 분들도 있었다. 법을 적용하는 습관이 들지 않아서일 것이다. 차근차근, 조곤조곤, 곱씹어서 적용하면 훨씬 수월해질 것이다.”

- 이 책 본문 중에서