[목 차]
추천사1 성공적인 글로벌 시장 진출의 동반자, 쇼피파이
추천사2 바이어와 지속적인 소통과 관계로 신뢰를 형성하는 파트너십!
프롤로그 판이 바뀌는 이커머스 시장, 당신은 어떤 준비를 하고 있나?
Chapter1. 쇼피파이, 하루 30분만 투자하라(월 1000만 원 수익의 비밀)
● 경쟁자가 없는 블루오션
● 쇼피파이 스토어는 부의 추월차선이다
● 전 세계 구석구석 무엇이든 팔아라
● 하루 30분 투자로 안정되고 검증된 쇼피파이에서 성공하라
● 99% 셀러가 모르는 다양한 수익 창출 기회
● 구글 SEO 등 공짜 마케팅 연계로 월 1000만 원 벌기
● 너무나도 쉬운 충성고객 확보
● 대기업 쇼피파이, 거인의 어깨에 올라타는 소상공인 되기
● 하루 30분도 쓸 시간이 없다는 당신에게
Chapter2. 하루 30분, 쇼피파이가 바꾼 내 비즈니스
● 45개국 거래로 1년 만에 매출 2000% 성장 : 자동차 부품 쇼핑몰
● 2년 만에 쇼피파이 스토어 수십만 달러에 매도
● 쇼피파이 스토어 해외 구축 사례
● 쇼피파이 스토어 한국 구축 사례
Chapter3. 이것만 해도 매출 2배 오른다(: 하루 30분 쇼피파이 Start!)
● 꼼꼼한 시장조사는 시행착오로 인한 시간과 돈을 절약한다
● 해외 경쟁사와 소비자 분석은 전략적인 판매를 가능하게 한다
● 잘 팔리는 제품이 좋은 제품이다
● 글로벌 스토어의 아이템은 국내와 다르다
● 차별화된 아이템 선정 팁
Chapter4. 하루 만에 끝장내는 쇼피파이의 키포인트(: 이것만 기억해라)
● 쇼피파이 스토어는 직접 계획하고 설계하라
● 사업의 핵심은 브랜드, 매출은 브랜드를 완성시킨다
● 경쟁력 있는 카테고리와 전문몰을 구성해라
● B2B연계를 적극 추진하라
● 쇼피파이 스토어로 홈페이지를 대체하고 온라인을 통합해라
● 스토어 업데이트로 성장하고 있음을 증명해라
● 손님 맞을 준비를 해라
● 노출에 기회가 찾아온다. 검색되고 존재해라
● 충성고객을 만드는 마법의 편지, 이메일 마케팅에 집중해라
Chapter5. 생초보 B2B 수출로 매출 극대화하기(고급)
● B2B 수출을 위한 기본 마인드셋부터 장착해라
● 바이어는 나의 해외 시장 영업사원이다
● 수출 기본 문서는 전쟁터에서 사용될 나의 무기이다
● 쇼피파이 스토어에 바이어들이 넘쳐 흐르게 하라
● 해외 바이어 직접 미팅 기회를 만들자
● 미팅 전 바이어 발굴과 분석, 상담 전략은 필수이다
● 인상적인 경험과 강렬한 기억으로 나를 각인시켜라
● 첫 거래 성사를 위해서 혼신을 다하라
● 수출 지원사업에 열정적으로 참여해라
● 수출의 성공은 바어어와 관계의 설정이다
부록
❶ 쇼피파이 회원가입과 쇼핑몰 개설
❷ 스토어 관리자 화면 둘러보기
[본 문]
쇼피파이는 전 세계 170개국의 국가에서 운영되고 있으며 전 세계 대다수의 결제서비스 공급업체와 연계되어 있다. 이것은 우리가 전 세계 170개 국가 중 어떤 국가를 타깃하여 판매를 시도하더라도 쇼피파이가 현지에서 자주 사용되는 대부분 결제서비스를 제공함으로 현지 고객이 쉽게 결제할 수 있다는 것을 의미한다. 즉 어떤 국가에서든 결제가 가능하다는 말이다. 또 쇼피파이는 ‘쇼피파이 페이먼츠’라는 자체 결제시스템을 구축해서 셀러들에게 저렴한 수수료로 결제서비스를 제공하고 있다. 그리고 ‘쇼피파이 풀필먼트’라는 배송 서비스도 제공한다. 아쉽게도 쇼피파이 페이먼츠와 쇼피파이 풀필먼트는 한국에서는 아직 서비스가 제공되고 있지 않다. 연매출 1조 원에 가까운 카일리 코스메틱도 쇼피파이 페이먼츠와 풀필먼트를 이용하고 있다. 조만간 쇼피파이가 정식으로 한국에 들어오면 가장 기대되는 것이 쇼피파이 페이먼츠와 쇼피파이 풀필먼트이다.
-p.37
대기업 마켓플레이스 내에서 대기업과 셀러가 함께 공존하며 상생하는 방안은 현존하는 시스템상 애당초 존재하지 않는다. 그들은 셀러들의 매출을 모니터링하고 있으며, 단가인하 요청으로 셀러의 마진을 빼앗아 가고, 셀러가 말을 듣지 않으면 제재하고 내쫓으며, 셀러의 매출이 커지면 상품을 빼앗아 직접 판매한다. 이것이 1등 마켓플레이스 아마존과 쿠팡의 영업방식이다. 이러한 마켓플레이스에서 셀러가 돈을 벌 수 있겠는가? 벌고 있다면 과연 언제까지 벌 수 있겠는가? 매출이 커질수록 리스크는 더 커지고 있는 것은 아닌가 의심해 봐야 한다.
-p.67
쇼피파이는 판매자들의 의견을 수렴하고 반영해서 판매자들이 제품을 더 많이, 더 쉽게, 더 넓은 국가로 판매할 수 있도록 다양한 기능을 제공한다. 기본 기능은 물론 세부 기능들의 구현을 꾸준히 업데이트해서 지원하고 있다. 그렇기에 전 세계에서 가장 많이 운영되고 있으며 대기업들도 쇼피파이 솔루션을 사용하고 있는 것이다. 이 모든 것은 쇼피파이가 대기업이기 때문에 가능한 일이다. 이런 훌륭한 솔루션을 활용함에도 수익을 창출하지 못하고 있다면 그것은 쇼피파이의 문제가 아니라 쇼피파이의 기능을 다 활용하지 못하고 있는 나의 문제일 가능성이 높다. 그래서 쇼피파이를 더 공부하고 연구할 필요가 있다.
-p.69
해외의 고객들에게 판매할 아이템을 선정할 때의 우선기준은 ‘차별화’이다. 쇼피파이 스토어를 통해 해외 판매를 시작하려고 마음먹은 판매자라면 앞서 언급한 대로 내 브랜드 또는 나의 제품을 해외의 충성고객에게 장기적으로 판매할 것을 계획했으리라 믿는다. 나의 제품이 전 세계 모든 사람들에게 사랑받을 수는 없다. 목표시장을 작게 타깃팅하고 고객을 세분화하여 날카로운 칼처럼 진입해야 한다. 차별화는 타 판매자와 차별화, 타 브랜드와의 차별화이다. 타 판매자와의 차별화는 해외의 판매자와 국내 판매자로 나눠 볼 수 있다. 현실적으로는 나의 카테고리와 아이템을 선정할 때 유사한 해외 판매자까지 고려하기 쉽지 않다. 대신 나와 유사한 국내의 판매자와의 비교와 경쟁 강도 분석은 반드시 필요하다. 우리는 한국의 제품을 수출할 것이고 한국에서 발송하는 것이 기본 콘셉트이기 때문이다. 우선 한국에서 해외로 수출하고 있는 판매자의 아이템을 고려해서 아이템을 선정하는 것을 추천한다. 대기업과 유사한 아이템이라면 콘셉트를 변경해서 틈새시장을 노려야 하고, 해외에 수요는 있는데 한국에서 수출하는 경쟁자가 별로 없다면 그냥 시작하면 된다.
-p.132~133
성공적인 글로벌 시장 진출의 동반자,
《생초보 쇼피파이 하루만에 끝장내기》
《생초보 쇼피파이 하루만에 끝장내기》에서는 10년 이상 중소기업들의 실제 수출 활동으로 실력을 쌓아온 디지털 무역전문가 이동준 대표가 쇼피파이 스토어 성공 경험을 통해 이렇게 말하고 있다.
● 대한민국의 소상공인도 대기업 플랫폼에 의존하지 않고 해외 판매에 성공할 수 있다.
● 소상공인의 해외 판매 전략은 대기업과 달라야 한다.
● 아이템 선정, 마케팅 방법, 대량수출 방법들을 쉬운 가이드로 설명하고 있어 초보자도 가능하다.
이를 위해 《생초보 쇼피파이 하루만에 끝장내기》에는 해외 전시회 참가를 통한 해외 바이어 발굴 방법, 바이어 상담 방법, 사후 관리 방법, 협상 전략 등 전통적인 국제통상 관련 지식뿐만 아니라 온라인을 통한 자사제품 홍보마케팅 및 B2C 온라인 플랫폼 수출판매, B2B 바이어 발굴 전략 등 그 어떤 책에서도 보지 못한 무역 실무 내용이 포함되어 있다. 수출에 관심이 있지만 도전하지 못한 중소상공인, 또는 바이어는 많이 만나지만 수출 실적이 부족한 중소기업이라면 이 책에서 소개하고 있는 쇼피파이와 무역 핵심 팁을 활용해서 해외 판매와 수출에 도움을 받기를 바란다.