거절할 수 없는 제안

심길후 ((사)한국영업인협회, 한국비즈니스협회 회장)

“20년 가까이 창업가, 사업가들을 가르치면서 지켜보며 느낀 점이 하나 있는데, 처음에는 남들처럼 고생하며 힘들게 시작하고 좌충우돌했지만, 시간이 흐르면서 점점 나아지는 분들에게는 공통점이 있다는 것이었습니다.

바로 ‘초보의 시절을 어떻게 보내느냐?’입니다. 그 어리숙한 첫 사업가 시절을 어떻게 보내느냐에 따라서, 나중의 모습이 결정됩니다. 무작정 열심히만 하는 경우도 있고, 많은 새로운 도전들을 해 보면서 시행착오에 따른 노하우를 점점 축적해 나가는 경우도 있습니다.

구구단을 외우지 않은 채 더하기를 아무리 열심히 한들, 곱하기를 능숙하게 다루는 사람에 비해서 계산이 빠를 수 없는 것은 당연한 일입니다. 현재 우리가 열심히 하는 방식이 더하기였다면, 좀 더 성과를 크고 빠르게 낼 수 있도록 사업의 구구단을 배워야 합니다.

그리고 그 구구단이 바로, 지금 우리들의 손에 한 권의 책으로 쥐어져 있습니다. 내 사업에 필요한 것을 얻어내는 능력, 사업을 하는 분들에게는 필수적인 영업, 마케팅 능력을 극대화 시켜줄 책입니다.”

하워드 버그 (세계에서 가장 빨리 책 읽는 사람”, 『Maximum Speed Reading』 저자, www.mrreader.com)

“세계에서 가장 빨리 책을 읽어 기네스북 인증받은 사람으로서 출간된 거의 모든 비즈니스 및 마케팅 책을 읽었다. 마크 조이너의 『거절할 수 없는 제안』은 비즈니스 성공으로 가는 가장 확실한 방법이다. 작은 비즈니스든 큰 비즈니스든 수익을 내고 싶다면 거절할 수 없는 제안이 출발점이 되어야 한다.”

셸 호로비츠 (Maximum Persuasion』 저자, www.maxpersuasion.com)

“마크 조이너는 가장 똑똑하고 성공한 인터넷 마케터이면서 정직과 성실의 가치를 진정으로 이해하는 사람이다. 거절할 수 없는 제안도 중요하지만, 종종 간과되는 저작권 영역에 대해 눈뜨게 해줄 것이다. 다른 곳에서는 볼 수 없는 적당한 무료 보너스를 찾는 방법에 대한 그만의 규칙은 그만한 가치가 있다.”

폴 마이너스 (TalkBiz News 편집자, talkbiznews.com)

“제대로 된 제안을 하면 다른 건 전부 수월해진다. 이 책은 수백만 명을 위한 처방전이다.”

켄드릭 클리브랜드 (『Maximum Persuasion』 저자, www.maxpersuasion.com)

“3초 만에 물건을 판다고? 물론이다! 마크 조이너는 당신을 성공으로 이끄는 거절할 수 없는 제안을 쉽게 구성하는 방법을 알려준다. 소중한 고객의 마음을 사로잡는 비법을 배울 것이다. 경쟁자들보다 먼저 이 정보를 얻어라.”

샘 헤이어 (Magga Marketing 회장, maggamarketing.com)

“내가 아는 모든 사람에게 이 걸작에 대해 열변을 토할 것이다. 비즈니스를 하지 않더라도 삶의 모든 부분에 적용할 수 있다. 모든 면에서 영감을 주니 꼭 읽어보시라! 당신의 삶을 바꿀 것이라고 약속한다.”

숀 케이시 (『Mining Gold on the Internet』 저자, www.ShawnCasey.com)

“『거절할 수 없는 제안』은 믿을 수 없을 정도로 대단한 책이다. 마케팅 관련 이론서는 많지만 이건 다르다. 마크 조이너는 실제 테스트에서 수백만 달러를 거두고 실질적인 결과를 바탕으로 입증된 전략을 알려준다. 제시된 공식을 따르는 사람은 곧 놀라운 결과를 보게 될 것이다.”

조 슈가맨 (BluBlocker Corporation 회장, blublocker.com)

“마크 조이너는 잠재적 고객이 구매하는 가장 강력한 이유 중 하나인 거절할 수 없는 제안의 이용에 초점을 맞춰서 많은 마케팅 서적에서 빠진 연결 고리를 알아봤다. 거절할 수 없는 제안은 잠재적 고객이 제품이나 서비스를 구매하는 중대한 결정을 내리도록 하는 원동력이다. 지금까지 이렇게 중요하지만, 이따금 간과되어 온 주제에 대해 완전히 초점을 맞춘 책은 없었다. 마크 조이너는 심리, 과학, 예술의 모든 면을 포착해서 거절할 수 없는 제안을 만들고, 매우 이해하기 쉬운 방식으로 소개한다. 꼭 읽어보길 바란다.”

존 듀 케인 (Dragon Door Publications CEO, www.dragondoor.com)

“마크 조이너는 (거절할 수 없는 제안을 만들어서) 마케팅의 핵심을 파고들고 영업 프로세스에 새로운 힘을 불어넣을 수 있는 입증된 비법을 밝힌다. 적은 수입원을 엄청난 수입원으로 바꾸는 데 진지하게 열중하는 사람은 누구나 마크의 조언을 받아들이고 따라야 한다.”

도나 나이트 (컨설턴트, EbookQueen.com 설립자)

“『거절할 수 없는 제안』에서 마크 조이너는 경쟁자들을 능가하는 강력한 제안을 만드는 방법에 대해 단계별 설명을 할 뿐만 아니라, 가장 핵심은 지금까지 본 적이 없는 놀라운 제안을 만드는 방법을 알려줘서 경쟁자들을 완전히 물리친다는 것이다. 예전의 나처럼 당신이 누군가에게 절대 아무것도 팔 수 없다고 생각하는 사람이라면, 이렇게 훌륭하면서도 현실적인 마케팅의 보고를 읽은 후 실패하는 유일한 방법은 당신이 절대 아무것도 하지 않는 것이다.”

빌 니포트 (박사, 목사 겸 기업가, ezinesuccess.com)

“이렇게 놀랍고 작은 책은 어떤 종류의 홍보 활동을 시작하기 전에 광고기획사 경영진, 정치인, 마케터, 심지어 성직자들 도 읽어야 한다. 정말 기막히게 신선한 관점이다!”

조 비테일 (The Attractor Factor』 저자, mrfire.com)

“나는 지난 150년 동안 출판된 마케팅 서적을 모두 읽었다. 이 책은 50년 만에 일어난 획기적인 발전이다. 정말 훌륭하고 실용적이며 고무적인 책으로, 고전이 될 것이다. 걸작이다.”

리차드 웹스터 (『Seven Secrets to Success』 저자, psychic.co.nz)

“『거절할 수 없는 제안』은 당신의 비즈니스와 삶을 변화시킬 대단한 책이다. 마크 조이너의 위대한 공식은 내가 접해 본 것 중 가장 간단하고 강력한 성공 방법이다. 이 책의 제안을 따른다면, 당신한테서 계속해서 구매하길 바라는 행복한 고객들이 끊임없이 생길 것이다. 마크 조이너의 신간은 비즈니스를 어떻게 해야 하는지에 대한 교과서다.”

톰 우드 (Mastery Media CEO 겸 회장, masterytv.com)

“마크 조이너는 진정한 천재이고 너무나 열정적이다. 마케팅 담당자들에게 수백만 달러를 안겨주는 비법들을 공짜로 알려주고 있다. 『거절할 수 없는 제안』은 상당히 구체적이면서도 의외로 매우 읽기 쉽다. 마크는 다른 마케팅 책에서는 찾아볼 수 없는 내용, 즉 고객의 마음을 사로잡아 부를 창출하고 제품을 절대 거절할 수 없게 만드는 방법을 간단한 말로 설명한다. 책을 내려놓을 수가 없다.”

멜 스트로센 (Jayde Online Network CEO, exactseek.com)

“통찰력 있고 알기 쉽게 쓰인 『거절할 수 없는 제안』은 마케팅 초보자와 전문가 모두가 반드시 읽어야 할 책이다. 마크 조이너는 진정한 천재로 복잡한 주제를 간결하고 이해하기 쉬운 방식으로 핵심만을 집어준다. 온·오프라인 판매에 관심이 있는 모든 사람에게 이 책을 강력히 추천한다.”

스카이 & 제이슨 맹럼 (The World’s First Manifestation Software 창업자, usemanifestsoftware.com)

“천재다. 조이너는 빠져 있던 마케팅 퍼즐 조각을 찾아준다. 오직 고수만이 아주 분명하게 정보를 전달하기에 집중해서 단어 하나하나 탐독할 수밖에 없다. 이 책은 전체 마케팅 프로세스에 대한 핵심을 전달하고 현재 당신이 알고 있는 이러한 기술을 이용해 막대한 부를 창출한 업계 거물들의 사례를 보여준다. 책을 내려놓을 수 없다. 강력한 한 방으로 우리를 매료시켰고 페이지를 넘길 때마다 탄성이 나온다.”

짐 플렉 (『Millionaire Kids, Millionaire Parents』 저자)

“마크 조이너의 책은 굉장히 정확하며 훌륭하다. 아주 작지만, 현실적인 현명함, 획기적인 통찰력, 독특한 영업 및 마케팅 팁으로 가득하다. 이 책을 닳도록 읽어서 한 권 더 사고 싶을 것이다.”

조 소토 (NLP 트레이너, persuasiontraining.com)

“이 책은 처음부터 마지막까지 과학적으로 정통한 원칙과 마케팅 전략에 관해 이야기한다. 페이지마다 거의 모든 사람이 자신들의 제품과 서비스를 마케팅할 때 완전히 간과하고 있지만 반드시 필요하고 바로 적용할 수 있는 현실적인 가이드라인과 전략으로 가득 차 있다.

비즈니스 수익 성장에 새로운 방향과 관점을 제시한 이 책은 천재적이다. 마크 조이너는 재밌고 안정된 마케팅 심리학과 구매자 행동의 조합을 내놨다. 나는 챕터를 또 읽고 읽으면서 어떻게 그 생각들을 활용할지 메모했다.

전파력이 강한 이 책은 현대 마케팅을 훨씬 넘어선다. 영업사원, 운영진, 학교 교사, 학부모 등등 응용할 수 있는 사람들이 넘쳐난다.

마크 조이너는 우리 세대의 훌륭한 마케터 중 한 명이다. 미래 지향적인 연구 결과와 통찰력에 대한 매력적이고 흥미로운 프레젠테이션으로, 회사의 마케팅 전략을 완전히 새로 생각하게 된다. 우리 모두에게 필요하고 놓쳐서는 안 되는 것으로 자세한 설명으로 진정으로 눈뜨게 해주는 것이 『거절할 수 없는 제안』이다.”

러셀 브런슨 (작가, www.ConquerYourNiche.com)

“이 책은 마케팅 경전으로 받들어야 한다. 마케팅 고전서로 『거절할 수 없는 제안』이 내 책장에 꽂혀 있다.”