상위 1% 부동산 중개 노하우(22년 차 공인중개사가 알려주는)

1년 경력을 10년 경력으로 만들어주는

상위 1% 부동산 중개 노하우

공인중개사 자격시험 응시자가 8년 만에 최저치를 기록했다. 2024년 10월 실시된 35회 공인중개사 자격시험 응시자를 집계해본 결과다. 대출 규제에 따른 부동산 시장 침체와 이미 공인중개사 공급 과잉으로 ‘장롱면허’가 될 가능성이 큰 것이 영향을 미쳤을 것이라는 분석이다. 이처럼 이미 자격증만으로는 경쟁력을 갖기 어려운 상황이다. 개업 공인중개사, 초보 공인중개사들에게는 경험 부족의 한계를 뛰어넘을 수 있는 부동산 중개 노하우가 필요하다. 그러나 이미 잘나가는 공인중개사들은 자신만의 중개 노하우를 알려주기 꺼리는 경향이 있다. 자칫 자신의 매출 하락으로 이어질 것을 우려해서다.

이 책에는 22년 차 베테랑 공인중개사인 저자가 공개하는 부동산 중개 노하우가 가득하다. 저자는 다른 사람의 성장과 성공이 다시 나에게 돌아온다는 발상의 전환으로 부동산 중개 강의를 10년 넘게 이어오고 있다. 그간 부동산 중개업 현장에서 깨달은 부동산 중개의 진정한 가치와 시장 상황을 극복하는 노하우가 사례와 함께 생생하게 담겨 있다. 부동산 중개는 고객의 삶에 깊은 영향을 미치는 중대한 일이라는 저자는 이 책에서 공인중개사의 자기계발을 강조하고 있다. 자기계발을 원동력으로 삼아 폐업 공인중개사 사무소가 급증한 2022년부터 현재에 이르기까지 저자의 공인중개사 사무소는 연일 계약이 이어지며 높은 매출을 기록하고 있다. 상위 1%의 부동산 중개 노하우가 궁금하다면 이 책을 읽어보자. 1년 경력을 10년 경력으로 인정받을 수 있을 것이다.

 

잘나가는 22년 차 공인중개사의 중개 비밀 노트

상위 1%로 도약하는 생생한 중개 사례

 

다시 태어나도 부동산 중개업을 하고 싶다고 할 만큼 부동산 중개업에 애정을 가지고 있는 저자는 초보 공인중개사, 개업 공인중개사들에게 도움이 되길 바라며 이 책을 썼다.

총 10개의 PART로 구성되어 있으며, PART 01에서는 ‘나의 22년 부동산 중개업을 돌아보며’라는 제목으로 공인중개사가 된 계기와 중개업에 임하는 마음가짐 등을 담았다. PART 02는 지역 내 1등 공인중개사가 되려면 어떻게 해야 할지 전략을 알아봤다. PART 03에서는 ‘1년 경력을 10년 경력으로 만들어주는 노하우’인 자기계발과 전문성 강화에 관한 내용이다. PART 04는 중개업을 지속하기 위해 기억해야 할 공부와 투자, 추가 수익 창출 방법을 이야기한다. PART 05는 자신이 진행하고 있는 다양한 역량 강화 모임을 소개했다. 이것이 잘나가는 공인중개사인 저자의 핵심 비밀 노트이기도 하다. PART 06에서는 전국 네트워크에 참여해 전국의 시장을 보는 안목을 키우는 것의 중요성과 시장을 확대하는 방법에 대해 알려준다. PART 07은 부동산 시장의 미래를 분석하고 중개업 트렌드가 어떻게 변화할 것인지 알아보고 대응 방법을 살펴본다. PART 08에서는 평생 교육에 대해 다루었다. 자신에게 맞는 부동산 강의를 찾아 횟수에 연연하지 말고 반복적으로 익힐 것을 권하고 있다. PART 09는 직원 관리에 대한 부분이다. 실제 직원들과 어떻게 함께하고 있는지를 들여다볼 수 있다. PART 10에서는 프롭테크와 디지털 전환 등 부동산 중개업의 미래를 전망했다. 마지막으로 중개 실무 사례 20선이 부록으로 들어 있다. 저자의 모든 노하우가 담겨 있는 이 한 권으로 경쟁력 있는, 상위 1%의 공인중개사가 되어보자.

[목 차]

프롤로그 | 다시 태어나도 부동산 중개업을 하고 싶은 22년 차 공인중개사의 이야기 … 4

 

PART 01 나의 22년 부동산 중개업을 돌아보며

01. 나는 어떻게 공인중개사가 되었는가? … 14

02. 선한 영향력은 결국 이득으로 돌아온다 … 18

03. 인생을 바꾸는 기회, 부동산이면 충분하다 … 22

04. 중개업도 계획을 가지고 시작하자 … 26

05. 마케팅에서 매출의 답을 찾다 … 30

 

PART 02 지역 내 1등 중개사가 되기 위한 전략

01. 단순 중개사와 전문 중개사의 차이 … 36

02. 무에서 유를 창출하는 중개사 … 40

03. 지금 눈앞의 이득을 선택할까?

장기적인 안목으로 오래 지속할까? … 45

04. 스스로 중개사의 그릇을 키우자 … 49

05. 가망 고객 1%를 도장 찍게 하는 방법 … 52

 

PART 03 1년 경력을 10년 경력으로 만들어주는 노하우

01. 자기계발과 전문성 강화하기 … 56

02. 성공적인 시간 관리를 위한 바인더 쓰기 … 59

[Case] 바인더 쓰기 사례 _ 이영옥 대표 … 63

03. 고객과 원활하게 소통하는 방법 … 65

04. 위기 대응 및 리스크 관리하기 … 68

05. 나를 돌아보는 중개 일기 쓰기 … 7

 

PART 04 지속 가능한 중개업 운영

01. 공부에 시간을 얼마나 투자하느냐가 성공의 열쇠다 … 74

02. 타이밍에 맞는 공부 선택하기 … 77

03. 함께 성장하고 응원하는 중개사와 함께하기 … 79

04. 투자도 중개의 일부다 … 81

05. 블로그와 유튜브로 추가 수익 창출하기 … 83

 

PART 05 잘나가는 공인중개사의 비밀 노트

01. 8년을 이어온 필자의 독서 모임 … 86

[Case] 독서 모임 사례 1 _ 김명옥 대표 … 89

02. 공인중개사의 전문성 높여주는 성공 독서법 … 92

[Case] 독서 모임 사례 2 _ 정부영 대표 … 96

03. 부족한 부분을 채워주는 스터디 모임의 중요성 … 99

[Case] 스터디 모임 사례 _ 서은영 대표 … 102

04. 혼자하기 어려운 마케팅을 함께하는 공동 네트워크 … 104

[Case] 블로그 모임 사례 _ 서은주 대표 … 106

05. 고객의 90%는 유튜브를 보고 찾아온다 … 109

[Case] 유튜브 모임 사례 1 _ 박희서 대표 … 113

06. 매주 줌 미팅하고 유튜브 활성화하기 … 115

[Case] 유튜브 모임 사례 2 _ 마채현 대표 … 118

 

PART 06 전국의 시장을 볼 수 있는 안목을 키우자

01. 빅데이터 공부와 공인중개사의 역할 … 122

02. 투자자들의 심리를 읽는 재테크 방 활동하기 … 125

03. 전국 시장 탐방 투어하기 … 127

04. 지역 신문에 내가 거래한 업체 홍보하기 … 129

05. 전국 네트워크에 무조건 참여하기 … 131

 

PART 07 미래의 부동산 시장 분석과 중개업의 트렌드 변화

01. 직거래 시장을 돌파할 수 있는 방법 찾기 … 134

02. 많은 지식을 가진 고객에게 대응하는 전략 … 136

03. 나만의 전문 분야를 선택하고 전문성을 키우자 … 138

04. 다양한 분야의 부동산 플랜 세우기 … 141

05. 시대의 변화에 대처하기 … 144

 

PART 08 부동산 중개도 평생 교육이 필요하다

01. 부동산 강의도 나에게 맞는 것을 듣자 … 148

02. 끝까지 해내는 공인중개사로 성장하기 … 151

03. 재수강의 필요성을 인식하자 … 154

04. 부동산은 경기를 타지 않는다 … 158

05. 부동산 중개업에서 성공하는 비결 … 160

 

PART 09 직원은 관리의 대상이 아닌 관계의 대상이다

01. 다양한 운영 체제에 적합한 직원을 선택하고 함께하기 … 170

02. 분야별로 직원과 함께하기 … 172

03. 열정이 높은 사람과 함께하기 … 174

04. 주 1회 스터디 함께하기 … 176

05. 내가 알아야 직원이 믿고 따른다 … 180

 

PART 10 미래의 부동산 중개업

01. 디지털 전환이 부동산 중개업에 미치는 영향 … 186

02. 프롭테크와 부동산 중개 … 189

03. 부동산 중개에 프롭테크를 활용하는 방법 … 192

 

에필로그 … 199

부록 | 중개 실무 사례 20선 … 203

[본 문]

▷ 부동산 시장은 늘 변화무쌍하다. 여러 번의 상승장과 하락장을 모두 경험하면서 필자는 많은 공인중개사가 상승장의 순간을 자신의 실력이라 과대평가한다는 사실을 목격했다. 그들이 누리는 성공은 시장의 흐름에 의한 것이지, 그들의 능력에만 기인한 것이 아님을 분명히 이해했다. 그런 착각을 피하기 위해, 항상 시장 분석과 고객 니즈를 파악에 힘 쓰며 실력을 갈고닦았다.

필자는 22년의 세월 속에서 부동산 공인중개사로서 전문성을 구축해왔다. 목표는 언제나 고객의 이익을 최우선으로 두고, 고객들과의 신뢰를 쌓는 것이었다. 이 과정에서 수많은 고객과 만남을 통해 다양한 사례와 노하우를 쌓아왔다. 이 책을 통해 그 경험을 나누고 싶다.

-p. 5

 

▷ 처음 공인중개사 자격증을 따고 중개업에 입문하려는 사람들은 두려움이 클 것이다. 그 두려움을 덜기 위해 많은 사람이 학원에 다니며 공부하지만, 실무에서 직접 중개업을 하며 강의를 해주는 사람은 드물다. 물론 법적 지식은 전문 강사나 교수가 필요하지만, 현장에서의 실질적인 사례와 대응 방법을 가르쳐줄 수 있는 사람은 많지 않다. 필자는 현장에서의 경험을 바탕으로 그들에게 실질적인 도움을 주고자 강의를 시작했다. 부담스럽기도 했지만, 10년째 강의를 하며 많은 초보 공인중개사들에게 도움이 된다는 이야기를 들을 때 큰 보람을 느낀다.

-p. 20

 

▷ 부동산 중개업은 우연히 성과를 얻는 일이 아니다. 꾸준한 노력과 준비, 그리고 시장 흐름을 파악하는 능력이 필요한 일이다. 지금도 현장에서 세컨하우스나 토지 분할 등의 중개, 분양 일을 맡고 있다. 이러한 일들도 단순히 운이 좋아서 생긴 것이 아니라, 철저한 준비와 흐름 파악이 있었기에 가능한 결과다.

-p. 43

 

▷ 오늘도 상가 계약을 진행하면서 가장 낮은 금액으로 계약을 체결한 사례가 있었다. 임차인은 가장 높은 금액으로 계약한 상가의 특약보다 낮은 금액으로 계약하는 상가의 특약을 더 많이 요구했다. 이 임차인은 각종 유튜브와 블로그에서 수집한 정보로 특약 리스트와 번호를 제공해달라고 요청했다. 협의와 설득을 통해 필요한 특약을 정리하고, 불필요한 부분은 걸러내다 보니 계약 시간이 길어졌다. 이는 정보성 글과 유튜버들이 법적으로 필요한 것처럼 보이는 특약들을 제시하면서 발생하는 문제다.

-p. 136

 

▷ 현재 토지 분야로 영역을 확장하고 있으며, 관련된 강의와 도서를 꾸준히 읽고 있다. 이해가 부족한 부분은 반복해서 수강하며, 블로그에 정리하고 유튜브를 통해 정보를 공유하고 있다.

많은 공인중개사가 어떤 강의를 들어야 할지 몰라 고민하는 경우가 많다. 하지만 검증된 강사를 통해, 실제 현장에서 유용한 강의를 선택하고 반복해서 듣는 것이 중요하다. 강의는 단순히 듣는 것에서 끝나지 않고, 현장에서 활용할 수 있도록 체득하는 과정이 필요하다.

결국, 부동산 전문가가 되는 과정은 어렵지만, 꾸준한 노력으로 전문 지식을 내 것으로 만들어나가면, 이후에는 바뀐 부분만 공부하면 된다. 하나하나 차근차근 다져가면서 전문성을 키워나가기를 권장한다.

-p. 150

 

▷ 대표로서 중요하게 생각하는 점은 직원들이 자립심을 키울 수 있도 록 돕는 것이다. 직원들이 업무 중에 어려움을 겪거나 고객의 질문에 답하지 못하는 상황이 생기면, 그때만 도와준다. 직원들의 업무에 간섭하거나 고객과의 대화를 대신해주는 방식은 자립심을 저해할 수 있다.

대표가 모든 문제를 해결해주는 방식은 직원들이 스스로 성장할 기회를 막을 수 있으며, 매출 증대에도 악영향을 미칠 수 있다. 직원들이 먼저 질문을 하거나 어려움을 표현할 때까지 기다리며, 스스로 고민하고 해결책을 찾을 기회를 주는 것이 중요하다고 생각한다. 막히는 부분이 생기면 함께 해결책을 찾아가는 방식으로 운영한다.

-p. 177

 

▷ 부동산 중개업은 앞으로도 기술 발전과 디지털 전환을 통해 계속해서 변화할 것이다. 이러한 변화 속에서 공인중개사로서 성공하기 위한 핵심 요소는 꾸준한 자기계발과 새로운 기술에 대한 적응력이다. 22년 차 공인중개사의 실무 경험을 바탕으로, 이 책을 통해 후배 공인중개사들에게 중요한 교훈을 전달하고자 한다. 디지털 역량을 강화하고 포기하지 않는 꾸준함을 바탕으로 여러분도 부동산 중개업에서 성공할 수 있다. 기술의 발전을 두려워하지 말고, 변화를 적극적으로 받아들여 고객에게 더 나은 경험을 제공하는 공인중개사가 되길 바란다.

-p. 198

 

▷ 책을 쓰면서 드는 생각은 참 부동산 중개업은 쉬운 일이라는 것이다. 이렇게 쉬운 공인중개사 일을 모두 두렵고 어렵다고 생각한다. 하지만 전혀 그렇지 않다. 부동산 중개업을 하면 좋은 결과와 즐겁고 행복한 삶을 보낼 수 있다. 그래서 고민하지 말고 두려워하지 말고 편안하게 즐겁게 시작했으면 좋겠다.

이 책을 통해 공인중개사의 길을 걷는 모든 이들이 자신감을 가지고 도전하길 바란다. 이 글을 통해 부동산 중개업에 대한 풍부한 경험과 꾸준한 도전 정신을 잘 전달할 수 있도록 노력했다. 독자들이 공인중개사로서 실무 경험과 노하우를 통해 큰 영감을 받을 수 있기를 기대한다.

-p. 207