[목 차]
프롤로그. 가난한 심리학자들이 왜 돈에 관해 연구할까?
1부. 심리학자, 일의 본질을 묻다
- 열심히 일하는데 왜 가난해질까?
01 작심삼일을 깨는 법
02 불안은 사실을, 분노는 진실을
03 자율성을 키우는 기회
04 스트레스와 에너지가 만나면
05 바쁜 사람은 결코 쉽게 만족하지 않는다
06 명문대생의 거짓말
07 심리적 동점 효과
08 부러워해야 이길 수 있다
09 작은 변화에 거세게 반발하는 이유
10 조삼모사, 의외로 맞는 말
11 올바른 주장이 아니라 올바른 말
12 실패 후에 재도전은 만회라는 프레임으로
13 성공은 기술하고 실패는 설명하라
14 똑게의 메커니즘
15 묻지 않는 부하의 입을 열게 하려면
16 사소함의 법칙
17 김칫국을 마셔야 하는 이유
18 중요한 결정은 오전에 하세요
19 진정성이 없으면
20 편을 가르고 사람을 따돌리는 의외의 이유
21 정직한 사람이 가장 욕심 많은 사람
22 성격은 바뀔 수 없지만 인품은 변한다
23 매파와 비둘기파의 싸움
24 날씨의 심리학
25 워라밸을 이야기하기 전에
26 회사 내 빌런을 없애려면
27 우연이 우연이 아닌 이유
28 브레인스토밍은 어떻게 무력화되는가
29 외롭고 잠이 안 온다면 이렇게 하세요
30 가을의 재발견
2부. 심리학자, 부자의 조건을 배우다
- 돈을 대하는 태도가 부를 결정한다
31 얼마를 쓰시겠습니까?
32 낭비의 심리학
33 소비는 쉽고 저축은 어렵다
34 Go? No-Go?
35 가장 먼저 해야 하는 것과 가장 중요한 것
36 정의와 투명성
37 사자가 왕위를 물려주는 법
38 시간이라는 보너스
39 내 휴가를 방해하지 마세요
40 공정한 보상과 공정한 이익의 차이
41 불확실한 돈의 매력
42 협상의 기술
43 호구가 되지 않으려면
44 돈과 젊음의 함수관계
45 저축에도 전반전과 후반전이 있다
46 카지노와 백화점
47 사회가 만들어내는 WANT, 나만 알 수 있는 LIKE
48 무엇을 채울 것인가
49 돈을 벌고 싶다면 불안부터 다독여라
50 느슨한 관계를 많이 만들어야 하는 이유
51 선택적 복지의 허구
52 소심한 사람은 정확하고 대범한 사람은 시작한다
53 합당한 금액입니까?
54 이기라는 말과 지지 말라는 말
55 지금 100만 원 vs 한 달 뒤 100만 원
56 미루면 싸진다
57 보험왕이 되려면
58 실패 축하 파티
59 돈과 쿠폰의 결정적 차이
60 칫솔과 슈퍼카
61 다음에는 내가 로또 1등?
62 미래의 큰돈에는 구체적 제목을
63 당신은 이 돈을 어떻게 벌었습니까?
64 좋은 돈과 나쁜 돈
참고문헌
[본 문]
‘오늘 내로’와 ‘OO시까지’는 심리학적으로 완전히 다른 종류의 데드라인입니다. ‘오늘 내로’는 엄밀히 말하자면 데드라인이라고 볼 수 없습니다. 거시적인 최종 상태일 뿐이죠. 그런데 ‘OO시까지’는 다릅니다. ‘오후 6시까지 그 일을 마친다’라고 생각하면 자연스럽게 그 전인 오후 4시까지 그 일의 하위 목표 하나를 마쳐야 합니다. 그리고 오후 2시 전에 더 작은 목표를 마쳐야겠죠. 당연히 일들을 언패킹하기 쉬워집니다. 게다가 이렇게 일을 쪼개고 집중하는 과정에서 성취감 역시 더 크게 느낄 수 있습니다. p.20~21
결국 문제는 진정성입니다. 관계에서 누구든 이것이 낮으면 불행과 갈등이 시작될 가능성이 크며 관계나 조직이 오래 지속되지 못하죠. 만약 관계를 형성한 모든 사람들의 진정성이 떨어지게 되면 이해관계에 의해서만 뭉쳤다 깨졌다가 반복되는 모래알 같은 집단이 되거나 심한 경우 범죄나 폭력 집단으로 변질될 가능성도 큽니다. p.92
쇼핑 중에 배가 고픈 사람들은 배고픔과 전혀 무관한 컴퓨터의 가치를 굉장히 낮게 평가합니다. 따라서 상당히 할인된 금액에도 시큰둥한 반응을 보입니다. 또 뜨거운 여름에 지구 온난화에 대한 메시지는 설득력을 가지지만 매서운 찬바람을 맞으며 돌아다녀야 하는 겨울에 지구가 뜨거워지는 일에 대한 문제 제기는 사람들의 이목을 집중시킬 수 없겠죠. 결국 미래의 다양한 대상들에 대한 가치를 논하기 위해서는 비록 사소해 보일지라도 현재의 욕구가 잘 채워져 있는가를 먼저 확인해야 합니다. p.153
자산 전문가들에게 “부자가 되기 위해 소비를 줄이는 것과 소득을 늘리는 것 중 어느 것이 더 중요한가요?” 하고 물으면 이들은 소득을 늘리는 것이 더 중요하다고 한목소리로 대답합니다. 그런데 비슷한 실력과 안목을 지닌 다른 자산 전문가들에게 “부자가 되기 위해 가장 먼저 시작해야 하는 일은 무엇인가요?”라고 물으면 그들은 이렇게 대답합니다. “다 필요 없고 소비를 줄이는 것부터 해야 합니다.” p.159~160
사자는 백수의 왕으로 불리며, 고양잇과 동물 중 유일하게 무리를 지어 살아갑니다. 그 무리는 프라이드라고 불리는데요. 프라이드는 30~40마리의 사자로 이루어집니다. 그런데 흥미로운 점은 프라이드의 우두머리가 자신의 후계자를 결코 사냥 능력이 가장 뛰어난 사자로만 지목하지 않는다는 데 있습니다. 우두머리 사자는 이들이 사냥감을 잡는 데 성공한 후 그 사냥감을 잡는 데 일조한 다른 경쟁자의 부하에게도 먹이를 나눠주는지 살핀다고 합니다. 상대적으로 사냥 능력이 다소 약하더라도 경쟁자의 부하들에게까지 자신의 성과를 나눠주는 녀석에게 최고 우두머리 자리를 물려준다는 것입니다. p.168~169
여러분이 돈을 어느 정도 벌어가고 있는 상황이라면 관계의 망을 넓혀 다양한 사람들과 느슨한 관계를 맺는 것에 관심을 기울여야 합니다. 돈이 있으니 그에 걸맞게 격이 있는 사람들만 만나라는 뜻이 결코 아닙니다. 여기에서 핵심어는 ‘다양함’입니다. 돈이 거의 없었던 시절에는 결코 나에게 허용되지 않았던 이동성을 이제 가지게 되었으니 좀 더 다양한 세상과 사람을 만나라는 뜻이지요. 그 과정에서 여러분은 더욱 넓어진 시야를 가짐으로써 의미 있는 부를 쌓아가는 선순환 구조가 만들어질 것입니다. p.226
초반부에 무엇을 할지 결정을 내리려면 별문제 없을 것이라는 안심을 만들어낼 수 있는 무언가가 있어야 합니다. 이를 두고 심리학자들은 ‘결정에 대한 정서의 결재 도장’이라고 부르기도 하는데요. 뇌의 정서 영역에 손상이 있는 환자들이 일의 결정을 어려워하는 이유가 바로 이 때문입니다. 하지만 무언가를 이미 시작했고 그것을 계속 추구하기 위해서는 옆길로 새게 만드는 논리나 이유를 없애고 분명한 길만 보여야 합니다. p.265
대부분의 우리는 대단히 많은 부를 소유하고 있지는 않지만 정상적이고 윤리적인 방식으로 소득 활동을 하고 있습니다. 현대 사회는 과거에 비해 돈 버는 방법이 다양화되었고, 쉽게 떼돈을 벌었다고 자랑하는 사람도 많습니다. 하지만 나 스스로 생각하기에 정직하고 윤리적인 방식으로 돈을 벌고 있다면 스스로에게, 그리고 나의 가족과 자녀에게 그 자랑스러운 사실을 꼭 인식시켜 주 세요. 돈에 대한 나의 존중감과 자긍심이 허투루 나가는 돈을 막아낼 수 있습니다. 이 또한 돈에 관련된 온갖 부정적인 습관과 생각에서 자유로워질 수 있는 방법 아닐까요? p.286
“우리가 배워야 할 건 돈이 아니라
돈을 다루는 우리의 마음이다”
부자가 되기 전에 반드시 알아야 할 돈의 속성
인간의 행복을 결정짓는 것 중 ‘돈’만큼 중요한 게 또 있을까? 돈이 많을수록 행복하다고 말할 수는 없겠지만 돈이라는 것은 우리에게 자유로움을 갖게 하고, 위험으로부터 지켜주며, 최소한의 권리를 행사할 수 있게 해주는 보호막임은 분명하다. 그렇다면 어떤 사람들이 부자가 되는 걸까? 돈을 잘 벌고, 잘 모으는 사람들에게는 특별한 재능이 있는 걸까?
대한민국 최고의 인지심리학자로 불리는 김경일 교수. 그는 박사학위 논문 주제가 ‘돈’이었을 정도로 돈을 대하는 인간의 모순된 태도와 행동에 관심을 갖고 오랜 시간 연구해 왔다. 그리고 사람들이 돈을 벌고 싶다고 말하면서도 정작 인간이 돈을 어떻게 인식하는지에 대해서는 고민하지 않는다고 지적하면서 왜 우리가 소중하게 번 돈을 흥청망청 써버리고 후회하는지, 왜 합리적이지 못한 선택으로 인해 돈과 멀어지는지를 인지심리학적 관점에서 흥미롭게 풀어내 이 책 『부의 심리학』에 담아냈다.
김경일 교수는 이렇게 말한다. “지구에 존재하는 생명체 중에 오로지 인간만이 돈과 함께 살아갑니다. 심리학자들이 인간에 대해 연구할 때 돈을 가장 많이 활용하는 이유죠. 따라서 돈을 다루는 우리의 마음을 분명하게 알면 좀 더 지혜롭게 돈을 통제하고, 돈으로부터 자유로워질 수 있습니다.” 그렇다. 돈을 잘 벌고, 제대로 관리하고, 더 많이 창출하는 사람은 똑똑한 사람이 아니라 ‘자신의 감정을 제대로 통제하는 사람’이다. 다시 말해 부자가 된다는 것은 불안과 결핍을 이해하고, 나아가야 할 때와 멈춰야 할 때를 구별하며, 탐욕과 두려움을 이겨낼 수 있는지에 관한 문제인 셈이다.
“지갑을 채우기 전에 마음의 프레임부터 바꿔라!”
전 국민의 심리 멘토, 김경일과 함께하는
돈보다 마음을 먼저 배우는 경제학 수업
이 책은 크게 두 부분으로 구성되어 있다. 1부에서는 일의 본질에 대한 해답을 구한다. 인간이 돈을 버는 수단은 노동, 즉 일이다. 따라서 우리가 업무적 성과를 내고, 성취를 얻고, 조직에서 효율적으로 일할 수 있는 심리학적 혜안을 얻는 일은 부의 기초를 닦는 것이나 다름없다. 이후 2부에서는 돈에 관한 심리적 습관과 감정의 패턴, 그리고 우리가 인식하지 못한 채 작동하는 무의식을 들여다봄으로써 부에 대한 인식을 재정립할 수 있게 된다.
이 책은 단순한 경제서가 아니다. 심리학이라는 렌즈를 통해 우리가 왜 돈 앞에서 실수를 반복하는지, 어떻게 하면 똑똑한 재정적 판단을 내릴 수 있는지를 탐구하며, 부라는 개념을 바라보는 우리의 심리적 프레임과 돈을 대하는 감정적 습관, 소비와 저축에 얽힌 무의식의 작동 원리를 유쾌하면서도 날카롭게 파헤친다. 부자가 되는 방법을 직접적으로 알려주기보다는, 우리 마음속에 내재한 두려움과 욕망, 돈을 대하는 태도와 소비 습관을 면밀히 살펴보며, 진정한 부에 다가갈 수 있는 단단한 지혜와 통찰을 전한다. 그리고 책의 마지막 장을 덮는 순간 우리는 알게 될 것이다. 진짜 부는 절약이나 재테크가 아니라 돈을 바라보는 관점의 전환에서 시작된다는 사실을.