사장의 수첩에는 무엇이 쓰여 있을까? - 상장기업 창업가의 전략 설계부터 철수까지

잘되는 회사 사장이 매일 하는 일, 메모

‘사장의 수첩에는 무엇이 쓰여 있을까?’

 

손대는 사업마다 돈 버는 비밀이 담긴 ‘사장의 수첩’

대기업의 신사업 발굴, 중소기업의 영역 확장,

스타트업의 첫 시작까지!

“나는 메모가 회사를 만든다고 믿는다.”

스노우폭스 그룹의 창립자 김승호 회장은 좋은 생각이 떠오를 때마다 메모를 한다. 아이디어뿐만 아니라, 광고 문구, 잡지 속 문장, 외국 식당 이름까지 빠짐없이 기록한다. 미용 업계의 삼성이라고 불리는 준오헤어의 강윤선 대표 역시 마찬가지다. “생각은 잡지 않으면 사라진다. 그런데 메모를 하면 머리에 심는 것 같다”라며 틈날 때마다 메모한다.

이처럼 존경받고 성공한 사장들의 공통점은 ‘사장의 수첩’을 쓴다는 것이다. 그들의 수첩에는 기회를 보는 눈과 정확한 판단 기준이 담겨 있다.

 

신간 《사장의 수첩에는 무엇이 쓰여 있을까?》는 손대는 사업마다 잘되는 사장들이 어떻게 시작하고, 어디에 집중하는지에 주목한다. 이 책의 저자는 성공한 창업가이자 신사업 설계자다. 그는 위기에 빠진 회사를 인수해 경영을 정상화시키고, 매각하는 데 성공했다. 2017년에는 AI 사업을 시작해 사업체를 투자 펀드에 매각했고, 2021년에는 엔젤 투자를 진행했던 기업 역시 상장에 성공하며 신사업 설계자로서의 역량을 입증했다.

 

괜찮아 보였던 아이템이 고객에게 외면받을 때, 경쟁사는 속도를 내는데 우리 회사는 꼼짝도 못할 때, 첫 반응은 괜찮았지만 도약의 문턱에서 멈춰버릴 때. 이럴 때 필요한 것이 바로 성공한 사장들의 수첩에 적힌 ‘판단 기준’이다.

그래서 이 책은 맨손으로 사업을 시작해 도쿄증권거래소에 상장까지 성공시킨 여러 사업가들의 실제 전략을 살펴보며, 그들이 어떤 관점으로 시장을 분석하고, 어떻게 기회를 포착했는지 생생하게 그려낸다. 사업 영역 선정, 인사이트 발굴, 전략 수립, 철수 시점 판단까지 신사업의 전 과정을 자세히 들여다본다.

특히, 주목할 점은 신사업 설계부터 ‘철수’까지 다룬다는 점이다. 사업은 누구나 시작할 수 있지만, 어떻게 철수할지 몰라 망설이는 경우가 많다. 저자는 그런 상황에서 손실을 최소화할 수 있도록, 철수 역시 하나의 전략으로 준비해야 한다고 말한다. 이 책은 신사업에 도전하는 이들에게 유용한 비밀무기가 될 것이다.

[목 차]
  

머리말 잘되는 회사 사장의 수첩에는 무엇이 쓰여 있을까?

맨손으로 시작해 성공을 이룬 사장들

 

1부 잘되는 회사의 사장은 새로운 사업 분야를 어떻게 찾을까?

사업 영역 선정

 

1장 지나치기 쉬운 순간도 사장의 수첩에선 특별해진다

성공한 사장들은 도대체 어떤 기회를 본 걸까?

돈을 잘 버는 기업을 따라가면 정말 성공할까?

열정으로 시작하되, 끝까지 살아남아라

성공한 사장들은 틈을 놓치지 않는다

일하다 적은 한 줄을 훗날 사업 아이템으로

 

2장 성공한 사장의 수첩에는 어떤 무기가 있는가

지금 가진 무기로 얼마나 키울 수 있을까?

경쟁사에 없는 역량에 주목하라

강점 하나만 믿고 시작하면 망하는 이유

뛰어난 사업가는 쉽게 만족하지 않는다

평범한 학생에서 성공한 사장으로

이런 사람 한 명만 있어도 사업은 돌아간다

제대로 준비하지 않은 신사업은 돈 들인 실패일 뿐

사업은 밖에서 보는 것과 안에서 보는 것이 다르다

 

3장 이 시장에 정말 뛰어들어도 괜찮을까?

시장을 제대로 읽지 못하면 결국 시장에서 사라진다

정보 없이 뛰는 사람은 금세 먹잇감이 된다

 

2부 성공한 사장의 수첩에서 인사이트를 찾아내라

인사이트의 발견

 

1장 잘되는 사장은 ‘무엇’보다 ‘어떻게’에 주목한다

성공한 사업가들의 인사이트

잘 파는 사장이 집중하는 두 가지 인사이트

고객은 수많은 아이디어를 품은 파트너다

선행 기업을 모범 답안이자 오답 노트로 활용하라

 

2장 성과의 수준을 바꾸는 인사이트 활용법

선발 주자가 실패한 이유를 알아내라

유능한 사장은 왜 ‘너무 새로운 생각’을 경계할까?

고객과 경쟁자, 성공한 사장은 누구를 먼저 봤을까?

인사이트에 정답은 없다

새로운 사업은 정답을 만드는 과정이다

신사업 계획서를 올리기 전에 확인해야 할 것들

 

3부 성공한 사장의 수첩에는 결과가 담겨 있다

신사업 추진

 

1장 성공 확률을 높여줄 신사업 추진 방법

망설임은 성공의 기회를 없앨 뿐이다

성공한 사업가들이 모두 쓰는 전략

대기업의 신사업 도전, 그리고 조직적 문제의 극복

신사업은 왜 대기업에서 더 어려울까?

 

2장 사업을 계속할까, 멈출까?

철수는 언제 결정해야 할까?

성공한 사장은 언제, 얼마나 투자할까?

 

나는 사업가의 자질을 갖췄을까?

성공한 사장의 수첩에 적힌 신사업 프로그램

저자 경력

맺음말 사장의 수첩에는 성공 기회가 쓰여 있다

참고 자료

[본 문]
  

새로운 사업을 준비하는 사람들은 늘 다른 사람의 마음을 궁금해한다. ‘고객은 무엇을 좋아할까? 어떤 메시지에 반응할까?’부터 ‘사장님은 어떤 사업을 구상 중일까?’, ‘지금 세운 전략이 회사의 방향과 맞을까?’까지. 이처럼 끊임없이 질문을 던지는 사람은 결국 방향을 잡고 방법을 찾아낸다.

_ p.9 머리말 ‘잘되는 회사 사장의 수첩에는 무엇이 쓰여 있을까?’ 중에서

 

기업은 언제나 새로운 역량을 확보하기 위해 움직여야 한다. 사업 환경은 끊임없이 바뀌고, 그에 따라 필요한 역량도 달라진다. 한 자리에 머무르면 경쟁에서 밀릴 수밖에 없다. 결국 수익을 내는 힘도 점점 약해진다. 그래서 뛰어난 사업가들은 쉽게 만족하지 않는다. 발전하지 않는 기업은 곧 도태되기 때문이다.

_ p.73 1부 ‘잘되는 회사의 사장은 새로운 사업 분야를 어떻게 찾을까?’ 중에서

 

맥도날드는 전 세계 어디서나 볼 수 있는 대표적인 글로벌 브랜드다. 그런데 외식 시장에서 맥도날드의 점유율은 50%를 넘지 못한다. 왜 그럴까?

_ p.129 1부 ‘잘되는 회사의 사장은 새로운 사업 분야를 어떻게 찾을까?’ 중에서

 

잘 팔리는 상품의 성공 요인은 무엇인지, 어떻게 다른 상품보다 우위에 서게 됐는지를 인사이트 관점에서 설명해보라. 즉, 그 상품이 잘 팔리는 이유를 고객 인사이트나 선행자 인사이트 관점에서 해석해보는 것이다. 만약 잘 팔리는 이유를 설명할 수 없다면, 그 시장을 아직 정확히 꿰뚫지 못한 것이다.

_ p.148 2부 ‘성공한 사장의 수첩에서 인사이트를 찾아내라’ 중에서

 

사업 시작 단계에서 가장 중요한 논점은 대체로 두 가지다. 바로 ‘팔릴 것인가?’, ‘만들 수 있는가?’다.

예를 들어, ‘서울에서 부산까지 30분 만에 5만 원으로 안전하게 이동할 수 있는 수단’을 만든다면 팔릴 것인가’라는 점은 논할 여지가 없다. 이때는 ‘실현 가능한가? 즉, 만들 수 있는가?’가 사업의 핵심 논점이다.

_ p.289 3부 ‘성공한 사장의 수첩에는 결과가 담겨 있다’ 중에서

 

초기에 겪는 시행착오는 역량을 빠르게 성장시키는 자산이 된다. 이 여정을 단순한 고생이 아니라, 값진 성장의 기회로 받아들여야 한다. 새로운 사업은 분명 힘든 도전이지만, 충분히 즐길 만한 가치가 있다.

_ p.314 ‘성공한 사장의 수첩에 적힌 신사업 프로그램’ 중에서