한국부동산 심리학개론 - 왜 우리는 집을 사고 파는데 흔들리는가!

“부동산은 심리다. 이 책은 당신의 심리를 해석한다.”

지금의 선택이 불안한가요? 다들 사니까 나도 사야 할 것 같나요? 왜 나는 매번 타이밍을 놓칠까요?

 

우리는 집을 사거나 팔 때 “시장 상황을 잘 분석해서 결정했다”라고 생각합니다. 하지만 그 속을 들여다보면 두려움, 기대, 불안, 후회 같은 감정의 힘이 숨어 있습니다. 이 책은 어떻게 사야 할지 알려주는 책이 아닙니다. 왜 그렇게 결정했는지, 그 마음의 움직임을 심리학적으로 풀어주는 책입니다. FOMO(놓칠까 두려운 마음), 안정에 대한 욕구, ‘다들 사니까 나도 사야 할 것 같은’ 군중 심리, 자녀교육에 대한 불안, 그리고 불확실한 미래를 피하려는 본능까지-우리가 흔들릴 때마다 작동했던 98가지 심리 메커니즘을 하나하나 짚어봅니다.

 

사실 부동산은 가격보다 본인의 가치와 감정(심리)으로 움직입니다. 그리고 그 감정(심리)을 이해하는 순간, 우리는 덜 흔들리고 더 나은 선택을 할 수 있게 됩니다.

 

이 책은 부동산을 통해 당신의 마음을 들여다보는 거울이 되어줄 것입니다. 시장을 읽기 전에, 나를 먼저 읽어보세요. 그것이 진짜 ‘투자’의 시작입니다.

[목 차]
  

머리말 004

요약 007

 

PART 1 한국부동산 심리학개론 개요

 

1장 한국 사회에서 부동산 심리의 의미 016

2장 한국부동산 심리학개론의 집필의 배경 020

3장 한국부동산 심리학개론의 중요성 026

4장 부동산 심리학 역사와 실천적 학자 · 저술가 030

5장 부동산 심리학의 장 · 단점 035

6장 부동산 심리학문 내통용 흐름 038

 

PART 2 기본 심리와 투자 본능

투자자가 부동산 시장에 접근할 때 작동하는 기본 심리 구조와 반응

 

1장 신뢰의 심리: 시장을 믿는다는 것 042

2장 안정성의 심리: 투자로 향하는 마음 046

3장 회피의 심리: 위험을 피하려는 본능 051

4장 불확실성과 안전 자산 선호 056

5장 FOMO: 놓치고 싶지 않은 두려움 060

6장 상승 기대와 즉시성 압박 065

7장 투기의 심리: 단기 이익에 대한 욕망 070

8장 단기 차익 심리와 투기 성향 075

9장 하락장에서의 심리 조절: 공포, 부정, 체념의 3단계 080

10장 지속 가능한 투자심리: 장기 관점을 유지한다는 것 085

 

PART 3 기대, 낙관, 그리고 판단의 왜곡

인간의 기대와 감정이 투자 판단을 왜곡시키는 심리 메커니즘

 

11장 전문가 의존과 권위의 심리: 누구 말을 믿는가 090

12장 소유의 집착과 실거주의 감정: ‘사는 집’이 아니라 ‘사는 이유’ 095

13장 결론: 부동산 심리를 이해한다는 것의 의미 100

14장 주택 유형에 대한 선호 심리: 형태는 감정의 언어다 105

15장 미래 가치에 대한 심리적 기대: 불확실성 위에 세운 확신 110

16장 거래 절벽의 심리: 거래량 감소가 만들어 내는 공포 114

17장 수익률 기대 심리: 얼마나 벌 수 있을까에 대한 본능 120

18장 고수익 지역 쏠림 심리: 수익률이 높은 곳에 마음도 몰린다 125

19장 대체 자산과의 비교 심리: ‘그래도 부동산이 낫지’의 정서 130

20장 부동산의 안정성 신화: ‘부동산은 결국 오른다’는 믿음의 심리구조 135

 

PART 4 지역과 공간에 대한 인식과 선택

지역, 주택, 공간 선택을 이끄는 심리적 선호와 이미지 작용

 

21장 지역 선호의 심리: 우리는 왜 특정 동네를 더 좋아하는가? 142

22장 긍정적 이미지 효과: 동네 평판이 부동산 가치를 바꾸는 이유 147

23장 주택 유형 선호의 심리: 공간이 말해 주는 삶의 방식 152

24장 신축과 타운하우스 선호 심리: 새것과 다름에 끌리는 마음 157

25장 미래 가치에 대한 심리적 기대: 보이지 않아도 믿고 싶은 마음 162

26장 가격 상승 기대 매수 심리: 지금 아니면 늦는다는 착각 167

27장 지역 발전 기대감의 심리: ‘곧 좋아질 동네’에 끌리는 이유 170

28장 교통망과 재개발 심리: 인프라가 곧 가격이라는 믿음 174

29장 상승 지속 기대 심리: 끝이 없을 것 같은 상승장의 착각 177

30장 과거 추세 반복 기대 심리: 과거처럼 오를 거라는 자기 암시 180

 

PART 5 하락과 군중 심리의 역동

시장 하락 시기, 사람들의 공포 반응과 군중을 따르는 경향

 

31장 하락에 대한 공포: 부동산도 무너질 수 있다는 불안 186

32장 하락세 지속에 대한 두려움: 더 떨어질까 봐 아무것도 못하는 심리 190

33장 사회적 증명 효과: 남들이 사니까 나도 사야 할 것 같은 심리 194

34장 모방 심리: 옆 사람이 사니까 나도 사고 싶어진다 197

35장 대중무리 효과(Herd Effect): 다들 하니까 나도 하게 되는 심리 200

36장 군중 심리의 결정: 모두가 사면 나도 사고, 모두가 팔면 나도 판다 203

37장 ‘똘똘한 한 채’ 심리: 가장 안전한 한 곳에 올인하고 싶은 마음 207

38장 자산 집중 심리: 여러 채보다 한 채가 낫다는 확신 211

39장 도미노 효과의 심리: 한 지역의 변화가 모든 것을 흔들다 214

40장 가격 전이 기대 심리: 중심지의 열기가 외곽으로 번지는 착시 218

 

PART 6 거시경제와 실물자산 심리

인플레이션, 금리, 정책 등이 투자 심리에 미치는 간접적 영향

 

41장 인플레이션 우려의 심리: 지금 안 사면 더 비쌀 것 같은 불안감 222

42장 화폐가치 하락에 따른 실물자산 선호: 믿을 수 있는 건 땅(부동산)뿐이라는 믿음 226

43장 경제성장 기대의 심리: 커지는 나라에서 커질 자산을 찾는다 230

44장 경제 회복 기대의 심리: ‘이제 다시 오를 것 같다’는 감정의 회복 234

45장 금리 예측 심리: 기준금리에 따라 움직이는 감정의 나침반 238

46장 금리 인하 기대 심리: 사야 할 이유가 생겼다는 감정의 신호 242

47장 정부 정책에 대한 신뢰: 규제와 지원 사이에서 형성되는 믿음의 구조 246

48장 규제는 시장을 안정시킬까?: 통제에 대한 기대와 안도감 250

49장 세제 변화에 대한 기대: 세금이 줄어들면 행동이 달라진다 254

50장 규제 완화 기대가 만드는 투자 심리의 반등 258

 

PART 7 제도·노후·소득 기반의 심리

생애 주기와 제도적 요인이 투자 행동에 미치는 심리적 영향

 

51장 대출 규제 완화 기대의 심리: ‘곧 풀린다.’는 믿음이 만드는 심리적 유인 264

52장 노후 대비 심리: 집은 ‘삶의 피난처’이자 ‘재정의 기반’ 268

53장 은퇴 후 임대 수익 심리: ‘월세’가 주는 마음의 평안 273

54장 소득 안정성에 대한 믿음: 수입이 일정하면 집을 사고 싶어진다 277

55장 소득 증가 및 유지에 대한 신뢰가 구매 심리에 미치는 영향 281

56장 고용 안정이 부동산 심리에 미치는 영향: 일자리가 있으면 집도 있다 285

57장 고용 안정 계층의 심리 강화: 확실한 직장이 선택을 밀어붙인다 289

58장 거시경제 신호 해석의 심리: 수치보다 중요한 건 해석하는 감정 293

59장 환율 · 유가 · 주식 등 외부 신호를 통해 부동산 시장을 판단하는 심리 297

 

PART 8 개발 기대와 인프라 중심 투자 심리

교통망·상업시설·교육환경 등 도시의 미래 기대에 따른 투자 감정

 

60장 재개발 · 재건축 기대 심리: 낡은 동네가 미래를 품고 있다는 믿음 302

61장 재개발 · 재건축 지역 기대 심리: ‘여기는 곧 변한다.’는 믿음이 만든 감정의 프리미엄 305

62장 교통망 확충 기대 심리: ‘여기 역 생긴다더라.’가 시장을 움직인다 308

63장 인프라 개발 기대 심리: 학교, 병원, 쇼핑몰 하나가 감정을 바꾼다 312

64장 주거 환경 개선에 대한 기대 심리 316

65장 도로 정비, 상업시설 유입이 주거 환경을 바꾼다는 믿음 320

66장 교육 환경에 대한 심리적 민감성 323

67장 명문 학군 형성 기대에 대한 심리 327

68장 부동산 지역 브랜드 이미지에 대한 심리 331

69장 특정 지역이 고급화될 것이라는 기대에 대한 심리 335

 

PART 9 외부 투자자, 신도시, 자연환경에 대한 심리

외국인 투자, 신도시 개발, 녹지 · 환경 등 외적 요인에 대한 기대와 해석

 

70장 관광지 개발 기대에 대한 심리 340

71장 관광지 개발로 임대 수요가 늘어날 것이라는 기대 심리 343

72장 외국인의 부동산 투자 심리에 대한 심리 346

73장 외국인이 특정 지역에 투자할 것이라는 기대에 대한 심리 350

74장 신도시 개발에 대한 기대 심리 353

75장 신도시가 지역 활성화로 이어질 것이라는 기대 심리 356

76장 부동산 주변 지역 비교에 대한 심리 359

77장 저평가된 지역에 대한 투자 심리 363

78장 환경 요인에 대한 감정적 판단 심리 366

79장 자연환경이 부동산 가치에 미치는 심리적 프리미엄 370

 

PART 10 세대·계층·문화 간 인식 차이의 심리

세대 갈등, 계층 불안, 사회 구조 변화에서 나타나는 심리 흐름

 

80장 부동산 소유에 대한 사회적 압력에 대한 심리 374

81장 부동산이 만들어 내는 심리적 위계: ‘누가 가진 자인가’에 대한 인식 377

82장 세대 간 부동산 소유 차이에 대한 심리 381

83장 부모 세대와 비교해 부동산을 보유하려는 경쟁 심리 384

84장 세입자의 불안에 대한 심리 387

85장 전세나 월세 계약의 불안정성에 대한 심리 390

86장 부동산 계층 상승 욕구에 대한 심리 394

87장 고급 주택을 통한 사회적 지위 획득 욕구에 대한 심리 398

88장 임대인의 안정성 선호 심리 401

89장 임대 소득을 안정적으로 확보하려는 심리 404

90장 부동산 문화적 변화에 대한 심리 408

91장 개인주의와 프라이버시를 중시하며 독립된 공간을 선호하는 심리 412

 

PART 11 전문가·미디어 정보에 따른 심리적 의존

전문가 조언과 정보 채널이 심리와 행동에 미치는 영향

 

92장 미래 세대의 부동산 투자에 대한 심리 418

93장 자녀를 위해 학군 좋은 지역에 투자하려는 심리 422

94장 사회적 불안정에서 벗어나기 위한 부동산 회피 심리 426

95장 정치 · 경제적 불확실성에서 벗어나기 위한 투자 심리 431

96장 부동산 전문가 의견에 의존하는 심리 435

97장 전문가 조언에 따라 매수 · 매도를 결정하는 심리 439

98장 뉴스, 유튜브, SNS를 통해 형성된 부동산 심리 443

 

PART 12 한국부동산 심리학개론 마무리

 

◆ 이태광 · 권순주의 부동산 심리학 명언 18선 448

◆ 우리는 왜 부동산 앞에서 감정이 흔들릴까? 451

◆ 심리학이 알려 주는 실천적 결론 454

◆ 마음을 비추는 내비게이션 456

◆ 마음을 읽으면 시장이 보인다 459

◆ 부동산 심리를 이해한다는 것의 의미 460

 

에필로그(1) 462

에필로그(2) 464

참고 문헌 465

부동산 심리학개론 개념 한눈에 보기 468