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[POD]B2B Growth Engine

  • Brian C. Ha
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  • 2026년 01월 05일
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상품 규격 정보
상품상세정보
ISBNISBN-13 : 9791112120236
쪽수116쪽
크기B5(188mm X 257mm, 사륙배판)
제품구성POD : 주문형 출판 (Publish on Demand)

※ 고객 주문 후 제작되는 도서로 단순변심 및 착오로 인한 취소/반품이 불가하며, 발송까지 영업일 기준 7일정도 소요됩니다.

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  • 경제/자기계발 > 비즈니스
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AI추천 이유

책 소개
세상을 움직이는 B2B는 왜 이렇게 조용할까?
이 책은 보이지 않는 B2B 성장의 구조를 ‘Growth Engine’이라는 하나의 프레임으로 해부한다.
마케팅과 세일즈, 조직과 데이터가 어떻게 연결될 때 성장이 반복 가능한 시스템이 되는지를 설명한다.
특히 AI가 감과 경험의 영역에 머물던 의사결정을 어떻게 구조화하고 확장하는지를 현실적인 언어로 풀어낸다.
성장의 속도보다 성장의 방식을 다시 묻는 책이다.
목차
Prologue
제1장 왜 B2B는 이렇게 조용한가?
제2장 B2B 고객은 한 사람이 아니다
제3장 B2B 마케팅은 왜 재미없어 보일까?
제4장 세일즈는 말빨이 아니라 구조다
제5장 B2B Growth Engine이란 무엇인가?
제6장 마케팅과 세일즈는 왜 항상 싸울까?
제7장 고객 여정은 생각보다 길다
제8장 Revenue는 어디에서 만들어지는가?
제9장 RevOps는 왜 등장했는가?
제10장 AI가 바꾸는 B2B 마케팅의 모습
제11장 AI와 함께 일하는 세일즈의 미래
제12장 AI 시대의 B2B 조직은 무엇이 달라져야 하는가?
제13장 B2B Growth Engine 구축 로드맵
제14장 AI 시대, B2B에서 일한다는 것
Epilogue
저자 소개
저자 : Brian C. Ha
    글로벌 경영컨설팅펌과 국내 대기업에서. 전략기획, 경영컨설팅, 해외사업개발 등을 수행하였다.
    기업과 공공기관에서 전략기획, 컨설팅, 해외사업개발을 주제로 다수 강의하였으며
    비슷한 길을 가는 후배들에게 다양한 채널을 통해 지식과 경험을 공유하고 있다.
    주요 저서: 컨설팅 다시보기(2017), 팬데믹 시대의 B2B 마케팅/영업(2021), 경영컨설팅 101(2024)
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