더 기버 1 - 왜 주는 사람이 결국 부를 끌어당기는가

★〈뉴욕타임스〉 〈월스트리트저널〉 베스트셀러

★아마존 및 반스앤노블 경제경영 1위

★800 CEO READ 최고의 비즈니스서

★애덤 그랜트, 세스 고딘, 브라이언 트레이시 강력 추천

 

“베푸는 자에게는 거대한 성공이 알아서 찾아온다!”

가치, 보상, 영향력, 진정성, 수용

100만 독자의 삶을 뒤바꾼 기버의 5원칙

 

왜 어떤 사람은 능력이나 노력보다 더 큰 기회를 얻고 더 오래 성공할까? 비즈니스 구루 밥 버그와 존 데이비드 만의 베스트셀러 《더 기버 1》은 이 질문에 대해 뜻밖의 답을 건넨다. 천문학적인 부는 타인에게 대가 없이 주고 또 주는 자, 즉 ‘기버(go-giver)’가 이룩한다는 것.

《더 기버 1》은 세일즈맨 조가 백만장자 핀다와 함께 성공의 비밀을 파헤치는 비즈니스 우화다. 실적 압박에 시달리던 조는 중요한 계약을 앞두고 전설적인 멘토 핀다를 찾고, 핀다는 기꺼이 베풂으로써 거대한 업적을 일군 친구들을 소개한다. 이들은 가치, 보상, 영향력, 진정성, 수용이라는 기버의 다섯 가지 성공 법칙을 알려주면서 하나같이 조에게 말한다. “당신의 진정한 가치는 당신이 받은 것보다 얼마나 더 많은 가치를 제공하느냐에 달려 있다.”

전면 개정 번역으로 새 단장을 마친 《더 기버 1~3》은 성공과 세일즈, 리더십까지 두루 아우르며 ‘기버’ 철학을 보다 체계화했다는 점에서 특별하다. 나아가 저자들이 수백만 독자에게 채집한 구체적인 삶의 변화와 심층 질문들을 두 개의 [부록]으로 수록해 독자들의 이해를 돕는다. 약육강식의 신화를 걷어내고 부와 성공의 패러다임을 다시 쓴 이 책은 우리에게 지속 가능한 성취의 로드맵을 건넬 것이다.

[목 차]
  

추천의 글

저자의 말

 

1장 원하는 것을 기필코 손에 넣는 사람

2장 핀다 회장의 거래 비결

3장 가치의 법칙

4장 반드시 지켜야 할 조건

5장 보상의 법칙

6장 커피 한 잔의 힘

7장 레이철의 소문난 커피

8장 영향력의 법칙

9장 수전의 쪽지

10장 진정성의 법칙

11장 거스의 비밀

12장 수용의 법칙

13장 순환

14장 기꺼이 주는 사람

 

초판 감사의 말

개정판 감사의 말

부록 1 | 독자들을 위한 토론 가이드

부록 2 | 이 책에 관한 Q&A

[본 문]
  

세상을 약육강식의 장으로 보면 자네를 다음 사냥감으로 보는 덩치 큰 짐승만 발견할걸세. 사람들에게서 최고의 모습을 찾고자 한다면 놀랄 만큼 많은 재능과 창의성과 공감과 선의를 발견하게 될 거야. 결국 세상은 자네가 기대한 대로 자네를 대한다네. (…) 조, 자네의 삶에서 벌어지는 일들에 자네가 얼마나 큰 영향력을 미치는지 알게 되면 아주 놀랄걸세.

_46~47쪽

 

에르네스토의 가게가 그토록 인기를 끈 건 핫도그가 아니라 핫도그를 파는 ‘사람’ 때문이었다. 그곳은 단순한 식사를 넘어서 식사 경험을 제공했다. 핫도그 사는 순간을 잊지 못할 이벤트로 만든 셈이다.

_64쪽

 

'돈이 되는가?’라는 질문은 나쁜 게 아니야. 오히려 훌륭한 질문이지. 하지만 그게 첫 번째 질문이어서는 안 된다네. 자칫 잘못된 방향으로 이끌 수도 있거든. (…) 첫 번째 질문은 ‘이 일이 타인에게 가치를 더하는 일인가?’가 되어야 하네. ‘그렇다’라면 그다음에 ‘이 일이 돈이 되는가?’를 물으면 돼.

_68~69쪽

 

첫 번째 법칙은 당신이 얼마나 가치 있는 사람인지 결정해요. 당신이 잠재적으로 얼마나 벌 수 있는지를 좌우하죠. 하지만 당신이 실제로 얼마를 벌지를 결정하는 건 두 번째 법칙이에요. (…) 당신의 보상은 당신이 얼마나 많은 사람의 삶에 닿았는지에 정비례한다고요.

_88~90쪽

 

일에서든 삶에서든 간에 ‘누가 누구에게 신세 졌는가’로 인간관계를 따진다면 그건 친구가 아니라 채권자일 뿐이야. (…) 50 대 50은 잊어버려. 50 대 50은 결국 지는 거래야. 이기는 비율은 오직 100퍼센트뿐이지. 승리를 상대방에게 돌려야 하네. ‘윈윈’ 같은 건 잊고 상대의 승리에만 집중하라고.

_118~119쪽

 

사람을 대하는 기술을 알고 싶나요? 그렇다면 본인 먼저 ‘사람’이 되십시오. (…) 그것이 이제껏 존재하거나 앞으로 만들어질 모든 클로징 기술보다 수만 배 더 값진 일입니다. 우리는 그것을 진정성이라고 부릅니다.

_155쪽

 

말을 물가로 데려갈 수는 있어도 강제로 물을 마시게 할 수는 없다. 그게 마지막 법칙이죠? 받기로 선택하는 것. (…) 성공의 비결도 그렇죠. 성공을 얻고 갖는 비결은 주고 또 주는 것이니까요. 얻는 비결은 주는 거예요. 그리고 주는 비결은 기꺼이 열린 마음으로 받는 것이고요.

_179~181쪽