고액모금(조직의 역동으로 성공하는)

조직의 역동이 살아 있을 때 고액모금은 비로소 움직인다

미국의 19세기 말 『fundraising』이라는 신조어가 대학 등지에서 유행한다.

종전까지의 모금방식은 대중들에게 의무감을 강조하거나 감정에 호소하며 소액을 최대로 수집하는 방식이 보통이었다. 그러나 대규모의 발전기금이 필요했던 당시 미국의 대학과 병원은 주로 부자들을 공략하는 그들만의 비법을 가지고 있었다. 체계적으로 정리된 모금방식을 그들은 『fundraising』이라 명명했다. 『fundraising』이라는 말 자체가 원래부터 『고액모금』을 뜻하는 용어였다.

- 본문에서

[목 차]
  

서문

 

CHAPTER 1 필란트로피란 무엇인가

고대의 비밀 사상, 필란트로피

현대사회로의 이행

 

CHAPTER 2 모금의 역사

근대의 모금(1500년대~1800년대)

현대의 모금(1900년~2000년)

미래의 모금을 향하여(2000년 이후)

 

CHAPTER 3 조직이 이끄는 모금

수금에서 모금으로의 혁명

대중모금 문법, 고액모금 문법

모금과 조직의 결정적 만남

모금과 조직을 이어주는 고리

공감대를 ‘개발’하고 관계를 ‘경작’하라

이사회와 모금의 연결지점

 

CHAPTER 4 고액모금의 실행 사이클

1. 탐색(Research)

2. 경작(Cultivation)

3. 요청(Asking)

4. 예우(Stewardship)

 

CHAPTER 5 모금의 성과와 조직문화

모금의 성과 고민하기

기부자 경험을 만드는 리더십

모금의 최종 변수, 사회문화

 

CHAPTER 6 고액모금 심화

1. 캐피탈 캠페인(Capital campaign)

2. 계획기부(Planned giving)

3. 고액기부 클럽(Giving society)

4. 모금 행사(Fundraising special event)

 

CHAPTER 7 고액모금 현장실무

고액모금의 전반을 관리하기

가장 중요한 이야기, 윤리

 

후기