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상품 규격 정보
| ISBN | ISBN-13 : 9791138857383 |
|---|---|
| 쪽수 | 288쪽 |
| 크기 | 규격 외(152mm X 225mm, 신국판) |
| 제품구성 | 단행본 |
이 책이 속한 분야
- 경제/자기계발 > 마케팅
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결국, 사람을 남기는 일이 영업이다
화려함보다 버티는 힘을 말하는 책
이 책은 흔한 자기계발서처럼 “이렇게 하면 성공한다”는 공식을 제시하지 않는다. 오히려 저자는 영업에는 정답이 없다고 말한다. 대신 수십 년 동안 직접 부딪히며 얻은 ‘가까운 답’을 차분하게 보여준다. 이 점이 오히려 더 신뢰를 만든다.
읽다 보면 가장 반복되는 키워드는 ‘성실함’과 ‘진심’이다. 고객은 결국 제품이 아니라 사람을 보고 결정한다는 이야기, 판매 실적은 노력의 결과이기도 하지만 고객이 주는 ‘선물’이라는 관점은 꽤 인상적이다. 단순한 기술이 아니라 관계의 본질을 건드린다.
또 하나 흥미로운 부분은 영업을 굉장히 현실적으로 다룬다는 점이다. 시장을 나누고, 고객을 분석하고, 15초 안에 판단이 이루어진다는 ‘진실의 순간’ 같은 개념까지 구체적으로 설명한다. 이론과 현장 경험이 적당히 섞여 있어 실용성이 높다.
이 책은 화려한 성공 스토리를 기대하는 사람에게는 조금 심심할 수도 있다. 대신 오래 버티고 싶은 사람, 방향을 잃지 않고 일하고 싶은 사람에게는 꽤 단단한 기준을 준다. 영업을 하는 사람뿐 아니라, 결국 사람을 상대하며 살아가는 누구에게나 조용히 남는 책이다.