쇼펜하우어의 논쟁 전략 - 프레임과 설득의 심리학

진실은 느리고, 설득은 빠르다.

쇼펜하우어의 『논쟁에서 이기는 전략』은

오늘날 어떻게 작동하는가.

 

이 책은 토론 세계의 규칙과 반칙을 동시에 다룬다. 첫째, 우리는 설득의 구조 ― 프레이밍, 감정, 집단정체성, 이해관계, 매체 ― 를 쇼펜하우어의 38가지 전략을 통해 분석한다. 둘째, 쇼펜하우어가 정리한 38가지 술수를 현대 정치 담론에 맞게 업데이트된 방어전략과 함께 설명한다. 이 책의 핵심은 배워서 사용하기보다, 배워서 방어하는 것이다. 설득이 타락하면 민주주의는 “좋은 논증”이 아니라 큰 목소리에 휘둘린다. 그러나 반드시 설득은 속임수여야 하는가? 아니다. 이 책의 세 번째 축은 윤리적 설득이다. 사실을 정직하게 배열하고, 반대 입장을 “스틸맨(steelman)”으로 재구성하며, 정책을 실행가능성의 언어로 제시하는 일 - 이것이 신뢰를 축적하는 길이다. 우리는 ‘승리’보다 ‘합의 가능한 진전’을 더 큰 목표로 삼는다. 따라서 스틸맨적 태도는 단순한 토론 전략을 넘어, 수사학의 윤리적 차원과 깊은 친연성을 지닌다.

― 서문 중에서

[목 차]

서문: 진실은 느리고, 설득은 빠르다.

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쇼펜하우어는 누구인가?

쇼펜하우어의 서문

모든 변증술의 기초(쇼펜하우어)

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1. 확대해석하기

2. 동음이의어 사용하기

3. 상대방의 구체적인 주장을 절대화하고 보편화하기

4. 상대방이 결론을 예측하지 못하게 하기

5. 거짓된 전제 사용하기

6. 은폐된 순환 논증 사용하기

7. 질문을 통해 상대방의 항복 얻어내기

8. 상대방을 화나게 만들기

9. 중구난방식으로 질문을 던지기

10. 역발상으로 상대방 의표 찌르기

11. 낱낱의 사실들에 대한 상대방의 시인을 보편적인 진리에 대한 시인으로 간주하기

12. 주장을 위한 유리한 비유 선택하기

13. 상반되는 명제를 동시에 제시하여 상대방을 궁지로 몰기

14. 뻔뻔스런 태도를 취하기

15. 역설 사용하기

16. 상대의 양보에 근거한 논증하기

17. 미묘한 구별 짓기

18. 쟁점 전환하기

19. 상위 논점으로 일반화하여 공격하기

20. 인정되지 않는 것 인정하기

21. 궤변에는 궤변으로 응수하기

22. 상대의 논거를 순환 논증으로 몰아가기

23. 상대의 발언을 과장으로 유도하기

24. 억지 결론 끌어내기

25. 예외 하나로 일반법칙 뒤집기

26. 상대 논거를 역이용하기

27. 상대의 분노를 이용해 공격하기

28. 청중을 겨냥해 웃음주기

29. 화제 돌리기

30. 권위 빌려 설득하기

31. 겸손한 척하기

32. 상대 주장을 혐오 범주에 몰아넣기

33. 이론과 현실의 괴리 주장하기

34. 상대의 회피를 놓치지 말기

35. 관심 자극하기

36. 말 폭풍으로 압도하기

37. 부적절하고 허술한 증명을 집중 공격하기

38. 최후의 수단: 인신공격하기

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에필로그 

참고문헌