엑시트 설계자 - 회사를 운영할 것인가 아니면 비싸게 팔 것인가

사업의 끝은 운영이 아니라, 엑시트다.
사업가는 돈을 버는 사람이 아니라 자산을 만드는 사람이다.

● 국내 최초 'Exit 중심 경영'을 체계적으로 설명한 책
● 실제 M&A 현장에서 사용하는 기준을 그대로 공개
● 법률·회계·세무·기업가치를 하나로 연결
● 창업 초기부터 Exit를 설계하도록 안내
● 실제 Buyer의 시각으로 회사를 바라보게 함

[목 차]

PART 1. 왜 대부분의 사업가는 부자가 되지 못하는가

1장 사업은 매출이 아니라 엑시트다

1. 월급형 사업의 함정

2. 돈 버는 사업 vs 팔리는 사업

3. EBITDA의 세계

 

2장 천억 기업은 처음부터 다르게 설계된다

1. 창업과 동시에 Exit를 설계하라

2. 지분 구조가 운명을 결정한다

3. 창업자의 가장 비싼 실수

 

3장 고객이 아니라 인수자(Buyer)를 먼저 생각하라

1. 고객 중심 사고의 한계

2. M&A 시장의 논리

3. 누가 회사를 사는가

 

PART 2. 돈 되는 사업 구조 설계

4장 시장 선정이 90%다

1. 구조적으로 성장하는 산업에 뛰어들자

2. 규제 산업에 기회가 있다

3. AI･헬스케어･바이오･플랫폼은 이익만 발생하면 대박

4. 화장품과 식품은 인수인에게 여전히 매력적이다

 

5장 “반복 매출” 구조를 만들어라

1. 플랫폼 모델

2. 구독 경제

3. 락인(Lock-in) 전략

 

6장 브랜드보다 중요한 것은 시스템이다

1. 대표 의존 사업의 한계

2. 매뉴얼화의 중요성

3. KPI 경영의 필요성

4. 인수자가 좋아하는 시스템 조직 체크리스트

 

PART 3. 스케일업 전략

7장 광고를 잘하는 회사가 아니라 “돈이 남는 구조” 설계하기

 

8장 사업 확장의 기술

 

9장 인수합병으로 성장하라

1. Buy & Build 전략

2. 롤업 전략

 

PART 4. 회사를 비싸게 파는 법

10장 M&A의 진실

1. 왜 기업은 회사를 사는가

2. 전략적 투자자(SI)의 논리

3. PE의 논리

 

11장 매각 타이밍이 전부다

1. 가장 비싸게 팔리는 순간

2. 업황 사이클

 

12장 실사(Due Diligence) 대응 전략

1. 법무 실사

2. 세무 실사

3. 회계 실사

 

13장 계약 협상의 기술

1. SPA 핵심 조항

2. 진술 및 보장

3. Earn-out

4. Break-up Fee

 

에필로그