80억 명의 시장이 당신을 기다린다 - 콩고민주공화국에서 대통령을 만난 엔지니어의 글로벌 생존 전략

‘세계는 이미 열려 있다. 문제는 당신이 나가느냐, 마느냐이다.’

 

2026년, 사상 최악의 취업난과 AI의 일자리 잠식 앞에서 저자 전영수는 정반대의 지도를 펼친다. 5천만 명이 서로 부딪히는 국내 시장에서 싸우는 대신, 80억 명이 기다리는 세계로 나가라는 것이다.

 

『80억 명의 시장이 당신을 기다린다』는 토목공학을 전공한 한 엔지니어가 1981년 사우디아라비아 사막에서 시작해 알제리·리비아·모로코·인도·볼리비아까지 20년 넘게 수주 전쟁의 최전선에서 몸으로 배운 실전의 기록이다. 입찰 전날 밤 역발상으로 가격을 올려 세계 11개사를 제치고 수주하고, 섭씨 50도 사막에서 신도시와 고속도로를 설계했으며, 내전이 터진 리비아에서 임직원 40여 명을 이끌고 탈출시키고, 콩고민주공화국 대통령 앞에서 7분짜리 영상 하나로 마음을 연 이야기 — 이론이 아니라 현장에서 길어 올린 생존 전략이 촘촘하게 담겼다.

 

책은 두 부분으로 나뉜다. 1부 ‘왜 세계로 나가야 하는가’는 좁은 국내 시장을 넘어야 하는 이유와 언어·문화·관계의 힘을 이야기하고, 2부 ‘어떻게 이겨야 하는가’는 이기는 제안서, 설득의 스피치, 소통과 선택과 집중, 위기관리까지 수주의 실전 노하우를 담는다. AI가 번역과 설계마저 대체하는 시대에, 사람과 사람 사이에서만 만들어지는 신뢰가 왜 여전히 가장 강력한 무기인지 이 책은 그 답을 건넨다.

 

취업을 걱정하는 대학생, 국내 시장의 한계를 느끼는 직장인, 새로운 돌파구를 찾는 경영자까지 — 세계를 무대로 자신의 삶을 설계하려는 모든 이에게 이 책은 ‘첫 번째 나침반’이 되어줄 것이다.

[목 차]

프롤로그

 

PART 1 왜 세계로 나가야 하는가

 

01 지도 밖에 답이 있다

5천만 명 시장에서 싸우지 마라

기다리면 기회는 없다, 내가 먼저 간다

설계하는 나라가 세계를 갖는다

AI가 빼앗은 일자리, 해외가 만드는 일자리

맨발의 나라에서 본 80억 명의 시장

 

02 영어만 잘해서는 소용없다

토익 만점인데 왜 입이 안 열리는가

영어만으로 갈 수 없는 세계가 있다

말보다 눈빛이 먼저 닿는다

콩고민주공화국 대통령의 마음을 연 7분짜리 영상

통역사는 언어가 아니라 마음을 옮긴다

 

03 문화를 이해하는 자가 시장을 갖는다

작업복 입고 만찬에 간 날의 교훈

내전이 터졌을 때 나타난 사람

비행기가 주저앉았는데 아무도 항의하지 않았다

사하라사막 청소부의 나비 침대가 준 감동

K-브랜드 시대, 우리가 먼저 상대를 알아야 한다

 

04 관계가 수주보다 먼저다

이십만 원짜리 선물이 철도청 청장의 마음을 열었다

비행기 옆자리가 시장이다

“최선을 다했다면 실패해도 괜찮다”

세종시 전망대에서 환호성을 지른 알제리 공무원들

두바이 출장을 취소하고 서울로 돌아온 이유

 

PART 1을 마치며

 

PART 2 어떻게 이겨야 하는가

 

PART 2를 시작하며

 

05 이기는 제안서의 비밀

30일 안에 입찰서를 내야 한다

600페이지 제안서가 만든 함정

사막을 혼자 건너는 사람은 없다

계산기 하나로 공항 두 개를 수주했다

2등은 꼴등과 같다

 

06 말하는 자가 시장을 연다

장관 앞에서 한 5분이 300억을 만들었다

고속도로 하나가 반도체를 만들었다

토목공학 전공 하나가 분위기를 바꿨다

“닭 털 하나 안 뽑고 다 먹겠다는 심보”

인샬라, 부크라, 마알라이쉬

 

07 소통이 안 되면 아무것도 안 된다

링거 맞고 출국한 신입사원

섭씨 48도 사막에서 찬물이 소원이었다

“그늘과 바람” 두 단어를 찾는 데 계약기간 절반이 걸렸다

폭동 우려 속에서 집 약도를 그려준 사람

AI가 대신 못하는 딱 한 가지

 

08 선택하고 집중하라

우리 입찰가격의 절반으로 낙찰된 이유

“5명만 남기고 나머지는 돌려보내십시오”

페테르고프 황금 분수대가 가르쳐준 것

한국인 1명 vs 현지인 20명

시차를 돈으로 바꾸는 방법

 

09 위기는 반드시 온다, 준비한 자만 산다

사막에 홍수가 났지만 우리는 이겼다

설계사가 건설사 위에 앉은 날

벽 하나를 사이에 두고 사무실과 침대가 있었다

시간은 돈이 아니라 목숨이다

경고가 왔을 때 플랜 B를 꺼내라

 

10 해외 시장은 장기전이다

아프리카는 추위가 없는 나라다

“여부가 있겠습니까” - 청장의 웃음이 의미하는 것

롯데월드타워에 한국 기술이 없다

해발 4,000미터에서 의식을 잃었다

내가 연 시장에서 품격 있게 경쟁하라

 

 

에필로그

 

참고문헌

[본 문]

“먼저 읽고, 먼저 나가고, 먼저 실천하는 사람이 결국 시장을 갖는다.”

_ 제1장

 

“AI가 대신할 수 없는 것, 즉 공감하고 연결하고 의미를 만드는 능력이 바로 지금 시대의 핵심 경쟁력이다.”

_ 제4장

 

“AI가 대신 못하는 딱 한 가지, 그것은 사람과 사람 사이의 신뢰를 만드는 것이다.”

_ 제7장

 

“그 문을 직접 두드리는 것은 여전히 사람이 해야 한다. 몸을 움직여야 한다. 현장에 가야 한다.”

_ 제10장